Бизнес-план: Бизнес-план по производству шумоизоляционных плит

Основные сведения о рынке сбыта представлены в табл.3.

Таблица 3.

Исходные данные для оценки рынков сбыта

Платежеспособный спрос (емкость рынка) - 130 тыс. шт. тепло- и шумоизоляционных плит в год.

В соответствии с исходными данными оценки рынков сбыта (табл.3) следует, что наиболее перспективными рынками сбыта являются Москва и населенные пункты в радиусе 100 км, так как при высоком уровне спроса и среднем уровне конкуренции доля потребителей, готовых купить продукцию, составляет соответственно 25 и 10%.

Основными потребителями продукции 000 «Веста» являются строительные фирмы и индивидуальные потребители, которые занимаются строительством нового и реконструкцией имеющегося жилья (квартир, чаcтных домов), оборудованием и благоустройством офисов и других служебных помещений.

4 раздел: Анализ основных конкурентов

Рынок шумоизоляционных материалов не является полностью освоенным для нашей страны, зато наличие теплоизоляционных материалов давно перестало быть для нас новинкой.

Таблица 4

Факторы конкурентоспособности

Сначала определим весомость рассматриваемых параметров:

Таблица 5

Расчет конкурентоспособности

Первоначально, единственным тепло- и шумоизолятором являлась стекловата, но ещё десять лет назад проблема шумоизоляции не была столь актуальной, поэтому на первое место ставили теплоизолирующие качества товара. Сфера применения стекловаты -межстеновое утепление домов только дачного типа, при этом все строители выделяли очень существенный недостаток стекловаты -она вся состоит из мелких стеклянных волосков, которые сыпятся с неё, попадая на кожу, в дыхательные пути и вызывая боль, зуд и жжение.

Следующим этапом было введение на рынок минералваты. В отличие от стекловаты производители снизили содержание стекловещества. при этом спрессовав минералвату в определённые утепляющие плиты прямоугольной формы. Но сфера применения осталась та же.

Сегодняшний рынок отличается большим разнообразием представленных тепло- и шумоизоляторов. Можно выделить следующие виды: минеральные плиты, пенопласт, пенополиэтилен, пластиковые стеновые панели, гипсокартон и представляемые нашей компанией шумоизоляционные панели "УЮТ".

В целях более детального рассмотрения выделим определяющие факторы конкурентоспособности для предлагаемого товара и товаров-конкурентов (таблицы 4 и 5).

Для отражения действительного положения того или иного материала на рынке выразим эти коэффициенты конкурентоспособности в процентном выражении.

Так как общая емкость рынка составляет 130 тыс. шт. тепло - и шумоизоляционных плит в год, а первый и второй конкуренты реализуют 90 тыс. шт. в год, то рынок в размере 40 тыс. шт. открытый.

Сведения об основных конкурентах:

1. Объем продаж плит:

* 1-го конкурента -- 40 тыс. шт.;

* 2-го конкурента -- 50 тыс. шт.;

2. Показатели рентабельности продукции (по балансовой прибыли) и цены:

* 1-го конкурента--19% при отпускной цене в 28,4 руб./шт.;

* 2-го конкурента -- 21% при отпускной цене в 25,5 руб./шт.

Среднеотраслевая рентабельность по производству плит за 5 лет, предшествующих планируемому 2001 г., составляла 15 , 15, 16, 28, 19%.

3. Уровень технологии:

* 1-го и 2-го конкурентов--средний.

4. Качество продукции:

* 1-го конкурента -- не все сырье, используемое для производства плитки, экологически чистое;

* 2-го конкурента -- высокое.

5. Реклама. Оба конкурента осуществляют расходы на рекламу (пресса и телереклама).

6. Внешний вид отпускаемой продукции:

* 1-й конкурент осуществляет упаковку продукции в соответствии со стандартом;

* 2-й -- нет.

7. Время деятельности предприятия на рынке:

* 1-й конкурент работает 1 год;

* 2-й конкурент -- 10 лет.

Анализ и оценка конкурентов фирмы «Веста» представлены в табл.6.

Таблица 6

Анализ и оценка конкурентов

Основным конкурентом (табл. 6 ) является второй конкурент, так как, имея значительный опыт работы на рынке (10 лет) при более низком уровне цены (25,5 руб.), он занимает большую долю рынка 38,5%.

5 раздел: Стратегия маркетинга

Представляемые шумоизоляционные плиты являются товаром определённого профиля, поэтому неценовые мероприятия (реклама), нацеленные на повышение объёма продаж, должны иметь специфический характер и должны быть ориентированны на определённую группу потребителей. Поэтому наша реклама может быть представлена несколькими видами:

1) Реклама, ориентированная на людей (физических лиц), заинтересованных в реконструкции, модернизации своей квартиры. Поэтому реклама о нашем товаре и о его исключительности может быть помещена как в рекламных газетах, так и в газетах строительного профиля, а также показана по кабельному телевидению в престижных районах, тем самым может быть непосредственно доведена до потребителя.

2) Реклама, ориентированная на компании, фирмы и предприятия (юридические лица), занимающиеся строительством. Она может быть помещена в специальные рекламные каталоги, которыми постоянно пользуются строительные компании.

Для успешного решения этого вопроса фирма широко использует информативную рекламу в печатных изданиях районного значения:

* газеты «Все Одинцово», «Новые рубежи»; .

* в периодических изданиях «Стройка», «Промышленный оптовик», «Снабженец», «Партнер» и т.д. _

Эти меры являются необходимыми для стимулирования сбыта и повышения доходов предприятия на первом этапе. В дальнейшем, когда фирма будет достаточно известна среди специалистов и будет получать определенную чистую прибыль, к этим мерам можно добавить информационную поддержку на общественном телевидении.

Продвижение товара на рынок невозможно без принятия схемы каналов сбыта продукции от предприятия к потребителю и организации рекламы деятельности фирмы и производимых товаров.

Сбыт товаров осуществляется отделом сбыта как оптом, так и в розницу:

* используются практически все работники фирмы для осуществления так называемых «персональных продаж» - когда работник сам привлекает покупателя - юридические или физические лица;

* используется региональные дилеры, имеющие право составления проекта договоров от имени фирмы потребителями в других регионах.

Реализация продукции 000 «ВЕСТА» посредством «персональных продаж» и дилерской сети стимулируется руководством фирмы путем выплат премиальных вознаграждений по гибкой системе в зависимости от объемов реализованной продукции (от 2 до 5%), либо предоставления продукции на реализацию по более низким ценам на указанный процент или выделение для собственных нужд бесплатно части продукции в ограниченном количестве.

Формирование общественного мнения включает систематическое создание благоприятного отношения к фирме широких масс населения. С этой целью поддерживается связь с представителями массовой информации посредством помещения статей в газетах и журналах, участия в организации выставок и т.д.

В соответствии с условиями договоров купли-продажи канал распределения товаров -- производитель -- потребитель. Выбор метода ценообразования предприятием основан на заранее определенном размере прибыли, поэтому при планировании цены использован метод ценообразования -- «средние издержки + прибыль». Прибыль закладывается по годам на уровне 20% издержек, следовательно, отпускная цена предприятия при ставке НДС -- 20% составляла в 2001 г. 26,12 руб./за шт. (18,14х1,2х 1,2). На последующие годы расчеты аналогичны.

Коэффициент эластичности спроса по цене с первым конкурентом составит:

Коэффициент эластичности спроса по цене со вторым конкурентом составит: