Курсовая работа (т): Маркетинговые исследования Российского рынка лекарственных препаратов на основе лекарственного средства инсулин-изофан человеческий

Маркетинговые исследования Российского рынка лекарственных препаратов на основе лекарственного средства инсулин-изофан человеческий

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Курский государственный медицинский университет»

Министерства здравоохранения Российской Федерации

«Медико-фармацевтический колледж»

Фармацевтическое отделение

Курсовая работа

По дисциплине: «Организация деятельности аптеки и ее структурных подразделений»

ТЕМА: Маркетинговые исследования Российского рынка лекарственных препаратов на основе лекарственного средства инсулин-изофан человеческий

Исполнитель:

Камянская Наталья Алексеевна

Руководитель:

Лысенко Людмила Валентиновна

Курск, 2013

Содержание

Введение

. Маркетинговые подходы к изучению фармацевтического рынка лекарственных средств

.1 Значение маркетинговых исследований в изучении рынка лекарственных средств

.2 Методы анализа ассортимента лекарственных средств

. Маркетинговый анализ ассортимента лекарственных препаратов на основе МНН Инсулин аспарт

.1 Товароведческая характеристика лекарственного препарата Инсулин аспарт

.2 Анализ ассортимента лекарственных препаратов, выпускаемых на основе МНН Инсулин аспарт

Заключение

Список литературы

Введение

Сахарный диабет (СД) является важнейшей медико-социальной проблемой во всем мире. Это объясняется его широким распространением, тяжестью поздних осложнений, дороговизной средств диагностики и лечения, которые необходимы больным в течение всей жизни. Вследствие эпидемического характера распространения, большой частоты сосудистых осложнений и высокого уровня смертности в 2006 г. принята резолюция ООН о борьбе с СД.

В настоящее время число больных СД в мире превышает 246 млн. человек. СД распространен во всех странах; по прогнозам ВОЗ, к 2030 г. в мире будет насчитываться более 380 млн. больных диабетом. В промышленно- развитых странах Америки и Европы распространенность СД составляет 5-6% и имеет тенденцию к дальнейшему повышению, особенно в возрастных группах старше 40 лет [16].

Наличие разных форм сахарного диабета (СД), предиабетических состояний, а также ассоциированных с нарушением углеводного метаболизма изменений других видов обмена, лежащих в основе микро- и макрососудистых осложнений, является ведущей причиной инвалидизации больных с этой патологией. Среди пациентов с большим стажем СД в 5 раз чаще, чем в популяции диагностируют инфаркт миокарда, в 3 раза чаще - инсульт. Смертность среди больных СД в возрасте старше 20 лет превышает таковую в общей популяции в 20 раз [13].

Инсулинотерапия - основное и единственное средство лечения СД 1 типа, а на определенном этапе и 2 типа - при истощении β-клеток и развитии инсулинозависимости. Цель современной инсулинотерапии - поддержание состояния углеводного обмена, близкого к физиологическому, на протяжении длительного времени, что дает возможность улучшить качество жизни пациентов с СД, замедлить появление и прогрессирование сосудистых осложнений.

Сегодня выбор препаратов инсулина достаточно широк и включает как традиционные препараты, так и аналоги инсулина.

В большинстве европейских стран используются генно-инженерные человеческие инсулины и аналоги инсулинов человека [13].

Различным вопросам маркетинговых исследований и анализа российского фармацевтического рынка посвящены работы ряда представителей российской фармацевтической науки (Битерякова А.М., Васнецова О.А., Гацан В.В., Глембоцкая Т.Г., Денисова М.Н., Дорофеева В.В., Дремова Н.Б., Ишмухаметов А.А., Карева Н.Н., Кныш О.И., Кобзарь Л.В., Колосова О.Л., Лоскутова Е.Е., Максимкина Е.А., Манойлова Л.М., Мошкова Л.В., Сбоева С.А., Умаров С.З., Фомина А.В. и др.). Однако несмотря на развитость источников информации о российском фармацевтическом рынке и широкую практику проведения аналитических исследований, это направление не получило комплексного научного обобщения и обоснования [20].

Цель данной работы - проведение маркетингового анализа ассортимента лекарственных препаратов на основе лекарственного средства Инсулин аспарт.

Задачами работы является:

·        рассмотреть современные направления проведения маркетинговых исследований рынка лекарственных средств,

·        выявить особенности маркетингового анализа ассортимента лекарственных средств;

·        провести товароведческую характеристику лекарственного средства Инсулин аспарт;

·        анализ ассортимента лекарственных препаратов, выпускаемых на основе лекарственного средства Инсулин аспарт.

Объекты исследования: статистическая, бухгалтерская отчетность аптечной организации, публикации научных журналов, Реестр лекарственных средств и др.

В работе были использованы следующие методы исследования:

·        контент-анализ;

·        экономико-математические методы;

·        метод экспертных оценок;

·        социологические методы.

инсулин диабет сахарный лекарственный

1. Маркетинговые подходы к изучению фармацевтического рынка лекарственных средств

.1 Значение маркетинговых исследований в изучении рынка лекарственных средств

Маркетинговые исследования (МИ) в фармации представляют собой отдельную практическую область, о чем свидетельствует их развитая специализированная инфраструктура, а также существование особых профессиональных ассоциаций.

Специализация субъектов исследований определяется ярко выраженной спецификой фармацевтического рынка как объекта исследований, а именно: особым видом формирующих рынок потребностей, связанных с медицинской сферой, представляющей собой отдельную область теоретических и практических знаний; особым видом наполняющей рынок продукции - ЛС, знания о которых сосредоточены в научно-практических дисциплинах фармация и фармакология; развитым государственным регулированием фармацевтической сферы, охватывающим различные аспекты обращения ЛС; существованием специализированных каналов реализации ЛС и специализированных субъектов рынка; особенностями формирования спроса на фармацевтическую продукцию (ключевой ролью врача при формировании спроса на рецептурные ЛС; участием государства в финансировании значительной части потребляемых ЛС и, соответственно, специально проводимой государством политикой на возмещаемых рынках; действием специфического демографического фактора - заболеваемости; необходимостью соблюдения особых этических норм при продвижении ЛС и пр.) [20].

Проведение маркетинговых исследований в нашей стране началось в конце 80-х годов XX века, с приходом на отечественный рынок иностранных фирм. Развитие отечественных маркетинговых исследований было обусловлено первичным насыщением рынка, в результате которого сформировалась необходимость стимулирования сбыта произведенного на неизвестного покупателя товара (данный период длился до середины 90-х). С дальнейшим насыщением рынка связан переход к производству, базирующемуся на потребностях и запросах потребителей. Среди первых работ следует отметить монографию «Маркетинговый анализ новых лекарственных средств, получаемых из лекарственного растительного сырья тыквы», выполненную в 1991 г. на кафедре маркетинга и товароведения в здравоохранении (тогда кафедра медицинского и фармацевтического товароведения) ММА им. И.М. Сеченова [2].

Следует различать маркетинговые исследования, проводимые на основе первичной информации и маркетинговые исследования, основанные на источниках вторичной информации. Данные виды исследований мы обозначили как «эмпирические» и «аналитические» соответственно.

При сборе информации о микросреде фирмы чаще всего прибегают к использованию эмпирических исследований.

Несмотря на то, что в практике работы фармацевтических организаций, а также специализированных исследовательских и консалтинговых компаний аналитические исследования фармацевтического рынка занимают одно из центральных мест, они никогда не являлись самостоятельной областью научных исследований и их методология никогда не подвергалась комплексному рассмотрению. В то же время для разработки такой методологии в последнее время созданы теоретические предпосылки в связи с проведенным научным обоснованием единой информационно-статистической базы по продажам ЛС в РФ и сопредельных странах (работа М.Н. Денисовой). Это особенно важно в связи с тем, что развитая инфраструктура источников вторичной информации, среди которых мониторинг продаж занимает центральное место, является важнейшим условием того, что аналитические исследования имеют на российском рынке широкое распространение [20].

Аналитические исследования фармацевтического рынка - это вид маркетинговых исследований, базирующихся на вторичной информации (базах данных, документах, экспертных данных), которые выполняются в интересах фармацевтических организаций с целью решения задач стратегического маркетингового планирования.

Концептуально методология аналитических исследований фармацевтического рынка базируется на экономической теории, теоретических аспектах маркетинга, фармации и фармакологии, методологии маркетинговых исследований, а также накопленном опыте реально проведенных аналитических исследований фармацевтического рынка (являющихся одним их «выходов» системы маркетинговых исследований). Кроме того, она исходит из специфических особенностей фармацевтического рынка как объекта исследования, а также задач стратегического маркетинга, стоящих перед фармацевтическими организациями.

Одна из особенностей проведения аналитических исследований фармацевтического рынка заключается в использовании специфических информационных ресурсов, в связи с чем систематизация этих ресурсов является одной из актуальных методологических задач. Для ее решения были выделены и описаны виды и источники вторичной информации, наиболее часто используемые в аналитических исследованиях фармацевтического рынка, проведена их группировка и классификация (рис. 1) [20].

Основные классификационные группы вторичной информации представлены общим и отраслевым законодательством; государственной социально-экономической, медицинской и отраслевой статистикой; показателями финансирования здравоохранения; сведениями о государственной регистрации ЛС и фармакотерапевтической информацией; информацией о деятельности компаний; результатами розничного и госпитального аудита; информацией о ценах и предложении фармацевтической продукции; результатами исследований конечных потребителей, целевых аудиторий врачей и фармацевтических работников, аудиторий СМИ, частоты и стоимости рекламы в СМИ и профессиональных печатных изданиях [20].

Рисунок 1. Виды вторичной информации, используемой в аналитических исследованиях фармацевтического рынка

Источники вторичной информации объединяются в четыре основные группы: официальные государственные источники, специализированные источники фармацевтической информации, общие источники социально-экономической и деловой информации, а также источники участников рынка. Специализированные источники вторичной информации включают профессиональные фармацевтические периодические издания, порталы и сайты, справочники и базы данных ЛС, источники профессиональных фармацевтических ассоциаций. Важный источник вторичных данных представляют собой исследовательские компании, являющиеся поставщиками результатов проводимых ими исследований, аналитических отчетов, специализированных бюллетеней и баз данных.

В составе исследовательских компаний выделяются две основные группы: универсальные компании, предоставляющие полный набор услуг в сфере маркетинговых исследований вне зависимости от их отраслевой специфики, а также компании, специализирующиеся на определенных отраслевых рынках. И та, и другая группа проводят как синдикативные (для неограниченного круга пользователей), так и ad hoc (выполняемые по заказу конкретных компаний) исследования. В исследованиях конечных потребителей безрецептурных препаратов и парафармацевтической продукции, а также в изучении медиапредпочтений и рекламы в СМИ, не требующих дифференцированного подхода, в качестве поставщиков информационных услуг для фармацевтического сектора выступают универсальные компании.

В то же время в силу своей специфичности фармацевтическая отрасль в основном обслуживается специализированными исследовательскими компаниями, сфокусированными на фармацевтическом рынке и сформировавшими отдельный сектор услуг. В то время как в целом в РФ отраслевой сектор исследовательских фирм еще не сложился, в фармации уровень развития инфраструктуры исследований рынка достиг высокого уровня. Наиболее крупными и влиятельными специализированными исследовательскими компаниями на фармацевтическом рынке являются ЭрЭмБиСи и ЦМИ Фармэксперт, основу деятельности которых составляют проекты розничного и госпитального аудита. Лидером в области синдикативных маркетинговых исследований, связанных с изучением целевых аудиторий врачей, фармацевтических работников и конечных потребителей, является компания КОМКОН-Фарма [20].

В настоящее время разработаны следующие методики маркетинговых исследований в здравоохранении: АВС-анализ; VEN-анализ; анализ внешней среды аптечных и лечебно-профилактических учреждений здравоохранения (качественный и количественный); анализ внутренней среды учреждений здравоохранения (качественный и количественный); сегментирование рынка; позиционирование фармацевтических товаров (качественным и количественным методом); оценка конкурентоспособности фармацевтических товаров и др. [2].

В качестве объектов МИ изучались следующие объекты и показатели, представленные на рис. 2 [5].

Рисунок 2. Объекты маркетинговых исследований

Исследования рынка медицинских и фармацевтических товаров предусматривают разработку методик анализа динамики и структуры объема продаж; ассортимента предложений ЛС на разных уровнях (российский, региональный, локальный); методов позиционирования и продвижения ЛС; концепций маркетингового планирования ФО для укрепления позиций ЛС на рынке.

Для изучения потребителей медицинских и фармацевтических товаров и услуг необходима разработка методик выделения целевых аудиторий - потребителей различных групп ЛС, конкретных медицинских и фармацевтических услуг на основе сегментации; ставится задача разработки методических подходов к формированию потребительской медицинской корзины для семьи на региональном уровне; актуальной проблемой в этом направлении является изучение особенностей фармацевтической помощи пациентам/потребителям.

Изучение ЛС и медицинских и дополнительных фармацевтических услуг с позиций товара предполагает разработку методик моделирования и определения жизненного цикла товаров, конкурентоспособности ЛС; исследование особенностей фармацевтической информации в номенклатуре ЛС.

Актуальны исследования лекарственного обеспечения больных в ЛПУ в условиях дефицита бюджетного финансирования, для чего необходимы методики формирования оптимального ассортимента и формулярных списков ЛС, расчета лекарственного бюджета на основе современных фармакоэкономических методов [5].

На современном этапе развития фармацевтического маркетинга достигнуты некоторые результаты по изучению рынка.

В исследованиях применялись известные экономико-математические методы, такие, как вариационная статистика, группировка, ранжирование, корреляционно-регрессионный, аналитическое выравнивание; математическое моделирование; социологические методы: опрос, анкетирование; нормативные методы.

В настоящее время фармацевтический рынок имеет тенденцию к неуклонному росту. С каждым годом возрастает не только его объем в денежном выражении, но и появляются новые лекарственные средства (ЛС), которые обладают минимумом побочных эффектов и более высокой эффективностью, чем их предшественники [17].

В связи с этим повышается актуальность исследований по изучению экономических показателей фармацевтического рынка, анализу его структуры.