Маркетинг
В первую очередь необходимо организовать продажу бутилированной воды в розницу, и добившись узнаваемости вашей компании, уже можно перейти к собственно доставке воды для корпоративных частных клиентов.
Реклама доставки бутилированной воды может проводиться через СМИ, а именно через журналы и газеты, а также путем раздачи визиток и листовок людям, которые принимают решения о заказе воды. Действенным будет рассылка листовок по почтовым ящикам. Кроме того, чтобы потенциальные покупатели могли оценить качество воды, проводятся дегустации. В целом, на рекламу может уйти около 200 000 рублей первоначальных вложений..
Большую отдачу можно получить, воспользовавшись интернет-маркетингом. Как правило, используют:
§ Контекстную рекламу.
§ Баннерную рекламу.
§ Собственный сайт, предусматривающий возможность заказывать питьевую воду через форму обратной связи.
Персонал и структура
Компания состоит из 4-5 человек включая владельца
2 водителя - экспедитора
2 менеджера
1 владелец
В первую очередь, необходимо трудоустроить 2-х водителей-экспедиторов, которые будут осуществлять доставку воды клиентам и привозить воду от производителей на склад. Они будут работать посменно, их зарплата составит 20 000 рублей на каждого. В среднем, за один рабочий день один экспедитор может обслужить 30-40 клиентов.
Так же имеет смысл нанять диспетчера, принимающего и обрабатывающего заявки на доставку питьевой воды по телефону и посредством интернета, также в его обязанности может входить работа с документацией. Заработная плата диспетчера -- 35 000 рублей. Бухгалтер берется из аутсорсинговой компании. Итого, ежемесячный фонд заработной платы составит 80 000 рублей.
Рентабельность
|
Ежемесячные затраты |
Кол-во продаж в месяц которое можем осуществить |
Выручка |
Прибыль |
Налог |
Рентабельность |
||
|
Постоянные |
Переменные |
||||||
|
140000 руб. |
72 000 руб/ месяц |
60 бутылок в день - 1800 тар по 20 литров в месяц |
324 000 руб./ месяц |
98 000 руб/месяц |
16 000 |
30 % |
|
Если учесть, что закупочная стоимость 20-ти литровой бутыли у производителя составляет 40 рублей, а продажа осуществляться за 180руб, то чтобы выйти на окупаемость, необходимо продавать в день 40 - 60 бутылей объемом 20 литров. С учетом первоначальных вложений, составляющих 742 000 рублей и ежемесячных постоянных расходов 140 000 руб. месяц, бизнес окупиться примерно через 7, 5 месяцев. Рентабельность составляет 15-39%.
В целом, если развивать клиентоориентированность, наладить логистику и предоставлять воду надлежащего качества проверенных производителей, разработать оптимальную маркетинговую стратегию, чтобы занять свою нишу и сформировать клиентскую базу, бизнес по продаже воды способен выйти на хороший стабильный доход.