Материал: Основы бизнеса и предпринимательства. Методические указания к изучению дисциплины, практических занятий и лабораторных работ. Каблашова И.В., Логунова И.В

Задание 5. Составить сравнительную характеристику индивидуального предпринимателя и интрапренера. Результаты представить в табл. 13.

Таблица 13 Сравнительная характеристика индивидуального предпринимателя

и интрапренера

На основе проведенного анализа обоснуйте экономическую целесообразность применения метода внутрифирменного предпринимательства.

Лабораторная работа № 5

Коммерческие риски и способы снижения экономических потерь

Цель работы: получить навыки по прогнозированию и экономической оценке коммерческих рисков предприятия

Анализ ситуации

«Кабельный канал» телевидения корпорации Си-би-эс предназначал свои программы для телезрителей, которые предпочтут смотреть не развлекательную серию «Ладья любви», а «Макбета» в исполнении Королевского шекспировского театра. Руководители канала считали, что подборка высококачественных пьес, концертов, опер, танцевальных и прочих художественных передач привлечет скромную, но верную группу зрителей, ищущих альтернативу привычным программам телесетей. Руководство Си-би-эс рассчитывало, что, несмотря на свою малочисленность, аудитория эта будет формироваться из людей состоятельных, а значит и привлечет рекламодателей.

Среди программ «Кабельного канала» были и передачи с участием знаменитых музыкантов, и драматические постановки с участием прославленных актеров, и интервью с выдающимися деятелями литературы и искусства. «Изюминкой» канала были танцевальные программы в постановке видных хореографов современности. Критика горячо хвалила программы Си-би-эс. С энтузиазмом принял открытие канала и мир искусства, деятели которого приветствовали возможность лишний раз появиться на телеэкране и увеличить число своих зрителей.

36

Однако через год после открытия «Кабельного канала» корпорация Си-би- эс объявила о прекращении передач. Предприятие обернулось финансовой катастрофой. При подведении итогов оказалось, что убытки составили более 30 млн. долл.

Зрители, как правило, восхищались на редкость прекрасными постановками. Но, несмотря на это ожидаемой мощной поддержки со стороны рекламодателей не последовало. Канал начал работать в период экономического спада, когда ассигнования на рекламу у многих фирм оказались ограниченными и фирмы тратили деньги очень осторожно.

Еще одна серьезная для Си-би-эс проблема заключалась в существовании конкурирующих кабельных каналов с аналогичной программной направленностью на ту же самую ограниченную зрительскую аудиторию. Одним из таких конкурентов был канал «Искусство» корпорации Эй-би-си, другим – телецентр под названием «Браво», третьим – «Развлекательный канал». Два последних не принимали рекламу и существовали за счет абонентской платы, которую подписчики вносили в дополнение к обычному ежемесячному взносу за пользование кабельной системой. А вот канал «Искусство» – подобно Си-би-эс – рассчитывал на поддержку рекламодателей. Одно время руководство «Кабельного канала» Си-би-эс подумывало о введении абонентской платы. Однако большинство семейств, подключенных к кабельным системам, уже являлись подписчиками как минимум одного телецентра, причем либо канала передач по искусству, либо киноканала. Аналитики «Кабельного канала» Си-би-эс пришли к заключению, что в связи с периодом экономического спада найдется очень немного зрителей, готовых вносить дополнительную плату за дополнительную подписку. Создалось положение, когда малочисленная аудитория и немногочисленные рекламодатели оказались раздробленными между чересчур большим числом каналов.

Конкуренция с другими каналами вызывала рост издержек. Поскольку за желанными драматическими постановками, балетами и прочими программами охотились сразу несколько каналов, выросла стоимость приобретения авторских прав. Растущие издержки вынудили руководство канала развернуть собственное производство программ, а это начинание тоже потребовало больших расходов. Собственные постановки «Кабельного канала», как и прочие транслировавшиеся им программы отличались высоким качеством и роскошью. Так что, несмотря на свое высокое качество и высокую стоимость, самостоятельные постановки «Кабельного канала» Си-би-эс не принесли ему поддержки ни со стороны рекламодателей, ни со стороны аудитории.

Задание 1. Составить перечень факторов (организационные, экономические, управленческие) и рисков компании кабельный канала «CBS». результаты представить в табл. 14.

37

Таблица 14

Факторы и рисков компании

На основе таблицы предложите рекомендации по предотвращению рисков. Задание 2. Составьте SWOT-анализ причин рисков. Результаты представь-

те в табл. 15.

Лабораторная работа № 6

Методы осуществления предпринимательской сделки

Цель работы: с применением метода АВС-анализа выбрать и экономически обосновать наиболее выгодную сделку.

Общие положения

Сделки - один из наиболее распространенных юридических фактов в коммерческой деятельности в том числе. Сделка представляет собой единство четырех элементов: субъектов - лиц, участвующих в сделке, субъективной стороны - единства воли и волеизъявления, формы и содержания. Порок любого или нескольких элементов сделки приводит к ее недействительности. Недействительность сделки означает, что за этим действием не признается значение юридического факта, в связи с чем недействительная сделка не может породить юридические последствия, которые стороны имели в виду при заключении сделки. Между тем, недействительная сделка приводит к определенным юридическим последствиям, связанным с устранением последствий ее недействительности.

Встатье 153 ГК РФ определяется понятие сделки - это «действия граждан

июридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей». Таким образом, сделку характеризуют следующие признаки: сделка - это всегда волевой акт, т. е. действия людей; это

38

правомерные действия; сделка специально направлена на возникновение, прекращение или изменение гражданских правоотношений; сделка порождает гражданские отношения, поскольку именно гражданским законом определяются те правовые последствия, которые наступают в результате совершения сделок.

Задание 1

В табл. 16 указаны общее количество сделок и общий объем реализации по товарам под номерами 1 - 10. Провести АВС-классификацию сделок по продаже товаров используя следующие параметры: общее количество сделок и общий объем реализации. По результатам расчетов составить план продаж с учетом возможности получения наибольшей экономической выгоды.

Методические указания по проведению ABC-анализа

Анализ ABC - это способ ресурсного исследования, заключающийся в разделении продукции на категории A, B и C, составляющие в структуре продаж 80, 15 и 5% соответственно, и предполагающий различные подходы к управлению этими товарными группами. ABC-анализ используется также для ранжирования клиентов.

2)Определить параметр, по которому будет проводиться анализ сделки по продаже товаров: средний товарный запас, р.; объем продаж, р.; доход, р.; количество единиц продаж, шт.; количество заказов, шт.

3)Провести сортировку объектов анализа в порядке убывания значения параметра.

4)Определить удельный вес групп А, В и С в общем объеме продаж. Для определения принадлежности выбранного объекта к группе необходимо: рассчитать долю параметра от общей суммы параметров выбранных объектов;

39

рассчитать эту долю с накопительным итогом; присвоить значения групп выбранным объектам.

Рекомендуемое распределение товаров по группам.

Группа А - объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет первые 50 % от общей суммы параметров. Группа В - следующие за группой А объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет от 50 % до 80 % от общей суммы параметров. Группа С - оставшиеся объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет от 80 % до 100 % от общей суммы параметров.

По результатам проведенных расчетов необходимо сделать выводы с учетом следующих положений.

Сгруппировав товар по одному параметру, необходимо сопоставить полученный результат с другими параметрами. Группа С может приносить вам 20 % дохода, составлять 50% товарного запаса и занимать 80 % площади склада. Результаты АВС анализа товаров по объему продаж показывают, какие товары обеспечивают 80 % оборота предприятия. Проанализируйте те же товары, но по количеству единиц (или количеству заказов по ним) и в результате вы получите 20% товаров покупаемые 80 % клиентов, а это уже привлекательность товара для клиента и товарооборот предприятии.

40