Пурга. Является лучшей моделью по техническим характеристикам среди представленных на рынке моделей. Может успешно конкурировать с моделями «Лехел» и «Минск». При сокращении суммарных расходов потребителей за весь срок службы может быть достигнуто серьёзное конкурентное преимущество по отношению к моделям «Лехел» и «Минск».Фриз. Из моделей, представленных исследуемой фирмой обладает лучшими ценовыми характеристиками. Может составить конкуренцию моделям «Минск» и «Лехел».Как мы можем видеть выше, ни одна из наших моделей не может конкурировать с моделью «Феникс». Чтобы достигнуть уровня конкурентоспособности «Феникса» требуется значительное улучшение экономических показателей модели «Пурга». В данной ситуации только эта модель может конкурировать с лучшей моделью на рынке («Феникс»), но только при улучшении ценовых характеристик модели.Вывод: налицо видна целесообразность вывода продукции на этот рынок. Есть возможности улучшения показателя конкурентоспособности (при регулировании ценовых характеристик).Фирма с такими моделями должна получить значительную долю рынка.Тема 6. Практическая работа № 6 «Разработка рекламного обращения и расчет затрат на его размещение»ЗаданиеДля выполнения задания выберите в качестве примера деятельность, продукцию фирмы (предприятия, организации) где Вы работаете. 1. Кратко опишите ситуацию: сфера деятельности фирмы, причины разработки нового рекламного обращения, цели рекламы.2. Разработка рекламного обращения- выбрать вид рекламы, который целесообразно применить в ситуации, представленной в 1 задании- обосновать выбор- разработать рекламное обращение и его оформление3. Определить затраты на размещение разработанного рекламного обращения, используя реальные цены, существующие в выбранном виде рекламы.1. Компания «Спортмастер» занимается розничной торговлей спорттоварами.Целью рекламы является перераспределение доли рынка спортивного товара в пользу нашей компании. Причиной разработки нового рекламного обращения является факт того, что на данный момент рынок спортивных товаров в Санкт-Петербурге насыщен, и множество потребителей пользуются услугами менее конкурентоспособных компаний, нежели наша фирма. Приложив некоторое количество усилий (в плане рекламы) мы могли бы привлечь клиентов наших конкурентов в нашу фирму.
2. Применяемые виды рекламы: листовки, телемаркетинг, интернет-реклама.Обоснование выбора:Листовки – низкая стоимость производства и распространения. Охват большого количества потребителей при должном исполнении (либо должном контроле). Возможность распространения рекламы в местах большого скопления человек (области около метро). Также расклеивание объявлений около парадных, на остановках и др. людных местах.Телемаркетинг – отсутствующая стоимость производства, невысокие затраты на распространение. Охват случайных потребителей (приемлемо, в силу того, что интернет в настоящее время достаточно распространен).Интернет-реклама – плюс этого вида рекламы в том, что она достигает только потребителей целевой группы (пользователи интернета). Она также не дорога и эффективна (при грамотном расположении). Разработка рекламного обращения и его оформление.Листовки:Размер листовок = 105мм * 148 мм. (размер А6)Лицевая сторона:Тыловая сторона:На лицевой стороне представлена информация с акцией для завлечения потребителя скидками. На тыловой – информация повседневно-полезного характера (информация, которая убедит потребителя оставить у себя листовку).Телемаркетинг: Обращение: Уважаемый респондент! Просим Вас принять участие в изучении предпочтений потребителей спортивных товаров магазина «Спортмастер». Ваши ответы будут изучаться только в обобщенном виде с помощью компьютера.Заранее благодарим за участие!Интернет-реклама: её содержание аналогично содержанию лицевой стороны листовок, выполненное в «gif» формате (анимационный ролик маленьких размеров).3. Определить затраты на размещение разработанного рекламного обращения, используя реальные цены, существующие в выбранном виде рекламы.Стоимость применения данного вида рекламы (листовки) составляется из стоимости производства листовок и стоимости их распространения.Стоимость производства листовок составит: (цены взяты с сайта http://printrus.ru/listovki )Исходя из задания №2 нам требуется охватить посетителей гипермаркета Спортмастер с запасом -можно заказать около 50-70 тыс. листовок.Стоимость производства 50000 листовок – 24820 руб.
Если брать в расчет факт, что один человек раздаёт примерно 400 листовок в день => для раздачи 50 тыс. листовок требуется 125 дней работы одного человека. Фирма привлекает 5х человек на месяц (с графиком 2/1) для работы на различных станциях метро. Оплата одного рабочего дня будет составлять 500 руб.Следовательно, можем сосчитать стоимость распространения. Она будет равна = 5*25*500=62500 руб.Общая стоимость данного вида рекламы составит = 24820+62500=87320 руб.Данная компания может повторяться несколько раз для достижения наибольшего результата.
1 Соловьева А.Е. Сборник практических работ по маркетингу – СПб: 2002 г.