Курсовая работа: Управление деятельностью предприятия

Это позволит при тех же затратах на заработную плату увеличить выпуск продукции.

Можно также снизить непроизводственные расходы на содержание управленческого аппарата, улучшение организации производства, что в свою очередь всегда приводит к экономии материальных и энергетических ресурсов, снижению потерь от простоев и брака.

Для ООО «СПЕКТР» наиболее подходящими являются стратегия изменяющихся цен, стратегия гибких цен и стимулирующее ценообразование с использованием скидок.

При стратегии изменяющихся цен цены корректируются, как только изменяется спрос на продукцию или издержки, то есть данная стратегия учитывает два основных фактора, влияющих на получаемую предприятием прибыль. Стратегия гибких цен также благоприятна для предприятия и может привлечь дополнительных потребителей, ведь гибкость цены позволяет торговаться при приобретении продукта.

Стимулирующее ценообразование служит для увеличения спроса через систему скидок; для ООО «СПЕКТР» наиболее подходящими являются скидки за количество покупаемой продукции, бонусные скидки.

Данные стратегии и подходы к ценообразованию могут быть применены для всех сегментов, на которые ориентируется ООО «СПЕКТР». Для каждого из сегментов цена является важным показателем.

Организациям можно предложить скидки за количество покупаемого товара, а также предлагаются бонусные скидки постоянным потребителям. Необходимо проводить активные ценовые мероприятия в отношении крупных и постоянных потребителей, чтобы завоевать репутацию надёжного и выгодного поставщика.

ООО «СПЕКТР» является предприятием Брянской области по выпуску деревянных строительных конструкций, для которого были разработаны следующие мероприятия продвижения.

Публикации в местной периодической печати. Публикации в печатных изданиях относительно дешевле. Необходимо с осторожностью подходить к выбору издания для публикации PR-статьи.

Следует также создавать ощущение, что автором и инициатором публикации является редакция издания, а не предприятие.

Полученный эффект необходимо постоянно поддерживать новыми публикациями. В данных изданиях предлагается разместить статьи, в которых будут освещены: история предприятия; награды, полученные на всероссийских выставках; качество продукции; соответствие ГОСТу; использование высокотехнологичного оборудования. Статьи необходимо дополнить фотографиями работающего персонала, нового оборудования, продукции предприятия. ООО «СПЕКТР» предлагается разместить статьи в журнале «Брянская ТЕМА», газетах «Брянская правда» и «Комсомольская правда».

Участие в выставках. ООО «СПЕКТР» является участником областных выставок. Участие в таких мероприятиях имеет определенное преимущество в виде высокой посещаемости таких мероприятий. Областные выставки часто получают освещение в прессе и на телевидении. Возможно также участие во всероссийских выставках.

Для ООО «СПЕКТР» предлагается выпуск и рассылка собственного каталога. Специализированный каталог должен содержать информацию о технологиях и оборудовании, которое использует предприятие; ассортимент продукции с указанием размеров; фотографии. Данные каталоги необходимо разослать предприятиям, а также отправить в магазины, которых продаётся продукция ООО «СПЕКТР».

Реклама в сети интернет.

Анализ деятельности ООО «СПЕКТР» показал, что информации о предприятии в сети Интернет крайне мало.

При таком положении дел потенциальный контрагент скорее переключится на конкурента, чем будет продолжать безуспешные поиски информации об ООО «СПЕКТР».

Для решения этой проблемы необходима разработка и продвижение корпоративного интернет-сайта.

Были рассчитаны затраты на разработку и эксплуатацию корпоративного сайта (см. табл. 35)

Таблица 35. Перечень затрат на разработку и эксплуатацию корпоративного сайта

Перечень информации, которая обязательно должна быть представлена на сайте, включает: наименование предприятия с логотипом его продукции; возможность взаимодействия с различными контактными лицами; ссылки на продукцию с кратким описанием и фотографиями; краткую информацию об истории самого предприятия, его достижениях и наградах; фотографии цехов.

В качестве источника финансирования мероприятий продвижения торговой марки ООО «СПЕКТР» выступает чистая прибыль предприятия. Кроме того, часть затрат может быть включена в себестоимость продукции по статье «Расходы на продажу». Однако большая часть затрат на продвижение признается прочими и, следовательно, в себестоимость продукции не включается.

Сформируем плановый бюджет предприятия на второе полугодие 2018 года.

стратегический управление финансовый

Таблица 36. План-бюджет мероприятий по продвижению продукции ООО «СПЕКТР» на второе полугодие 2018 года

Проведение предложенной коммуникативной политики позволит предприятию достичь следующих целей:

- формирование у потребителя определенного уровня знаний о данном продукте;

- формирование у потребителя определенного образа предприятия и благожелательного отношения к нему;

- побуждение потребителя обратиться к данному предприятию;

- стимулирование сбыта товара;

- стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара, постоянным клиентом предприятия;

- формирование у других предприятий образа надежного партнера.