Материал: 1771

21

б) стратегия дифференциации товаров; в) стратегия добавления характеристик товара; г) недифференцированный маркетинг; д) концентрированный маркетинг.

Тема 6. Расчет предельного (безубыточного) объема продаж

1.Цель работы: определение предельного (безубыточного) объема продаж, сравнение и выбор безубыточных технологий производства, расчет безубыточности при изменении ассортимента.

2.Вопросы для самостоятельного изучения темы

1.Что такое безубыточный объем продаж?

2.Как рассчитывается точка безубыточности?

3.Можно ли рассчитать безубыточный объем продаж при многоменклатурном производстве и реализации?

4.Как определяется критический уровень постоянных затрат, удельных переменных расходов и критический уровень цены реализации?

3.Практические задания для выполнения самостоятельной работы студентов

Задание 1. Расчет безубыточности при расширении производства Компания занимается сушкой пиломатериалов размером 2,5 м для

мебельного и столярного производства. Есть возможность установки еще одной СВЧ - установки на предприятии без увеличения текущих накладных расходов. Однако неясно, возможно ли будет продать всю выпускаемую продукцию. Стоимость установки составляет 700 т.р. и рассчитана на 8 лет работы, то есть износ (амортизация) составит 87.5 т.р. в год (700 000/8). Установка работает в автоматическом режиме и обслуживается одним оператором, затраты на оплату которого составляют 60 т.р. в год. Переменные затраты составляют 6,4 т.р./м3 в месяц, цена сушки 1 м3 пиломатериалов – 480 р. Ставка налога на прибыль

20 %.

Задания. Рассчитать следующие показатели и заполнить табл. (1):

1.Точку предельного объема продаж в натуральном и стоимостном выражении.

2.Прибыль производительности установки 900 м3 /год.

3.Прибыль от продаж 1100 м3 /год.

22

4.Срок окупаемости капитальных затрат на приобретение СВЧ –

установки.

5.Индекс от доходности затрат.

Задание 2. Выбор безубыточной технологии Предположим, организация должна выбрать один из двух вариантов: в

варианте 1 организация приобретает дополнительное оборудование и осуществляет весь производственный цикл, в варианте 2 организация закупает комплектующие изделия и полуфабрикаты и собирает готовую продукцию.

Задание. Оценить прибыльность вариантов и выбрать наиболее выгодный с учетом того, что годовая производственная мощность организации в обоих вариантах составляет 20000 единиц продукции, а предполагаемая цена реализации 100 ден. ед. за одно изделие.

23

Более высоки постоянные затраты по варианту 1 – они включают в себя дополнительные суммы амортизации на новое оборудование для собственного производства, но позволяют иметь более низкие переменные затраты. Вариант 2 – напротив, вследствие закупки полуфабрикатов и комплектующих изделий на стороне дает более высокие переменные, но более низкие постоянные затраты, чем вариант 1. Спрос на продукцию ограничен максимальной производственной мощностью, однако потребность и планируемый объем выпуска неизвестны. Для выбора оптимального варианта используем аналитический (табличный) метод.

Задание 3. Расчет безубыточности при изменении ассортимента. Предположим, предприятие производит три вида продукции: А. Б и В.

Спрос на продукцию А и Б стабилен. Продукция В перестала пользоваться спросом. У предприятия есть возможность заменить ее продукцией Г. изготавливаемой на том же оборудовании, что и продукция В, но с меньшими переменными затратами. Однако продажная цена изделия Г ниже, чем изделия В на 4 ден. ед. Определить, позволит ли такая замена сохранить выручку от реализации на базисном уровне в объеме 280 тыс. ден. ед. и не приведет ли это

24

к потере прибыли. Постоянные затраты при обоих вариантах составляют 80 тыс. ден. ед. (табл. 3)

Приведем алгоритм расчета прибыли с учетом имеющейся информации.

1.Расчет выручки от реализации по каждой позиции ассортиментного

плана

где d1 – доля продукции i-го вида в общем объеме выручки от реализации.

2.Определение количества реализуемой продукции каждого вида

25

Тема 7. Коммуникационная политика

1.Цель работы: закрепление знаний, полученных студентами при изучении темы «Маркетинговые коммуникации» и приобретении навыков в определении эффективности действия рекламы на потребителя.

2.Вопросы для самостоятельного изучения темы

1.Какие элементы составляют систему маркетинговых коммуникаций?

2.Как маркетинговые коммуникации связаны с конкурентным положением компании на рынке?

3.В чём принципиальная разница между рекламой и PR?

4.Какие существуют виды рекламы?

5.Что такое фирменный стиль, и каково его назначение для деятельности предприятия?

6.Какие мероприятия можно назвать активным стимулированием

продаж?

7.Какие преимущества и недостатки у личной продажи как средства продвижения продукта?

8.Чем обусловливается выбор средств маркетинговых коммуникаций?

9.Какие методы расчета рекламного бюджета вы знаете? Каковы их преимущества и недостатки?

10.Как можно оценить эффективность маркетинговых коммуникаций

3. Практические задания для выполнения самостоятельной работы студентов

Задание 1. Общий сбыт продукции в городах А. Б и В. выбранных в качестве объектов испытания рекламы, составил 3600 контейнеров продукции до начала рекламы и 6400 контейнеров после её появления. В «контрольных»(не подвергшихся рекламе) городах Г, Д и Е объем продаж составил 4600 контейнеров в первом периоде и 5750 контейнеров – во втором.

Почтовая реклама с помощью специальных буклетов обеспечила получение заказов общим объемом 600 контейнеров в городах А и Б (в городе В рассылка не проводилась). В городах А, Б и В также была равномерно задействована телевизионная реклама. Кроме того, в городе В применялась радиореклама.

Расходы на рекламу в этих городах в общей сумме составили, в тыс. р.: