Материал: 903
В какой степени нужна маркетинговая служба на этих фирмах и какие функции маркетинг мог бы выполнять на каждой из фирм?
|
|
|
|
Задание 20 |
|
|
|
|
|
|
Назовите 5 наиболее важных факторов, способствующих |
||||||
С |
|
|
|
|
|
|||
|
внедрению на предприятии комплексного маркетинга. Заполните |
|||||||
|
табл. 3. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 3 |
||
|
Факторы, способствующ е внедрению на предприятии комплексного маркетинга |
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
№ п/п |
Факторы |
|
Комментарий |
|
|
|
|
|
1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
…5 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
б |
|
|
|
|
|
|
иЗадание 21 |
|
|
|
||||
|
|
К какому в ду маркетинговой среды (1 – внутренняя микросреда, |
||||||
|
2 – внешняя м кросреда, 3 – макросреда) относятся субъекты и |
|||||||
|
факторы. Заполните та л. 4. |
|
|
|
|
|
||
|
|
|
Маркетинговая среда, субъекты и факторы |
Таблица 4 |
||||
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Субъекты и факторы |
|
Вид среды |
|
|
|
|
|
|
А |
|
|
|
|||
|
|
Производители субститутов |
|
|
|
|||
|
|
Появление лазерной хирургии |
|
|
|
|
|
|
|
|
Закон о защите прав потребителей |
|
|
|
|||
|
|
Дистрибьютор |
|
|
|
|
|
|
|
|
Инфляция |
Д |
|
|
|||
|
|
Международные покупатели |
|
|
|
|||
|
|
Спонтанный спрос |
|
|
|
|
|
|
|
|
Трансагенство |
|
|
|
|
|
|
|
|
Рекламное агенство |
|
|
|
|
|
|
|
|
Корпорационная культура |
|
И |
|
|
||
|
|
Портфель заказов |
|
|
|
|
||
Задание 22
Заполните табл. 5, распределив наиболее покупаемые товары по возрастным группам потребителей.
21
|
|
|
|
Таблица 5 |
|
|
Распределение товаров по возрастным группам потребителей |
||
|
|
|
|
|
|
Возраст |
Группа |
Товары (3 - 4 примера) |
|
|
0 |
– 5 |
Маленькие дети |
|
|
6 – 19 |
Школьники и подростки |
|
|
С |
|
|
||
|
20 |
– 34 |
Молодые люди |
|
|
35 |
– 49 |
Люди среднего возраста |
|
|
50 |
– 64 |
Люди зрелого возраста |
|
|
65 |
более |
Пож лые люди |
|
Задание 23
Переч сл те отл чия в поведении покупателей одного и того же
товара в ф рменном |
|
|
и на рынке. |
|
|
|
|
|
||
магазине |
Задание 24 |
|
|
|
|
|
||||
По данным та л. 6 с помощью стратегической матрицы БКГ |
|
|||||||||
разработайте товарную политику фирмы, т.е. ответьте на следующие |
|
|||||||||
вопросы: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1. От производства каких товаров следует отказаться? |
|
|
||||||||
|
б |
|
|
|
|
|
||||
2. В производство каких товаров необходимо инвестировать |
|
|||||||||
средства? |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3. Из прибыли каких товаров необходимо черпать средства для |
|
|||||||||
инвестиций? |
А |
|
|
|
||||||
|
|
|
Таблица 6 |
|
||||||
|
Показатели для построения стратегической матрицы БКГ |
|
||||||||
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Показатели |
А |
Б |
В |
Г |
Е |
Ж |
З |
К |
Л |
|
|
|
|
Д |
|||||||
Темп роста рынка, % |
180 |
150 |
40 75 90 80 130 150 30 75 140 |
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Доля товара на рынке, % |
90 |
75 |
25 |
30 80 |
60 |
10 |
30 |
10 75 |
40 |
|
Задание 25 И
Фирма, разрабатывая свою маркетинговую стратегию, сосредоточила свои усилия на следующих направлениях:
создание высококачественного конкурентоспособного товара;
проведение режима экономии и ресурсосберегающей политики;
22
использование достижений НТП для того, чтобы снизить
себестоимость товара; |
|
|
|
|
|
повышение качества обслуживания; |
|
|
|||
проведение |
выставок-продаж, |
проведение |
рекламной |
||
кампании. |
|
|
|
|
|
Какие направления и инструменты стратегии комплексного |
|||||
маркетинга были задействованы фирмой? |
|
|
|||
исследован |
Задание 26 |
игрушек |
предприняла |
||
Ф рма по про зводству детских |
|||||
Сследующ маркет нговые шаги: |
|
|
|||
|
провела |
опросы о покупательских намерениях и |
|||
предпочтен ях среди детей различных возрастов и их родителей; |
|||||
|
разра отала новый товар (учтя результаты проведенных |
||||
|
й) |
спользованием достижений |
современной |
||
электрон |
киб; |
|
|
||
орган зовала самосертификацию товара, подтвердившую конкурентоспосо ность товара;
организовала рекламную кампанию.
Какая стратегия ыла вы рана фирмой?
Задание 27 |
|
Крупная фирма меховой одежды инвестировала свободные |
|
А |
|
средства в производство спортивных товаров. |
|
Какой стратегии придерживается фирма? Каковы основные |
|
мероприятия маркетингового бизнес-плана в этом случае? |
|
Д |
|
Задание 28 |
|
На примере известной вам компании, действующей на рынке |
|
Российской Федерации, перечислите: |
И |
движущие силы рынка;
достоинства маркетинговой политики выбранной компании;
недостатки маркетинговой политики компании;
возможности, существующие на данном рынке (с точки зрения маркетинга);
угрозы, существующие на данном рынке (с точки зрения маркетинга);
23
стратегии в рамках маркетинга-микс, которых придерживается выбранная фирма;
рекомендуемые маркетинговые мероприятия, направленные на достижение стратегического преимущества.
Задание 29 |
|
СибАДИ |
|
Фирма действует на рынке |
дорогостоящего, сложного в |
изготовлен товара, меет постоянных потребителей своего товара, |
|
конкуренц я на рынке значительная. |
|
Какую ценовую стратегию и почему будет использовать фирма? Аргумент руйте ответ. Спрогнозируйте варианты изменения стратег при зменен и конъюнктуры.
Задание 30
Пр м те решен е о вы оре канала товародвижения по критерию эффект вности (затратоотдачи) (млн. руб.):
канал нулевого уровня:
расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети – 150;
издержки о ращения (оптово-сбытовые розничные) – 100; прибыль от реализации товаров – 500; одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей):
издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) – 60; прибыль – 300; двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому
посреднику):
издержки обращения (сбытовые) – 40; прибыль – 120.
Задание 31
Предприятие 1: отгрузило заказанную гидроэлектростанцией турбину большой мощности. Монтаж осуществлялся работниками предприятия.
Предприятие 2: отгрузило пяти атомным электростанциям созданный им измерительный прибор; в течение определенного срока работники предприятия осуществляли контроль за функционированием прибора, а также гарантийный ремонт, кроме того, было организовано обучение персонала ядерных станций.
24
Предприятие 3: отгрузило восьми оптовым предприятиям, двадцати пяти универсамам и пяти ресторанам наборы обеденной посуды.
Укажите для каждого предприятия тип сбыта.
С |
|
|
Задание 32 |
|
|
|
|
Производственное предприятие продало товары крупной |
|||
оптовой ф рме (д стр бьютору) и оптовой фирме-джобберу. Те в свою |
|||
очередь, продали эти товары двенадцати розничным фирмам. |
|||
Укаж те т п канала, определите длину и ширину канала. |
|||
|
|
|
Задание 33 |
Ф рма, дом н рующая на рынке персональных компьютеров, |
|||
продала пр надлежащ е ей 84 центра реализации ПК (фирменные |
|||
компьютеров |
ыли почти во всех крупных городах страны) |
||
с целью реал зовывать товары через независимых посредников. |
|||
магазины |
|
||
Назов те пр ч ны, |
которые могли бы вызвать смену сбытовой |
||
полит ки ф рмы? |
|
|
|
бЗадание 34 |
|||
Завод продвигает свою продукцию через цепь посредников, |
|||
|
А |
||
состоящую из трех оптовых посредников и розничного магазина. Каждый из посредников делает свою наценку на товар в размере 30% по отношению к цене завода.
Как увеличится цена товара для конечного потребителя по
отношению к цене завода?
ЗаданиеД35
Товар – портативное устройство для стирки, основанное на ультразвуке.
Выделите группу целевого воздействия, выберите средства
распространения рекламы, основные рекламные аргументы.
Задание 36
И
В ситуациях, представленных ниже, описывается покупательское поведение нескольких покупателей, желающих приобрести
фотоаппарат. |
Основываясь |
на |
характеристиках |
каждой группы |
покупателей, |
укажите, |
к какому классу |
25