Материал: 970

3.3. Анализ финансовой деятельности Анализ и интерпретирование финансовой и бухгалтерской информации, содержащейся в отчетности предприятий различных форм собственности

4.2.Базовые стандарты Знание современных систем управления качеством ПП оценки качества ПП и обеспечения его конкурентоспособности

ибаз данных

4.3.Правовое регулирование Защита права на интеллектуальную собственность (ПКпо охране и защите прав 12-Б)

на программы для ЭВМ Использование нормативно-правовых документов в своей

В развитие классической теории маркетинга описываются подходы к сегментированию рынка потенциальных пользователей, предлагается набор переменных сегментирования и обзор возможных источников информации по переменным, описывается процедура выделения целевых рынков с учетом реальных возможностей разработчика по тиражированию и сопровождению ПП.

Проблема позиционирования программного продукта рассматривается с точки зрения всех принимающих решение о приобретении продукта сотрудников компании (первых руководителей, специалистов IT-служб, непосредственных пользователей), предлагаются процедуры принятия решений. В заключение раздела приводится понятие интернет-маркетинга, описываются методы продвижения ПП в среде Интернет.

Во втором разделе учебника излагаются основы организации бизнеса: существующая законодательная база организации малого бизнеса, возможные организационно-правовые формы деятельности (акционерное общество, индивидуальное предпринимательство), процедуры регистрации нового предприятия, приобретение уже существующей компании. При выборе и обосновании организационной структуры управления компанией предлагается использовать два вида специализации подразделений: специализацию по видам деятельности (маркетинговую, производственную, финансовую и т. д.) и продуктовую специализацию (по основным видам создаваемых программных продуктов либо предоставляемых услуг). Описываются содержание, преимущества и недостатки классических структур управления: функциональной, линейной (проектной) и матричной. В качестве основных моделей управления рассматриваются бюрократическая модель, основанная на жесткой регламентации деятельности, и модель участия, предполагающая творческий подход исполнителей к работе.

Раскрывается содержание основных этапов и процессов управления программными проектами, приводятся модели структурной декомпозиции работ, описываются возможные риски при реализации проекта.

Проблема командообразования рассматривается как с точки зрения формирования команды, так и создания условий для ее

эффективной работы. Описываются профессиональные и психологические особенности программиста, коммуникации и возможные конфликты, этапы формирования команды и роли каждого из участников, основные правила поиска и найма специалистов, мотивации деятельности сотрудников, материальные и моральные стимулы к труду.

Третий раздел учебника посвящен вопросам организации финансовой деятельности компании. Вводятся основные понятия и определения, раскрывающие содержание финансовой деятельности, начиная от создания активов компании и заканчивая определением показателей рентабельности. Рассматриваются вопросы формирования бюджета и анализа финансовой деятельности. Раскрываются основные положения формирования политики ценообразования: существующие типы рынков, возможные цели ценовой политики, методы ценообразования. Описываются подходы к обоснованию договорной цены на заказные программные продукты, базирующиеся на оценке трудозатрат. Приводятся два альтернативных метода оценки трудозатрат: прямой метод, основанный на экспертном оценивании размерности программной системы в строках исходного кода; метод функциональных точек, позволяющий оценивать трудозатраты на разработку программных компонентов, реализующих конкретный функционал. Описывается распределение трудозатрат по основным этапам жизненного цикла программной системы, структура договорной цены на продукт.

Рыночную цену программных продуктов при выводе и продвижении на рынок ПП предлагается определять на основе концепции безубыточности. Вопросы оценки рыночной стоимости ПП как продукта интеллектуальной деятельности рассматриваются с различных точек зрения: частичная или полная переуступка прав; постановка программных продуктов на баланс; приобретение либо продажа бизнеса и т. д. Описываются варианты использования для этих целей подходов к определению рыночной стоимости продуктов: затратного (метод исходных затрат, метод замещения стоимости, метод восстановления стоимости);