Материал: 970

доходного (метод стоимости роялти, правило 25 %); рыночного (метод сравнения продаж).

Вопросы экономической эффективности рассматриваются с точки зрения эффективности вложений в разработку ПП как инвестиционного проекта.

В четвертом разделе учебника описываются наиболее часто используемые зарубежные и отечественные стандарты, регламентирующие процессы жизненного цикла разработки, документирования и оценки качества программных систем. Излагаются основы законодательной базы в области правовой защиты баз данных и программ для ЭВМ. Рассматриваются особенности программных продуктов как объектов интеллектуальной собственности; вопросы авторского права; вопросы регистрации и сертификации программ для ЭВМ, юридической ответственности за правонарушения.

1.ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ МАРКЕТИНГА НА РЫНКЕ ПРОГРАММНЫХ ПРОДУКТОВ

1.1.Основные понятия и особенности промышленного рынка программных продуктов

Понятие «рынок» многогранно, по мере развития общественного производства оно неоднократно менялось и по-разному трактовалось. В настоящее время в литературе имеются самые различные определения и понятия рынка, например:

рынок — это пакет соглашений, при помощи которых продавцы и покупатели товаров и услуг вступают в контакт по поводу купли-продажи данных товаров или услуг [2];

рынок — это сложнейшая система взаимоотношений производителей и потребителей, продавцов и покупателей, их хозяйственных связей, включая прямые многозвенные контакты с участием посредников [3].

Анализ представленных определений показывает, что для существования рынка необходимо присутствие производителей, посредников, потребителей, наличие продуктов и организацион- но-экономических механизмов перемещения продуктов между участниками рынка. На рынке понятие продукта отождествляется с определенным товаром либо услугой. При этом под товаром понимается, как правило, любой продукт производственно-эко- номической деятельности в материально-вещественной форме, являющийся объектом купли-продажи и соответственно возникающих между продавцами и покупателями рыночных отношений. Понятие услуги трактуется как итог непосредственного взаимодействия поставщика и потребителя и внутренней деятельности поставщика по удовлетворению потребности потребителя. Услуга может быть связана в том числе и с производством , и поставкой материальной продукции.

Компьютерные программы как товарна рынке могут быть представлены в следующих видах [4–6]:

программный модуль — отдельно компилируемая часть программного кода (программы);

программный компонент — программы, рассматриваемые как единое целое, выполняющие законченную функцию и применяемые самостоятельно или в составе комплекса;

программный комплекс (программная система) — программы, состоящие из двух или более компонентов, выполняющие взаимосвязанные функции и применяемые самостоятельно или в составе другого комплекса;

программный продукт (изделие) — совокупность отдель-

ных программных средств, их документации, гарантий качества, рекламных материалов, мер по обучению пользователей, распространению и сопровождению готового программного обеспечения;

программный продукт — программное средство, предназначенное для поставки, передачи, продажи пользователю, это самостоятельное, отчуждаемое произведение, представляющее собой публикацию текста программы или программ на языке программирования или в виде исполняемого кода;

программное изделие (программный продукт, программное средство, Program product) — программа или логически связанная совокупность программ, записанная на носителях данных, являющаяся продуктом промышленного производства, снабженная программной документацией и предназначенная для широкого распространения посредством продажи;

коробочный программный продукт — программное обеспе-

чение, предназначенное для неопределенного круга покупателей и поставляемое на условиях«как есть» со стандартными для всех покупателей функциями, в отличие от заказного программного продукта, само появление которого обусловлено требованием конкретного заказчика и, в отличие от проектного программного продукта, продажа которого может по требованию заказчика сопровождаться проектной доработкой или разработкой функций, дополняющих стандартные (базовые) возможности.

Анализ приведенных определений показывает, что наиболее полно понятие компьютерных программ как товара раскрывают определения программного продукта (программного изделия).

Под услугой на рынке ПП предлагается рассматривать процесс выполнения связанных с программным продуктом работ, заданий или обязанностей (разработка, сопровождение или эксплуатация) как на «свободный» рынок (рыночный ПП), так и под конкретный заказ (заказной ПП).

Вотличие от обычных товаров, имеющих материально-ве- щественную форму, программные продукты являются предметом интеллектуального труда и охраняются авторским правом. С точки зрения правовой охраны и защиты интеллектуальной собственности это самостоятельное отчуждаемое произведение, представляющее собой публикацию текста программы или программ на языке программирования или в виде исполняемого кода.

Врыночной экономике программные продукты, являясь объектом авторских прав, выступают в виде принципиально нового продукта, вовлечение которого в хозяйственный оборот происходит в процессе коммерциализации(купли-продажи, переуступки прав собственности) и капитализации (постановки на баланс, инвестирования в уставной капитал).

Таким образом, программный продукт представляет собой интеллектуальный цифровой товар, для которого характерны следующие особенности:

·нематериальная природа существования, его нельзя увидеть

впроцессе конструирования и, следовательно, оперативно повлиять на его реализацию;

·возможность неоднократной продажи;

·возможность выступать объектом нескольких рыночных сделок одновременно;

·сохранение свойств продукта в процессе использования

(не исчезает и не изнашивается);

·неоднородность структуры продукта, представленной материальным носителем и нематериальной частью;

·создание продукта в условиях повышенного риска, невоз-

можности точного оценивания как по времени создания, так и бюджету, обусловленных творческим характером труда в процессе интеллектуальной деятельности по разработке продукта;

·относительно низкие затраты на тиражирование по сравнению с затратами на разработку продукта, обусловленные ничтожно малой стоимостью производственных операций по изготовлению копий ПП по сравнению со стоимостью самого продукта. Большую часть стоимости составляют затраты по созданию программного продукта как объекта интеллектуальной деятельности относительно небольших групп специалистов.

Программный продукт вступает в хозяйственный оборот как товар только в случае фиксирования его на материальном носителе (компьютере, дисковом накопителе), в котором он овеществляется и может быть сохранен, преобразован или передан. При этом обладание материальным носителем информации не делает его приобретателя уникальным собственником информации.

Для существования и функционирования рынка программных продуктов необходимо соблюдение следующих условий:

1) наличие реальной потребности у конкретных заказчиков (наличие спроса на ПП);

2) наличие производителей конечных продуктов, обладающих правами на продукт(множество разработчиков/правообладателей);

3) наличие конечных продуктов у производителей, ориентированных на удовлетворение потребностей потребителя (множество предложений ПП);

4) развитая сеть посредников между производителями и потребителями;

5) наличие экономических и организационно-правовых механизмов, регламентирующих цивилизованное взаимодействие участников.

Основными особенностями рынка ППв настоящее время являются:

·наличие ограниченного количество разработчиков и неограниченного количества покупателей (пользователей);

·монополизм в формировании ценовой политики продаж;