Материал: Hrestomatia_2_2

_{НюттенЖ. Явление мотивации}

₁₉

Б) Какие же аспекты поведения связаны с мотивацией? Ответ на этот вопрос можно сформулировать следующим образом. Организм или индивид характеризуют предпочтительные или избирательные отноше­ния к окружающим объектам или ситуациям. При наличии определен­ного числа объектов некоторые из них оказываются желаемыми или предпочитаемыми, тогда как другие отвергаются; при отсутствии неко­торых объектов или ситуаций ощущается потребность в них, их ищут и добиваются, другие же объекты и ситуации вызывают у индивида опа­сение. Такая ориентация выражается в том, что данное поведение будет продолжаться до тех пор, пока не будет достигнут объект, относящийся к строго определенной категории; этот объект явится, таким образом, за­вершением — временным или окончательным — деятельности субъек­та. Именно такая избирательная ориентация на предпочитаемый или ис­комый объект придает поведению характерную для него направленность и организацию. Иногда необходимый организму объект неизвестен само­му индивиду, в других случаях врожденные или приобретенные поведен­ческие связи направляют его непосредственно к желаемому объекту. Следует добавить, что для человека более или менее продолжительный поиск отсутствующего или еще не существующего объекта-цели имеет важное значение. Его познавательные способности и воображение позво­ляют ему воссоздавать отсутствующие объекты посредством предвосхи­щения или компенсации. Поэтому в некоторых исследованиях мотива­ции человека большое значение придается изучению продуктов вообра­жения. <...>

Такая активная длительная и избирательная направленность пове­дения составляет сущность явления, определяемого как мотивация; кон­кретная форма этого явления зависит от типа поведения (например, врож­денное или приобретенное) и уровня развития организма. Эта концепция предполагает, что мотивация является одновременно источником актив­ности и направленности поведения; точнее, согласно этой концепции, по­ведение понимается как направленная активность. Эти два аспекта — динамический аспект и аспект направленности — часто отделяются друг от друга при изучении мотивации, в чем нам представится возможность убедиться при рассмотрении связи между общей активностью организма и процессом научения, с одной стороны, и мотивацией — с другой.

В) Для того чтобы лучше очертить сферу мотивации, иногда вслед за Вудвортсом¹ различают «механизмы» поведения и факторы, от которых зависит приведение их в действие. Первая проблема — это проблема как осуществляется поведение, вторая — почему человек или животное посту­пает или действует так или иначе. Изучение мотивации относится именно ко второй проблеме. В этой связи говорят о мотивах, побуждениях, импуль­сах, тенденциях и потребностях, а некоторые авторы прибегают к поня-

¹ См.: Woodworth R.S. Dinamic psychology. N.Y.: Columbia Univ. Press, 1918. P. 36—37.

₂₀

Тема 12. Психология мотивации

тиям напряжения, силы и даже энергии. Конечно, неправильно было бы употреблять два последних термина в том смысле, какой они имеют в ме­ханике или физике. В психологии часто вообще не различают эти два по­нятия — сила и энергия. Старая физикалистская концепция, оправдываю­щая, по мнению некоторых психологов, употребление этих терминов при изучении поведения, утверждает, что психология, как и физика, ставит сво­ей целью объяснить переход от стадии покоя к стадии действия или от одной формы «движения» к другой (сила); в результате часто говорят о некоей способности производить работу (энергия). Именно по этой причине возражения, иногда очень убедительные, против употребления в психологии этих терминов¹ не достигнут свой цели, пока психологи будут убеждены в тождественности этих выражений.

¹ См.: London I.D. Psychologists misuse of the auxilliary concepts of physics and mathematics // Psychol. Rev. 1944. 51. P. 266-291; Wiener N. Some maxims for biologists and psychologists // Dialectica. 1950. 4. P. 186-191.

Р. Стагнер, Т. Карвозский

_{МОТИВАЦИЯ ПОВЕДЕНИЯ}¹

Поведение человека динамично. Мы действуем в результате давле­ния потребностей и импульсов. Поиски пищи, безопасности, следование высоким идеалам служат примерами мотивационной природы любой зна­чимой деятельности человека. Динамичен и его сознательный опыт. Моти­вы влияют на то, что именно мы видим, и что при этом чувствуем, на раз­витие наших идей и на мнения, которых мы придерживаемся. Решение проблем, сновидения и творческое воображение также отвечают каким-то потребностям. Полное понимание мотивации человека необходимо для по­лучения ясной картины психических процессов, как наших собственных, так и происходящих в других, окружающих нас людях.

Мобилизация энергии является в своей основе процессом химическим, метаболическим или физиологическим. Его нельзя наблюдать непосред­ственно. Но в случаях, когда человек прилагает неимоверные усилия, чтобы выбраться из горящего здания или, несмотря на усталость, заставляет себя бороться с врагом, мобилизация энергии, необходимая для достижения цели, становится очевидной. То же явление, хотя и не в столь драматичной степе­ни, мы обнаруживаем в попытках студента успешно учиться, и в честолюби­вом движении бизнесмена к вершинам престижа, богатства и власти.

Характеристики мотивированного поведения

Так как влечения не доступны прямому наблюдению, и потому их можно распознать только по своим эффектам, важно с самого начала ясно и точно определить критерии мотивированного поведения. Решая вопрос

¹ Stagner i?., Karwoski T.F. Motivation of behavior // Readings in General Psychology / L.D. Crow, A. Crow (Eds.). N.Y.: Barnes and Noble, 1967. P. 287-290. (Перевод Ю.Б. Дор-

_{машева.)}

₂₂

Тема 12. Психология мотивации

о степени мотивации¹, мы обращаем внимание на три особенности любой деятельности.

1. Энергичность. Воздействие мотивации пропорционально количе­ ству энергии, расходуемой организмом в данной ситуации. Человек, го­ лодавший 24 часа, прилагает гораздо больше усилий, чтобы достать пищу, чем поевший час тому назад. По мере усиления потребности крысы бу­ дут бежать быстрее, прогрызут ходы в более твердом материале и будут различным образом вкладывать все больше и больше энергии.

2. Настойчивость. Мотивированный индивид с трудом прекраща­ ет свою деятельность. Ребенок, узнав, что в комнате спрятаны конфеты, старается их найти, долго роется в ящиках, отодвигает книги на полках и заглядывает во все щели. Если же человек быстро сдается и не пред­ принимает новых попыток, мы делаем вывод, что у него нет сильной мо­ тивации.

3. Изменчивость. С настойчивостью тесно связано явление измен­ чивости. Когда человек упорно продолжает свои усилия, чтобы достичь успеха, он не повторяет одно и то же действие. Он пытается достичь сво­ ей цели различными путями. Мальчишка, желающий повысить свой ав­ торитет в школе, может постараться лучше учиться. Если же заработать хорошие отметки ему не удается, он может заняться спортом. Если же и тут его усилия не принесут успеха, он может с той же целью, хотя и при­ меняя различные способы, стать хулиганом.

Характеристики мотивированного опыта

Прямое наблюдение переживаний других людей невозможно. Одна­ко другой человек может описать вам свой сознательный опыт. Или же вы сами можете наблюдать свои собственные психические процессы. В любом случае и тут, точно так же как и на уровне поведения, мы путем самонаблюдения можем распознать те же явления энергичности, настой­чивости и изменчивости. Временами вы напряжены, насторожены и на­строены на энергичный ответ, иногда же вы ленивы, расслаблены и заня­ты праздными мечтаниями.

Когда действует сильный мотив, наши психические процессы отли­чаются интенсивностью или высоким уровнем энергии. Сознательный опыт влюбленного юноши состоит из непреодолимых господствующих образов, мыслей и чувств, связанных с возлюбленной. Игнорировать или отбросить их если и удается, то с большим трудом. Мысли о целевом объекте настойчиво возобновляются, их нелегко забыть, при малейшей

¹ Отметим, что мы предполагаем континуум, начиная от поведения с незначительным уровнем энергии ([слабая] мотивация) и кончая поведением с очень высоким уровнем энергии ([сильная] мотивация).

Стагнер Р., Карвозский Т. Мотивация поведения 23

в озможности они возвращаются в сознание. Вообще-то они изменчивы в том смысле, что принимают различные формы и могут адаптироваться к множеству различных контекстов. Так, очень голодный человек может думать о целом ряде продуктов питания, о различных способах приготов­ления пищи и так далее. В работах 3. Фрейда мы находим удивитель­ные иллюстрации того, какими разнообразными способами один и тот же мотив, одна и та же желанная цель, могут маскироваться на протяжении ряда сновидений одного и того же индивида.

Разнообразие мотивации

Несмотря на то, что явление энергетической мобилизации объеди­няет все формы мотивации, полезно рассмотреть не сам процесс мобили­зации, а мотивирующие его факторы. В конечном итоге, первичным и единственным источником энергии человека является пища. Физиоло­гия расхода энергии будет одна и та же при любой целевой тенденции, при поисках как пищи, так и брачного партнера, как в случае страха при встрече с голодным львом, так и в честолюбивых попытках стать пре­зидентом. Поэтому в анализе мотивации более существенным является изучение обширного множества условий и обстоятельств, вызывающих энергичный ответ индивида.

Возможно, мы не ошибемся, если укажем на три важных класса мо­тивирующих факторов. (Точное их количество является предметом дис­куссии; некоторые психологи говорят о двух и даже об одном таком клас­се, тогда как другие утверждают, что их гораздо больше.) Неважно, сколь­ко их будет, — три или, например, шесть. В любом случае для студента будет полезно систематизировать эти мотивы, как это сделано ниже.

1. Биологические влечения. Наиболее простые формы мобилизации энергии возникают как следствие определенных биологических потреб­ ностей организма. Голод, жажда, недостаток кислорода, утомление, выде­ ление отходов жизнедеятельности, избегание боли, — все это позволяет без труда указать на ряд условий, вызывающих мотивированное действие.

2. Эмоции. Такие слова, как страх, гнев, радость, любовь, ненависть, подразумевают наличие внутренних состояний, приводящих к более или менее энергичной деятельности. Они отличаются от биологических по­ требностей тем, что обусловлены главным образом внешними ситуация­ ми, а не физиологическими потребностями и состояниями тканей организ­ ма. Поэтому они более гибкие и изменчивые, чем влечения.

3. Интересы и ценности. На еще более сложном и тонком уровне мы находим энергетический эффект широкого класса тех нефизиологи­ ческих тенденций, которые можно назвать ценностями. Простым приме­ ром является религиозная убежденность. Человек, чувствующий свою религию остро и личностно, будет усердно работать, помогая своей церк­ ви, будет часто и настойчиво думать о ее благополучии и так далее.

У. Браун, X. Гилхаузен

ЖЕЛАНИЕ И ПОТРЕБНОСТЬ

Влечения (drives) проявляются в сознательном опыте человека как ряд субъективных состояний, называемых желаниями (desires). Это может быть желание пищи, сексуальной активности, отдыха или упражнения, опе­ки, выделения отходов жизнедеятельности. Желание выражает тот факт, что мы осознаем потребность; точнее, оно используется для выражения того, что мы осознаем цель и какое-то чувство или эмоцию, связанную с достижени­ем этой цели. Проводят различение между стремлением (appetite), при ко­тором желание является положительным или к чему-то направленным и отвращением (aversion) как желанием чего-то избежать или от чего-то ос­вободиться. У человека как при стремлении, так и при отвращении участву­ет воображение. Мы представляем себе желаемый, целевой объект или пред­полагаемое страдание. Это представление обычно включает в себя более или менее определенные образы. <...> Необходимо подчеркнуть <...>, что пред­ставление целевых объектов является существенной особенностью желания. Как правило, чем больше мы думаем об этих объектах, тем сильнее стрем­ление или отвращение к ним. Следовательно, желание не является полнос­тью детерминированным объективной ценностью целевого объекта: оно от­части определяется теми субъективными образами целевого объекта, кото­рые мы формируем, когда представляем его себе.

Желание и действительные потребности (needs) не обязательно со­ответствуют друг другу. Так, нередко возникает желание что-то съесть (на­пример, конфету) несмотря на то, что потребность в пище невелика. И на­оборот, человек, находящийся на последней стадии истощения, нуждается в пище, но несмотря на это, сознательного желания поесть у него зачастую может и не быть. (Во всяком случае существует множество сообщений об этом эффекте.) Кроме того, потребности организма в витаминах, солях и других минералах, как правило, не отражаются в каком-то специфическом осознании или желании таких веществ.

Нередко, например, в случае алкоголя и табака, желания являются обу­словленными и культурно детерминированными и не имеют очевидных со-

¹ Brown W., Gilhousen H.C. Desire and need // Readings in General Psychology / L.D. Crow, A. Crow (Eds.). N.Y.: Barnes and Noble, 1967. P. 277-279. (Перевод Ю.Б. Дормашева.)

Браун У., Гилхаузен X. Желание и потребность

₂₅

ответствующих потребностей. В случае секса чувствуемые желания также могут иметь слабую корреляцию с действительным органическим влечени­ем. Если удовлетворение основного влечения не встречает препятствий, на­ступает приятное, энергичное, жизнерадостное состояние, называемое эйфо­рией. Это состояние зачастую характерно для желания, целью которого яв­ляется упражнение, игра или просто сохранение существующего положения. Это состояние обычно основано на органическом благополучии, но иногда его переживают даже индивиды, далекие от физического благополучия.

Когда мы говорим, что желание не всегда соответствует потребности, мы неявно подразумеваем существование какой-то стоящей за ним под­линной потребности. Очевидно, что такие органические потребности, как, например, в пище, воде, кислороде, соли, выделении отходов из организма и, конечно, многие другие реально существуют. Но что можно сказать о вы­шеупомянутых алкоголе и табаке? Пока табак не обнаружили в Америке, все люди Старого Света обходились без него. И можно без труда вообразить, что люди, как и большинство животных, могли бы обойтись без алкоголь­ных напитков. Тем не менее, огромное множество людей засвидетельству­ют, что они испытывают потребность в табаке, виски или в том и другом. Такие «потребности» лучше назвать квазипотребностями (quasi-needs). Они не являются частью нашей первоначальной психологической приро­ды. Любой индивид приобретает (т.е. научается) такие квазипотребности, хотя после того, как они приобретены, организм может стать зависимым от них точно так же, как если бы они были подлинными потребностями. <...> [Необходимо подчеркнуть, что] привычки, (прекрасным примером которых является курение) начинают выступать как мотивы (motives). Статус множества других так называемых подлинных «потребностей» еще более сомнителен. Некоторые психологи приводят целые списки таких по­требностей, одним из которых является, например, нижеследующий¹.

Список «проявляющихся», в отличие от «латентных», потребностей, приведенный в алфавитном порядке:

¹ Приведен список потребностей, предложенный американским психологом Генри Марри (Мюрреем) (Murray) в 1938 г. Подробное описание содержания этих потребностей представлено в данной книге в статье К. Холла и Г. Линдсея «Классификация потребно­стей Г. Меррея». (Примечание редакторов-составителей.)