Материал: Анализ конкурентной стратегии организации (на примере "Karmefiltrs")

Скачать

Заказать новую работу

Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
71
определение методологических подходов, используемых при
оптимизации ассортимента (ответственный - супервайзер);
конкретизация методов и форм сбора данных для первичного анализа
(ответственный - маркетолог);
определение периодичности и сроков проведения оптимизации
ассортимента (ответственный - заведующий складом);
составление перечня и краткого описания ситуаций, при которых
оптимизация ассортимента проводится внепланово (ответственный -
руководитель отдела продаж);
построение структуры рабочих органов, определение их прав и
обязанностей (ответственный - директор магазина).
Перечисленные элементы должны лежать в основе Положения об
ассортиментной политике предприятия, которое необходимо разработать.
Ассортиментная стратегия компании "KarmeFiltrs" должна объединять
все принимаемые решения в области управления существующим товарным
ассортиментом и определять характер и степень его обновления. Процесс
формирования товарного ассортимента оборудования для очистки воды и
водоподготовки должен в минимальные сроки обеспечивать эффективные
решения для любых потребительских ситуаций при различных состояниях
рынка.
72
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Целью работы являлась оценка конкурентоспособности компании
"KarmeFiltrs" на рынке оборудования для очистки воды и водоподготовки и
разработка предложений по ее улучшению.
В результате проведенной работы можно сделать последующие выводы
относительно факторов внутренней среды, влияющих на
конкурентоспособность компании "KarmeFiltrs":
В 2018 г. в компании заметно снижение нетто-оборота компании на -
104541 EUR, что вызвано изменением спроса на различные ассортиментные
группы товаров. Это привело и к снижению чистой прибыли на 17423 EUR.
Оборачиваемость активов снижается в 2017 г. и увеличивается в 2018 г.
на 0,86 обор./год. В результате в 2017 г. компания "KarmeFiltrs" имела 3,58
EUR, а в 2018 г. - 4,44 EUR на каждый вложенный в хозяйственные средства
евро.
Отрицательным фактором является увеличение периода оплаты
обязательств, что возможно обусловлено изменениями условий расчетов с
поставщиками или задержками платежей ввиду нехватки денежных средств.
В 2017 г. каждый евро выручки принес компании "KarmeFiltrs" 0,08
EUR, что на 0,014 EUR больше, чем в 2016 г. Однако в 2018 г. прибыль с
каждого евро выручки ниже, чем в 2017 году на 0,1 EUR, что является
негативной тенденцией.
Анализ сбалансированности товарного портфеля компании
свидетельствует о том, что он не достаточно сбалансирован и в товарном
ассортименте есть стратегические зоны, которыми необходимо дополнительно
заниматься.
Проведенный анализ позволил сделать следующие выводы
относительно внешней среды, влияющих на конкурентоспособность компании:
73
Наибольший удельный вес на рынке оборудования для очистки воды и
водоподготовки Латвии имеет оборудование для коттеджей, загородных домов
и квартир (51%) и оборудование для очистки питьевой воды в офисах (30%).
Наиболее существенное влияние на деятельность компании
"KarmeFiltrs" оказывают "потребители" (24 балла) и "конкуренты" (21 балл) по
результатам экспертной оценки.
Комплексная оценка конкурентоспособности компании и ее прямых
конкурентов выявила, что лидером является компания "Watex", а компания
находится на 2-ом месте с суммой баллов 90. При этом, конкурентный анализ
показал, что по ассортименту товаров, уникальности предложения,
квалификации персонала, уровню сервиса и системе сбыта компания уступает
лидеру рынка - компании "Watex". Кроме того, по критерию ассортимента
товаров компания уступает и конкуренту "ŪdensBoss".
Проведенный SWOT-анализ показал, что компании "KarmeFiltrs" для
достижения благоприятных необходимо более эффективно управлять
портфелем ассортиментных групп товаров, снизить удельный вес заемных
средств и ускорить срок погашения дебиторской задолженности, оперативно
изучать и отслеживать все изменения товарного ассортимента, своевременно
обновлять товары и представлять потребителям "новинки". Это обусловлено
быстрой сменой спроса и предложения, связанных с изменением потребностей
потребителей и дальнейшим формированием рынка.
Оценка возможных стратегических направлений для улучшения
конкурентной позиции компании позволила выбрать в качестве наиболее
эффективной стратегии деятельности стратегию разработки новых товаров для
существующих рынков с целью привлечения новых и сохранения имеющихся
потребителей.
В связи с тем, что имеющиеся негативные факторы препятствуют
повышению конкурентоспособности компании "KarmeFiltrs", в работе
вынесены следующие предложения:
74
Работникам, отвечающим за ассортимент товарных групп, необходимо
освоить методику проведения АВС и XYZ-анализа, чтобы оперативно
отслеживать спрос на оборудование на рынке. Внедрение данного метода в
практику деятельности компании "KarmeFiltrs" будет способствовать
сокращению количества упущенных продаж, уменьшению излишек товаров,
минимизации суммарных затрат, связанных с запасами.
При управлении ассортиментом товаров, компании необходимо
учитывать поток поступающих предложений, выпуска новых позиций
имеющимися поставщиками, а также конкурентной среды в динамике.
Компании "KarmeFiltrs" необходимо решить задачи обновления
ассортимента, построения его рациональной структуры и регламентации самого
процесса формирования ассортиментной политики.
Для этого целесообразно руководствоваться результатами проведенного
портфельного анализа и обновлять товары за счет таких ассортиментных групп,
как оборудование для водоподготовки для коттеджей, загородных домов и
квартир, оборудование для промышленной очистки воды и промышленной
водоподготовки и комплектующих для оборудования очистки воды и
водоподготовки. Именно данные товарные группы являются наиболее
перспективными.
В компании целесообразно создать рабочую группу по формированию
ассортимента ассортиментную политику. В группу должны войти также
представители следующие работники - супервайзер, директор магазина,
маркетолог и заведующий складом.
Вынесенные предложения будут способствовать повышению
конкурентоспособности компании посредством формирования товарного
ассортимента и оперативного обеспечения эффективных управленческих
решений с учетом изменений спроса и предложения на рынке.
75
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Березин А., Инновационно-инструментальный механизм повышения
конкурентоспособности: Учебное пособие/А.Березин. - М.:Lambert Academic
Publishing, 2014. - 156 с.
2. Веснин В.Р., Кафидов В.В., Стратегическое управление: Учебное
пособие. - СПб.: Питер, 2017. - 256 с.
3. Волкова Н., Конкурентоспособность предпринимательских
структур: монография / Н. Волкова. - М.: LAP Lambert Academic
Publishing, 2015. - 176 c.
4. Горбашко Е.А., Управление конкурентоспособностью: теория и
практика: Учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры/Е.А.
Горбашко. - М.: Гриф УМО ВО, 2015. - 447 с.
5. Ефимова О.В., Финансовый анализ: современный
инструментарий для принятия экономических решений: Учебник/О.В.
Ефимова. - М.: Омега, 2018. - 349 с.
6. Зуб А.Т., Стратегический менеджмент. 4-е изд. пер. и доп.: Учебник
и практикум для академического бакалавриата/А.Т.Зуб. - М.: Гриф УМО Во,
2018. - 375 с.
7. Казакова Н.А., Современный стратегический анализ: учебник/Н.А.
Казакова. - М.: Издательство Юрайт, 2016. - 500 с.
8. Квасникова В.В., Конкурентоспособность товаров и организаций:
Практикум,Учебное пособие/В.В. Квасникова. - М.: Инфра-М, Новое знание,
2015. - 192 с.
9. Лифиц И.М., Конкурентоспособность товаров и услуг: Учебное
пособие для бакалавров/И.М. Лифиц. - М.: Юрайт, 2016. - 217 с.
10. Розанова Н.М., Конкурентные стратегии современной фирмы:
Учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры/Н.М. Розанова. - М.:
Гриф УМО ВО, 2018. - 343 с.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3429

Смотрите также:

Анализ эффективности инвестиций предприятия на примере ООО «СпецПримСтрой»
Изложение содержания дела, по которому приняты судебные постановления