Материал: Анализ конкурентной стратегии организации (на примере "Karmefiltrs")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
66
изменений в их потребности представлен в приложении 11. Результаты данного
анализа позволили разделить товары по категориям и выделить уровень
запасов. На рисунке 32 представлено распределение товарных групп в
соответствии с XYZ-анализом.
Рисунок 32 XYZ-анализ товарного ассортимента, %
Товары категории X (системы для дезинфекции, cмягчения, деаэрации,
обезжелезивания воды, устройства обратного осмоза и ультрафильтрования,
фильтры обезжелезивания, очистки и анализа воды, установки cмягчения воды
и электродеинизаторы, песчаные, пористые металлические фильтры, химикаты
для обработки котлов и бассейнов, умягчители ионообменные) являются
стабильными по потреблению, с незначительными колебаниями в их расходе и
высокой точности прогноза. Значение коэффициента вариации - от 0,46% до
7,08%.
Товары категории Y (электродиализаторы бытовые, аксессуары к
фильтрам для воды, электродиализаторы бытовые и дегазационные мембраны)
представляют предсказуемые тенденции при определении потребности в их
ресурсах (например, сезонные колебания) и средние возможности
прогнозирования. Коэффициент вариации в пределах 14,22% -23,54%.
Товары категории Z (дегазационные колонны, картриджы для очистки
воды, хлораторы в потоке, химикаты для охлаждения воды) отличаются тем,
что их потребление нерегулярно, какие-либо закономерности потребления
отсутствуют, возможности прогнозирования невысокие. Коэффициент
вариации составляет до 45,6%.
Группа X;
87,97%
Группа Y;
9,99%
Группа Z;
2,04%
%
67
В приложении 12 и на рисунке 33 представлены таблица с совмещением
ABC-XYZ-анализов и итоговый совмещенный анализ товарного ассортимента
компании "Karme Filtrs".
Рисунок 33 Совмещенный ABC и XYZ-анализы для товарного
ассортимента, % от оборота
Совмещенный анализ позволил распределить группы товаров
следующим образом:
1) товары, вошедшие в группу АХ, составляют 56,56% от оборота;
2) товары, вошедшие в группу ВХ, составляют 23,13% от оборота.
Данные товары отличает высокий товарооборот и стабильность. Поэтому
необходимо компании "KarmeFiltrs" необходимо обеспечить их постоянное
наличие на складе, но без избыточного страхового запаса. Расход товаров
данной группы стабилен и хорошо прогнозируется;
3) товаров группы AY в ассортименте нет;
4) товар, попавший в группу BY (дегазационные колонны) составляет
2% от оборота. Данный товар при высоком товарообороте имеет
недостаточную стабильность расхода, и, как следствие, для того чтобы
обеспечить постоянное наличие, целесообразно увеличить его страховой запас;
5) товары, попавшие в группу СХ, составляют 7,53% от оборота. В
отношении данных товаров целесообразно использовать систему заказов с
постоянной периодичностью и снизить страховой запас;
Группа AX
57%
Группа BX
23%
Группа BY
2%
Группа CX
7%
Группа CY
7%
Группа CZ
4%
%
68
6) товары, попавшие в группу CY, составляют 6,68% от оборота
предприятия. С данными товарами целесообразно перейти на систему с
постоянным объемом заказа;
7) товары, попавшие в группу СZ, составляют 4,1% от оборота. В
данную группу товаров попали товары спонтанного спроса, поставляемые под
заказ. Часть данных товаров можно выводить из ассортимента, а другую часть
необходимо контролировать, так как именно у товаров данной группы
возникают неликвидные или труднореализуемые товарные запасы, от которых
компания "KarmeFiltrs" несет потери.
Таким образом, можно предположить, что снижение нетто-оборота в
2018 году частично произошло в виду большого количества неликвидных
товаров. В данной связи, компании "KarmeFiltrs" необходимо разработать план-
программу по реализации тех категорий товаров, прибыль которых
минимальна.
По каждой из групп товаров, за исключением ассортиментной группы
AZ, необходимо рассчитывать рекомендованный максимум, равный
страховому запасу, рассчитанному с учетом стабильности спроса и по весовой
доле в обороте предприятия.
Управление ассортиментом необходимо рассматривать как
непрерывный процесс, с учетом потока поступающих предложений, выпуска
новых позиций имеющимися поставщиками, а также конкурентной среды в
динамике.
Концептуально определение ассортиментной политики компании
"KarmeFiltrs" понимается автором работы по следующим целевым
направлениям:
69
как базовая часть разработки бизнес-портфеля компании. Цель:
обеспечение стратегических конкурентных преимуществ;
как управление ассортиментными группами. Цель: удовлетворение
целевых сегментов рынка;
как часть товарной политики компании. Цель: формирование
наилучшего ассортиментного комплекса.
На уровне формирования ассортимента в компании "KarmeFiltrs"
должны решаться следующие маркетинговые задачи: обновление ассортимента,
построение его рациональной структуры, регламентация процесса
формирования ассортиментной политики. Автор работы предлагает следующие
основные этапы процесса принятия решения о выведении на рынок нового
оборудования очистки воды и водоподготовки:
выбор стратегии обновления ассортимента;
оценка степени новизны товара, с учётом потребностей потребителя;
определение затрат на продвижение нового товара;
прогнозирование спроса на новый товар, исходя из определения
ёмкости рынка, количества изделий и/или их модификаций, представленных на
рынке на момент появления новинки, показателя интенсивности конкуренции;
выбор оптимального варианта обновления ассортимента продукции.
При этом, необходимо руководствоваться результатами проведенного
портфельного анализа компании и обновлять товары за счет тех
ассортиментных групп оборудования, которые являются "звездами"
(оборудование для водоподготовки для коттеджей, загородных домов и
квартир), "дойными коровами" (оборудование для промышленной очистки
воды и промышленной водоподготовки) и "трудными детьми" (комплектующие
для оборудования очистки воды и водоподготовки).
Задача построения оптимальной структуры ассортимента в компании
"KarmeFiltrs" должна сводиться к разработке поэтапного преобразования
информации о потребителях:
70
выбор из всей совокупности потребителей отдельных
типологических групп, в наибольшей степени представляющих интерес для
компании "KarmeFiltrs". Выбор должен осуществляться с учетом ограничений
(набор признаков сегментирования) и способов выделения сегментов;
установление характеристик потребителей по предпочтениям;
формирование ассортимента, то есть разработка выбор конкретных
ассортиментных групп товаров для выбранной типологической группы
потребителей;
подготовка базы данных товарного ассортимента оборудования;
подготовка к продаже на рынке оборудования для очистки воды и
водоподготовки Латвии.
Предлагаемый подход позволит получить целостное представление о
последовательности действий по формированию ассортимента оборудования
для очистки воды и водоподготовки в условиях меняющихся потребительских
предпочтений на рынке Латвии. Деятельность по оптимизации ассортимента
оборудования для очистки воды и водоподготовки стать совместной работой
специалистов компании "KarmeFiltrs", которая требует обязательной
регламентации как любая управленческая деятельность. Поэтому
целесообразно создать рабочую группу по формированию ассортимента
товаров.
Основная цель группы заключается в том, чтобы за конечный результат
- эффективную ассортиментную политику - отвечал руководитель отдела
продаж.
В группу должны войти также представители следующие работники -
супервайзер, директор магазина, маркетолог и заведующий складом. Задачами
деятельности группы являются:
формирование общих принципов ассортиментной политики
компании "KarmeFiltrs" на определенный период (ответственный -
руководитель отдела продаж);
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3429