Дипломная работа: Анализ маркетинговой деятельности организации (на примере ООО "Одежда")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
58
вложение основных денежных средств именно в эти два вида рекламы
(приложение 5).
В таблице 17. представим данные, помогающие выбрать наиболее
подходящий телеканал с целью размещения рекламы ООО «Одежда».
Таблица 17
Исходные данные для выбора радио с целью размещения
рекламы
Время
«Европа плюс»
«Русское радио»
выход
рекламы
охват
ауди-
тории,
млн. чел.
тариф,
тыс.руб.
1 мин.
индекс
избира-
тельности
охват
ауди-
тории,
млн. чел.
тариф, тыс.
руб.1 мин.
индекс
избира-
тельности
8
00
20
30
1,0
40
40
1,125
15
00
30
50
0,875
70
53
0,95
20
00
60
60
0,75
80
70
0,775
Реклама исходя из этих факторов будет размещена на радио 2 раза в
неделю. Стоимость производства 1 минуты – 10 тыс. руб.
Продолжительность 15 секунд.
Для трансляции по телевидению и радио необходимо создать аудио- и
видеоролики. Произведем расчет затрат на их создание и размещение:
Св/р(а/р)=Тизгt+Тразмt , (2.)
где Св/р(а/р) - соответственно затраты по производству видеоролика и
аудиоролика, тыс.руб.;
Тизг - стоимость изготовления 1минуты, тыс.руб.;
t - продолжительность ролика;
Тразм – стоимость размещения 1 минуты, тыс. руб.
Св/р = 20*15/60+150*135/60=175 тыс. руб.
Расчет затрат на остальные виды рекламы рекламы ООО «Одежда»
представлен в таблице 18.
59
Таблица 18
Расчет бюджета рекламы ООО «Одежда»
№ п/п
Вид рекламы
Стоимость,
руб.
Период проведения
1
Рекламный щит 3х6 м, с
подвеской, 1 сторона
- изготовление 7 щитов
- размещение 7 щитов
2650
140000
01.10.2017-
01.12.2017
2
Изготовление буклета с
описанием оказываемых услуг,
формат А5, финская глянцевая
бумага, 170 г/м2
- дизайн
- тиражирование 100000 экз.
7000
30000
01.10.2017 –
31.1.2017
3
- изготовление стендов
15000
01.11.2017–
01.12.2017
- реклама в газетах и журналах.
30000
4
Затраты на разработку шаблонов
меню, календарей, коллажей
50000
01.11.2017 –
01.12.2017
5
Изготовление сувенирной
продукции: футболки, ручки,
пакеты с логотипом)
26000
01.10.2017 –
01.11.2017
7
Подарки для клиентов
30000
01.11.2017 -
01.12.2017
8
Изготовление рекламных
объявлений
20000
01.11.2017-
01.22.2017
9
Проведение PR-акций
20000
01.10.2017-
01.11.2017
Итого затраты на рекламу в течение 2–х
месяцев
400650
Общий бюджет данной рекламной компании ООО «Одежда»: Бр = С;
то есть сумме всех затрат на изготовление и размещение всех видов рекламы
равен:
Бр=297180+400650 = 697830 руб.
Следует отметить, что чем меньше было затрачено средств в расчете на
одного привлеченного клиента по сравнению со средней величиной, тем
эффективнее носитель рекламы.
Необходимо помнить, что эффект от рекламы проявляется не сразу.
Как правило, время реагирования большей части потенциальных клиентов на
заинтересовавшее их рекламное сообщение составляет около 2 недель.
60
Для его точного определения дата начала рекламной кампании
сопоставляется с датой резкого увеличения динамики целевого показателя.
После окончания рекламная кампания динамика целевого показателя в
течение некоторого времени сохраняется на высоком уровне, существенно
превышающем его среднее значение за весь период наблюдения.
Этот промежуток времени называется периодом сохранения эффекта от
рекламы. Определение продолжительности имеет огромное практическое
значение, так как позволяет на некоторое время прекратить рекламу, не
снижая динамику целевого показателя. На длительность периода сохранения
эффекта от рекламы влияют длительность данного этапа рекламной
кампании и сумма затрат. Опытным путем удалось определить, что важность
первого фактора - 20%, второго – 80%.
К отчету прилагаются образцы рекламной продукции, фото-отчеты о
размещении наружной рекламы, записи аудио-видео материалов, копии
публикаций и т.д.
Сведения предоставляются не позднее 1 месяца с начала проведения
рекламных или информационных мероприятий.
Таким образом, план маркетинговых мероприятий ООО «Одежда»,
способствует более эффективной реализации стратегических целей
организации, поскольку правильно выбранная и четко сформулированная
цель рекламы, период осуществления и, конечно, целевая аудитория, даже
при умеренном вложении средств в данные мероприятия, улучшает имидж
организации, стабилизирует сбыт, приносит дополнительную прибыль и
оставляет конкурентов в стороне.
Кроме того, представленный план определения эффективного носителя
рекламы, может служить основой обоснования силы воздействия того или
иного средства продвижения продукции, а также быть основой успешной
рекламной компании.
61
3.2. Финансовое обоснование мероприятий по совершенствованию
маркетинговой деятельности ООО «Одежда
Экономическая эффективность предложенных мероприятий для ООО
«Одежда» определяется либо путем сопоставления товарооборота за
определенный отрезок текущего года, когда товар подвергался воздействию
мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности, с
данными за аналогичный период прошлого года, когда продукция не
рекламировалась, либо путем сопоставления ежедневного товарооборота до и
после проведения мероприятия в текущем периоде времени.
Расчет экономической эффективности мероприятий по эффективному
управлению проектом по совершенствованию маркетинговой деятельности
основан на данных ООО «Одежда». Данные о реализации продукции ООО
«Одежда» до и после мероприятий по совершенствованию маркетинговой
деятельности ООО «Одежда» представлены в таблице 19.
Таблица 19
Прогнозные данные по реализации продукции до и после
мероприятий по совершенствованию маркетинговой
деятельности ООО «Одежда»
Рисунок 11. Прогноз реализации мембранной ткани до и после
мероприятий
Наименование товара
Реализация до
мероприятий руб.
Реализация после
мероприятий руб.
Изменение
реализации в %
Мембранная ткань
1850000
2000000
108
62
Таблица 20
Прогнозные данные по реализации продукции до и после
мероприятий по совершенствованию маркетинговой
деятельности ООО «Одежда»
Рисунок 12. Прогноз реализации плащевой ткани до и после
мероприятий
Данные таблицы 20 и 21, рис. 11 и 12 свидетельствуют о
дополнительном товарообороте после мероприятий по совершенствованию
маркетинговой деятельности, который составит 108% и 120%
соответственно.
Расчет экономической эффективности по этому методу сделаем,
сравнив данные о товарообороте ООО «Одежда» (таблица 21, 22, рис. 13,
14).
Таблица 21
Данные о сравнительном товарообороте ООО «Одежда»
по двум видам продукции
Вид продукции
Товарооборот до
проведения мероприятий,
руб.
Товарооборот в период
проведения мероприятий, руб.
Мембранная ткань
1088000
1173000
Наименование товара
Реализация до
мероприятий
руб.
Реализация после
мероприятий
руб.
Изменение
реализации в %
Плащевая ткань
2900000
3500000
120,6
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3812