Дипломная работа: Анализ маркетинговой деятельности организации (на примере ООО "Одежда")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
53
Рисунок 9. Предлагаемый комплекс рекламных мероприятий
тканевой продукции ООО «Одежда»
Также целесообразно разработать и изготовить «рекламный буклет»,
который должен содержать следующие документы рекламно-
информационного характера о продукции ООО «Одежда»:
иллюстрированный каталог и образцы продукции;
прайс-листы компании на продукцию компании с достаточным
уровнем технологической информации, которая позволила бы правильно
пользоваться ними;
брошюры, содержащие технологическую информацию и
корпоративные стандарты управления и продаж.
Так же, целесообразно предложить увеличение объема реализации за
счет разработки такого нового канала реализации как мелкий и средний опт
54
для районов Ульяновской области. Этот канал является перспективным для
расширения рынка сбыта, несмотря на достаточную конкуренцию на этой
части рынка.
Для увеличения объемов продаж и роста прибыли ООО «Одежда»
также необходимо проводить более активную рекламную компанию своей
теплоизоляционной продукции. Для этого руководству следует рассмотреть
новый маркетинговый бюджет. Кроме того, дополнительно необходимо
проводить промо-акции в местах розничной продажи своей продукции.
В части практической деятельности ООО «Одежда» его реклама,
являясь частью мероприятий по повышению уровня конкурентоспособности,
ставит перед собой достаточно узкую цель – расширение круга потребителей
и увеличение объема продаж. Однако в любом случае она должна
способствовать эффективному позиционированию ООО «Одежда».
При планировании мероприятий по повышению уровня
конкурентоспособности ООО «Одежда» необходимо, прежде всего,
обращать внимание на психологические аспекты взаимодействия с целевой
аудиторией.
В результате становится возможным более эффективное использование
комплекса инструментов направленных на повышение уровня
конкурентоспособности ООО «Одежда».
ООО «Одежда», планируя использование средств рекламы должно
хорошо знать какие показатели охвата частотности, и силы воздействия
обеспечивает то или иное средство рекламы.
Будут использоваться основные виды средств распространения рекламы
ООО «Одежда» (таблица 15, приложение 4).
55
Таблица 15
Основные виды средств распространения рекламы
ООО «Одежда»
Средство
рекламы
Преимущества
Ограничения
Газеты
Гибкость, своевременность,
хороший охват местного рынка;
широкое признание и принятие;
высокая достоверность.
Кратковременность
существования; низкое качество
воспроизведения;
незначительная аудитория
«вторичных» читателей.
Телевидение
Сочетание изображения, звука и
движения; чувственное
воздействие; высокая степень
привлечения внимания: широта
охвата.
Высокая абсолютная стоимость;
перегруженность рекламой;
мимолетность рекламного
контакта; меньшая
избирательность аудитории.
Радио
Массовость использования;
высокая географическая и
демографическая
избирательность; низкая
стоимость.
Представление только
звуковыми средствами; степень
привлечения внимания ниже,
чем у телевидения; отсутствие
структуры тарифов;
Журналы
Высокая географическая и
демографическая
избирательность;
достоверность и престижность;
высокое качество
воспроизведения; длительность
существования; значительное
число «вторичных» читателей.
Длительный временной разрыв
между покупкой места и
появлением рекламы: наличие
бесполезного тиража;
отсутствие гарантии
размещения объявления в
предпочтительном месте.
Наружная
реклама
Гибкость, высокая частота
повторных контактов;
невысокая стоимость; слабая
конкуренция.
Отсутствие избирательности
аудитории; ограничения
творческого характера.
Разработка рекламной компании включает:
- определение целей рекламной компании;
- выделение целевой группы рекламного воздействия;
- выбор оптимальных каналов распространения рекламы для
каждой целевой группы рекламного воздействия;
- выбор носителей рекламы;
- составление развернутого плана-графика рекламной компании;
56
- принятие решения о рекламном обращении;
- расчет рекламного бюджета (приложение 4).
Предлагаемая последовательность разработки рекламной программы
ООО «Одежда» представлена на рис. 10.
Рисунок 10. Последовательность разработки рекламной
программы ООО «Одежда»
В связи с этим предлагается следующий план рекламных мероприятий
(таблица 16.).
Постановка и корректировка задач
рекламы
ООО «Одежда»
Определение расходов на рекламу с учетом возможного
использования рекламных средств
Разработка рекламного
обращения;
формирование идеи
обращения;
исполнение обращения;
оценка и выбор вариантов
обращения
Выбор средств
распространения рекламы;
Основные средства
распространения рекламы;
Конкретные носители
рекламы;
График использования средств
распространения рекламы
Оценка эффективности программы рекламной деятельности
57
Таблица 16
Календарный план-график рекламных мероприятий
ООО «Одежда» на 2018 г.
Мероприятие
Янва
рь
Февр
аль
Март
Апре
ль
Май
Ию
нь
Ию
ль
Авгу
ст
Се
нтя
брь
Октя
брь
Нояб
рь
Декаб
рь
1.Реклама в бизнес-
справочниках
+
+
+
+
2.Реклама в газетах
+
+
+
+
+
+
+
+
+
4.Модернизация
WEB сайта каждый
месяц
+
+
+
+
+
+
+
+
+
5.Полиграфическая
продукция (буклеты,
брошюры)
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
6.Участие в
Интернет выставках
и конференциях
+
+
+
+
7.Сувенирная
продукция
+
+
+
+
+
+
8.Поощрение
дилеров и оптовиков
+
+
+
+
+
+
+
+
9.поддержка
узнаваемости марки
+
+
+
+
+
+
+
+
10.Привлечение
торговцев-оптовиков
и розничных
покупателей
+
+
+
+
+
+
+
11.Ознакомление
потребителей с новым
ассортиментом
выпускаемой
продукции
+
+
+
+
+
+
+
+
+
12. Разработать и
поддерживать
благоприятный образ
организации
+
+
+
+
+
+
+
+
Так как предприятие планирует увеличить долю рынка, на этом этапе
необходимо проведение информативной рекламы для создания первичного
спроса.
Поскольку только телевидение и радио являются наиболее
эффективным в плане размещения рекламы СМИ, то рациональным было бы
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3812