Материал: Аукционная торговля и ее значение в коммерческой деятельности

Нахождение компании «Русский ювелир» в составе учредителей РАД связано с тем, что последняя помимо общероссийской распродажи долгов планирует продавать антиквариат и предметы искусства.

Изначально никто не хотел доминировать и владеть контрольным пакетом. Это нормальная западная модель управления бизнесом. Необходимо было создать организацию, которая бы работала и которой бы доверяли. В связи с этим, в состав акционеров вошла «Гильдия управляющих и девелоперов».

Главное задача РАД на сегодня - это продажа различного имущества, которое оказалось заложенным по кредитам, выданным российским Сбербанком. Такое решение принял Сбербанк, чтобы оптимизировать работу с имуществом должников.

Во время торгов Российского аукционного дома имущество, которое было заложено, продают во внесудебном порядке, вот почему продажа жилья, которое оказалось заложенным по ипотеке, в рамках этого проекта не происходит. Также на торгах реализуется имущество предприятий, которые обанкротились.

Сбор и анализ данных о товарообороте необходим предприятию для оценки результатов его деятельности, а также для разработки и прогнозирования маркетинговых стратегий. Необходимость проведения анализа товарооборота также продиктована тем, что от него напрямую зависит финансовое состояние предприятия, удовлетворение покупательского спроса, а также уровень издержек обращения, валового дохода и полученной прибыли.

Анализ товарооборота проводится по данным бухгалтерской и статистической отчетности, и оперативного учета. В таблице 2.1 представлена информация о динамике общей выручки от реализации за последние 5 лет.

Таблица 2.1 Динамика выручки от реализации

Таблица 2.2 Анализ розничного товарооборота ОАО «Российский аукционный дом» по кварталам за 2013-2014 гг.

Рассматривая розничный товарооборот вышеуказанной торговой точки по кварталам за 2013-2014гг., мы можем сделать вывод, что товарооборот в 2014 г. по сравнению с 2013 г. возрос на 12950 тыс. руб., что в процентном соотношении составляет 151,39%.

Анализируя процентное соотношение удельного веса по кварталам за данный период мы видим, что наименьший квартальный товарооборот наблюдается в первых кварталах, затем движется по нарастающей и наибольший удельный вес квартального товарооборота в четвертом квартале.

2.2 Направления деятельности ОАО «Российский аукционный дом»

Российский аукционный дом создан для продажи имущества по всей территории России. Компания ориентирована на работу с крупными собственниками и крупным бизнесом, в первую очередь - банковским.

Этим определяются основные направления работы компании:

-       продажа заложенного имущества;

-       продажа имущества госкорпораций;

-       продажа имущества лиц, находящихся в состоянии банкротства;

-       продажа имущества частных собственников;

-       продажа предметов искусства.

Компания располагает знаниями, опытом и всеми необходимыми материальными ресурсами для проведения крупных сделок, вплоть до сделок государственного масштаба.

В зависимости от пожелания клиента Российский аукционный дом реализует имущество на аукционах (английских или голландских). Также возможно заключение сделки в формате комиссионной продажи или проведение торговых сессий без объявления начальной цены.

Торги проводятся в большом аукционном зале, оснащенном современной мультимедийной техникой, функционирует электронная торговая площадка. Имеются залы для VIP-клиентов, откуда в режиме он-лайн можно следить за ходом аукционов.

Продажа заложенного имущества. Продажа заложенного имущества является одним из основных направлений работы Российского аукционного дома. Задачей РАД является организация эффективных торгов по продаже заложенных активов, которые должны минимизировать потери кредитора в случае дефолта заемщика.

Российский аукционный дом занимается реализацией заложенных активов по внесудебной процедуре. Именно на досудебной стадии продажа заложенного имущества приносит наилучший финансовый результат и позволяет в значительной степени компенсировать выданные по кредиту средства.

Механизм эффективных торгов позволяет банкам:

-       сэкономить время и оперативно вернуть выданные по кредиту денежные средства;

-       сохранить ликвидность заложенных активов, а значит получить за них на аукционе максимально высокую цену;

-       избежать затрат на содержание и управление непрофильными активами.

Соглашения о взаимодействии при продаже заложенного имущества Российский аукционный дом заключил со «Сбербанком России», «Банком Санкт-Петербург», «НОМОС-БАНКОМ», «Констанс-Банком».

Продажа имущества госкорпораций. Работа с крупными собственниками - одно из приоритетных направлений деятельности Российского аукционного дома. Российский аукционный дом предлагает сотрудничество по реализации непрофильных и незадействованных в хозяйственном обороте активов:

-       земельных участков;

-       помещений коммерческого назначения;

-       пакетов акций.

Российский аукционный дом предоставляет услуги по оценке, проводит рекламную кампанию во множестве федеральных и региональных СМИ, берет на себя поиск покупателя.

Продажа имущества осуществляется на аукционе.

В настоящее время Российский аукционный дом заключил договоры о сотрудничестве с ОАО «Российские железные дороги» и с Федеральным фондом содействия развитию жилищного строительства (Фондом РЖС).

В ближайших планах - реализация неиспользуемой недвижимости Министерства обороны РФ и Министерства РФ по атомной энергии.

Продажа имущества частных собственников. Российский аукционный дом предлагает частным собственникам услуги по реализации объектов недвижимости сегмента «премиум»:

-       земельные участки;

-       здания;

-       жилая и загородная недвижимость.

Российский аукционный дом предоставляет следующие услуги:

-       реклама готовящихся к продаже объектов оценка объектов для продажи;

-       поиск покупателей;

-       продажа на аукционе (или комиссионная продажа) в зависимости от пожелания собственника;

-       юридическое сопровождение сделок.

Кроме того, Российский аукционный дом занимается поиском объектов недвижимости по запросам покупателей.

Поиск осуществляется как на вторичном рынке недвижимости, так и на первичном, среди объектов, выставленных на продажу решением КУГИ Санкт-Петербурга. Российский аукционный дом работает на площадке Фонда имущества Санкт-Петербурга, который на протяжении 20 лет является эксклюзивным продавцом государственного имущества Санкт-Петербурга.

Продажа имущества предприятий-банкротов. Реализация имущества в рамках процедуры банкротства является одним из приоритетных направлений работы Российского аукционного дома.

Российский аукционный дом выступает организатором торгов по продаже имущества должника на различных стадиях банкротства.

Реализация имущества (или имущественных прав) в рамках процедуры банкротства имеет целью максимально удовлетворить интересы кредитора.

Российский аукционный дом выступает организатором торгов по продаже:

-       имущества должника (в порядке, предусмотренном статьей 110 Закона «О несостоятельности (банкротстве)» и в других случаях, предусмотренных указанным Федеральным законом);

-       совокупности прав требования кредитора (когда в отношении должника ведется дело о несостоятельности). Данная форма взаимодействия позволяет кредитору оптимизировать затраты на получение суммы долга, а такое приобретение может быть интересно другим кредиторам должника, участвующим в процедуре банкротства.

Российский аукционный дом предлагает сотрудничество арбитражным управляющим, банкам и иным кредиторам в рамках оказания услуг по реализации на торгах имущества предприятий банкротов.

Российский аукционный дом гарантирует:

-       широкую рекламную кампанию выставленных на продажу объектов;

-       эффективные торги;

-       максимальное соблюдение финансовых интересов кредитора.

Продажа предметов искусства. Продажа предметов искусства является одним из направлений работы Российского аукционного дома, но не основным. Задачей РАД является организация эффективных торгов по продаже предметов искусства.

Продажа недвижимости за рубежом. Российский аукционный дом предлагает частным собственникам услуги по реализации объектов недвижимости за рубежом:

-       земельные участки;

-       здания;

-       квартиры и помещения для размещения коммерческих объектов.

Российский аукционный дом предоставляет следующие услуги:

-       оценка объектов;

-       реклама готовящихся к продаже объектов;

-       поиск покупателей;

-       продажа на аукционе (или комиссионная продажа) в зависимости от пожелания собственника;

-       юридическое сопровождение сделок.

Российский аукционный дом также занимается поиском объектов недвижимости по запросам покупателей.

За время существования ОАО «Российский аукционный дом» было совершено множество сделок.

Были проданы земельные участки промышленного назначения, находившиеся в залоге у банка «Санкт-Петербург». Продажа осуществлялась по поручению банка. Общая сумма сделок - более 310 000 000 рублей. В конце октября 2010 года Российский аукционный дом продал три заложенных земельных участка в Санкт-Петербурге. Оценка проводилась по поручению Банка «Санкт-Петербург», являющегося залогодержателем имущества по данной сделке. РАД продал эти участки с первого раза, с превышением начальной цены. Общая сумма сделок - порядка 314 млн. рублей.

Превышение начальной цены составило 14,2 млн. рублей

В рамках сотрудничества с ОАО «РЖД» реализовано имущество на территории четырех субъектов Российской Федерации - Санкт-Петербурга, Ленинградской области, Нижнего Новгорода и Тверской области. Это здания, земельные участки, производственные комплексы и пакеты акций. Среднее превышение по итогам торгов - 2,3.

В настоящее время к продаже готовятся активы ОАО «РЖД» общей стоимостью более 83 млн. рублей.