Материал: Аукционная торговля и ее значение в коммерческой деятельности

Также была осуществлена продажа по поручению частного собственника Дворец Кушелева-Безбородко - уникальное здание, построенное в 1775 году. Дворец является памятником архитектуры, он расположен на набережной Невы, в парадной, дворцовой ее части. Случаи продажи подобных объектов в Санкт-Петербурге единичны.

Дворец представляет собой 3-этажное здание площадью 6250 кв.м Площадь земельного участка, на котором он расположен - 4344 кв.м.

Владелец был согласен продать этот объект за 630 000 000 рублей. Российский аукционный дом нашел покупателя, который заплатил за здание 740 000 000 рублей.

Были проданы торговые комплексы сети АЛПИ. Продажа осуществлялась по поручению собственника - ООО «Сбербанк-Капитал».

На аукцион единым лотом были выставлены 23 торговых комплекса общей торговой площадью порядка 340 000 кв.м с земельными участками общей площадью около 224000 кв.м, расположенные на территории Красноярского края, Кемеровской области, республики Хакасия и Новосибирска. Объекты были проданы на голландском аукционе (аукцион на понижение) за 3 505 000 000 рублей (Рисунок 2.2).

Рис. 2.2. Процент превышения начальной цены по сделкам

На графике видно, что все объекты, выставленные на продажу «Российским аукционным домом» были проданы с превышением начальной цены, что является неплохим результатом.

Средний процент превышения начальной цены по сделкам составляет 15,2 %.

В зависимости от стоимости объекта, формы продажи и т.п. комиссионные составят примерно 0,5-5% от стартовой цены плюс 10% - с суммы ее превышения. При реализации предметов искусства процент выше. Дивиденды от деятельности РАД, приходящиеся на долю фонда имущества, поступают в бюджет Санкт-Петербурга.

Потребителей услуг аукционных домов можно условно разделить на две группы: банки, госкорпорации, частные собственники - владельцы проблемных активов и конечные потребители - покупатели этих активов.

Российские банки за последние полтора года неожиданно для себя стали владельцами россыпи различных активов, заложенных в обеспечение просроченных кредитов. Теперь банкиры вынуждены осваивать новую сферу деятельности, пытаясь поставить распродажу залогового имущества на поток.

Чаще всего банки не могут сами реализовать заложенное имущество, так как не хотят афишировать объемы «плохих» кредитов и прибегают к услугам посредников - аукционных площадок, девелоперов, риэлторов, брокеров. Те, в свою очередь, за определенное вознаграждение берут на себя обязанности по реализации этого имущества.

Как правило, покупателями заложенного имущества являются частные физические и юридические лица.

Таким образом, аукционные площадки выступают посредниками между собственниками заложенного имущества и его потенциальными покупателями.

2.3 Схема проведения аукциона в ОАО «Российский аукционный дом»

В процессе реализации объекта путем аукционных торгов принимают участие три стороны (Рисунок 2.3):

-       заказчик, т.е. владелец объекта недвижимости (банк);

-       организатор, «Российский аукционный дом»;

-       участник (покупатель).

Организатор проводит торги от имени заказчика на основании заключенного с ним договора поручения на проведение торгов. Предметом торгов является право на заключение договора купли-продажи объекта недвижимости.

Для того, чтобы выступить в качестве участника торгов, претендент предоставляет необходимые документы, и заключает обеспечительное соглашение с аукционным домом, вносит залог, в размере 10 % от стартовой цены объекта, который в случае признания его победителем аукциона, зачитывается в конечную стоимость объекта.

По результатам аукционных торгов, организатор составляет протокол, который подписывают три стороны, соответственно заказчик, победитель, организатор торгов. Данный протокол устанавливает сроки, в течение которых заказчик и победитель обязаны подписать договор купли-продажи объекта.

Рис. 2.3. Схема проведения аукциона в ОАО «Российский аукционный дом»

аукционный продажа товар публичный

Таблица 2.3 SWOT-анализ

Для выработки стратегии позиционирования продукции необходимо учитывать данные SWOT-анализ.

«Российский аукционный дом» имеет ряд преимуществ перед конкурентами: одним из учредителей является «Фонд имущества Петербурга» - 100%-ная «дочка» города. То есть фактически 33% акций РАД принадлежат Санкт-Петербургу. Услуга по реализации залогов, предоставляемая «Российским аукционным домом» является эксклюзивной и как никогда востребована в России.

Рынок продажи проблемного имущества сегодня только формируется, и у компании есть все основания стать его полноправным участником не только на классических аукционах, но и в сети Интернет.

Проанализировав и сопоставив возможности с сильными сторонами ОАО «Российский аукционный дом», приходим к выводу, что при данных условиях для аукционного дома наиболее оптимальна стратегия дифференциации.

Целью стратегии дифференциации является достижение конкурентного преимущества путем создания услуги, которая воспринимается потребителями как уникальная. При этом компания может использовать повышенную (премиальную) цену. Достоинством стратегии дифференциации является безопасность компании от конкурентов до тех пор, пока потребители сохраняют устойчивую лояльность к ее продукции. Это обеспечивает ей конкурентные преимущества. Компания, естественно, не имеет проблем и с сильными покупателями. Дифференциация и широкая лояльность покупателей создают барьеры входу других компаний, которым для этого необходимо выполнять конкурентоспособные разработки. Наконец, заменяющие услуги могут создать угрозу только при способности конкурентов оказывать услуги, удовлетворяющие в такой же степени потребителей и способные сломать устойчивую лояльность к дифференцированной компании. Основной задачей «Российского аукционного дома» является поддержание уникальности в глазах потребителей, особенно в условиях формирующегося рынка. Угроза может также возникнуть из-за изменения покупательской способности потребителей. Данная стратегия позволит «Российскому аукционному дому»:

-       получить известность и сформировать в сознании потребителей положительный образ;

-       получить защиту от конкурентов, благодаря приверженности потребителей;

-       уникальность услуг, предлагаемых компанией, реализующей стратегию дифференциации, служит достаточным препятствием на пути новых конкурентов;

-       создать дифференциацией более высокую доходность.

Преимущество использования стратегии дифференциации заключается еще в том, что услугам, которые предлагает «Российский аукционный дом» будет нелегко найти замену.

Заключение

Аукционы являются особой разновидностью посреднических организаций, способствующих обращению товаров. В отличие от биржи аукционы являются не постоянными, а периодически действующими центрами посреднической торговли реальными товарами с индивидуальными свойствами. Торговля на аукционах ведется методом открытых торгов.

В данной работе мы охарактеризовали аукцион как публичную продажу различных товаров, которая производится по заранее установленным правилам. Определили, что в процессе борьбы между покупателями за право приобрести товар выявляется победитель аукциона, который и приобретает товар.

Основная классификация - по способу установления цены товара в процессе торгов - различает два вида аукционов:

.Аукцион с понижением цены (голландский аукцион),

.Аукцион с повышением цены (английский аукцион).

Главной стадией аукциона является торг, который проводит аукционист совместно с ассистентами. Он начинается в заранее назначенный день и час в специально оборудованном помещении. Существуют способы повышения цены - гласный и негласный.

Также, в связи с постоянным ростом и расширением технических возможностей рассмотрели сетевые аналоги аукционов - как одно из наиболее интересных явлений в коммерческом Интернете - на примере самого крупного Интернет аукциона в мире «ebay.com». Из приведённых характеристик можно сделать вывод, что Интернет-аукционы имеют свою специфику, которая не позволяет расценивать их как еще один вид аукционной торговли или электронной коммерции. Скорее их можно рассматривать как новое явление в деловом сегменте Сети.

Список используемых источников

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2013. - 248 с.

2. Андреева О.Б. Планирование на предприятии. Учебное пособие - Кострома: КГТУ, 2012. - 186 с.

3. Брагин Л.А., Данько Т.П., Иванов Г.Г., и др. Торговое дело: экономика и организация. -М: ИНФРА-М, 2013. - 256 с.

4. Бланк И.А. Управление торговым предприятием . - М.: Ассоциация авторов и издателейю ТАНДЕМ. Издательство ЭКМОС, 2013. - 416 с.

5. Лебедев О.Т., Филлипова Т.Ю. Основы маркетинга. - СПб.: ИД «МиМ», 2013.-224 с.

6. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2013. - 192 с.

7. Памбухчиянц В. К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2013.-320 с.

8. Щур Д.Л. Договоры в торговле - М: Издательство Приор, 2014.-112с.

9. Щур Д.Л. Основы торговли. Оптовая торовля. -М.: Издательство «Дело и Сервис», 2013. - 304 с.

10.Юккель Х., Хеллер О. и др. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. - М.: Наука, 2013. - 592 с.

11.Иванов К. найдите своего покупателя. Вы и Ваш магазин №2 2014 стр. 23

12.Основы предпринимательской деятельности. Под. ред. Власовой В.М. - М .: Финансы и статистика, 2014. - 95 с.

13.Романов А.Н. Маркетинг. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2013. - 560 с.

14.Романовский М.В., Врублевский О.В., Сабанти Б.М. Финансы, 2014.