Наибольшую сложность в настоящее время вызывает обработка
заявок, из-за большого количества клиентов и существующего порядка её
организации.
Координатор действует в следующей последовательности:
1. Принимает заявку от клиента по телефону, электронной почте
или используя другие средства связи;
2. Записывает параметры заявок в журнале учета заявок;
3. Рассчитывает стоимость заявки и сообщает ее клиенту, уточняя
и другие условия перевозки;
4. Получает решение клиента (положительное или
отрицательное);
5. При положительном решении с клиентом заключается договор,
а заявка перемещается в закрытые с пометкой «Выполнена»;
6. Если же клиент дал отрицательный ответ, заявка перемещается
в закрытые с обязательным указанием причины отказа и пометкой
«Отказана»;
7. Ежедневно координатор подготавливает отчеты, где указывает,
какое количество заявок поступило, сколько заявок принято и отказано,
какая общая сумма в обоих случаях.
Все расчеты в настоящее время ведутся вручную, с использованием
только файла MS Excel с занесенными формулами расчета, то есть
координатору каждый раз приходится рассчитывать стоимость заявки,
внося ее реквизиты в данный файл. Выполненные и отказанные заявки
также учитываются в файле MSExcel, из которого потом путем фильтрации
получается необходимый отчет. Такой способ учета и получения отчетов
занимает много времени, может содержать ошибки и неточности, что в
конечном итоге приводит к неверным выводам по причинам отказов
клиентов и неверному направлению развития предприятия в области
маркетинговой политики.