Курсовая работа (т): Формування комплексу маркетингу підприємства

Обсяг збуту продукції підприємства є динамічним показником і внаслідок впливу різних факторів (зміна економічної ситуації, дії конкурентів тощо) може падати. Тому нам необхідно провести аналіз беззбитковості і знайти точку критичного збуту, при якому ціна дорівнює собівартості і фірма за рахунок доходів від реалізації може покрити лише свої витрати. Точка критичного збуту ділить обсяг реалізації (у теоретичному розумінні) на два інтервали:

·        інтервал [O;Nкр.], в якому фірма зазнає збитків, оскільки Ц<S;

·        інтервал [Nкр.;Nопт.] (Nкр>Nопт.), в якому фірма отримує прибутки, оскільки Ц>S.

Значення критичного збуту визначається із рівняння:

 од.

Отже, ПП "Солонина" отримуватиме прибуток лише за умови, якщо збут перевищуватиме  одиниць товару.

Розділ 6. Планування кампанії по просуванню товару

В умовах насиченого ринку недостатньо розробити новий якісний товар, встановити на нього оптимальну ціну і вибрати ефективний канал розподілу. Дедалі більшої ваги набуває четверта складова комплексу маркетингу - методи просування товару, під якими розуміється сукупність маркетингових рішень, пов’язаних із комунікацією. Система маркетингових комунікацій фірми спрямована на інформування, переконання, нагадування споживачам про їх товар, підтримку його збуту, а також створення позитивного іміджу фірми.

До системи маркетингових комунікацій належать:

·        реклама;

·        стимулювання збуту;

·        персональний продаж (прямий маркетинг);

·        "паблік рілейшнз".

Всі складові є взаємопов’язані і доповнюють одна одну, тому буде використано усі компоненти комплексу маркетингових комунікацій.

На ринку фірма використовує стратегію "втягування", тобто СМК спрямована на споживачів які внаслідок сформованого попиту будуть впливати на активізацію роздрібних та оптових торгівців.

Королевою СМК являється реклама, яка повинна бути присутня у кожного підприємства. ПП "Солонина" використовує рекламу на телебаченні це дозволяє інформувати про продукт основних споживачів продукції а саме підлітків. Також використовується реклама в Інтернеті на різних молодіжних сайтах. Підприємство також регулярно влаштовує "День відкритих дверей" для журналістів та гостей фірми, що належить до зв’язків з громадкістю. Персональний продаж практично не використовується тому, що це значні затрати для підприємства.

Наступною системою маркетингових комунікацій на якій я б хотів детальніше зупинитись являється стимулювання збуту, а саме розробка системи бонусів. Підприємство пропонує споживачам збирання накопичувальних бонусів які вони зможуть обміняти на призи від виробника. В деяких із куплених пачках із чіпсами в середені може містись значок із надписом "Солонина" (рис.6.1). Значки містяться у пачках у спів відношенні 5:1 відповідно пачки-значок.

Рис. 6.1 Бонусний значок

Виробник розігрує такі призи:

значків - фірмові сонячні окуляри;

значків - фірмовий наручний годинник;

значків - mp3 плеєр;

значків - планшет Lenovo.

Призи можна получити відправивши значки одним листом за адресою виробника продукції.

Така система бонусів допоможе заохотити споживачів до частішої покупки даних чіпсів, окрім задоволення потреби в харчуванні вони також будуть заохочуватись бажанням виграти цінні призи від виробника.

Висновки

У даному курсовому проекті я розробив систему маркетингу для мною придуманого ПП "Солонина".

У першому розділі я провів аналіз ринку оцінив вплив мікро- і макросередовища на підприємство. Загалом мікросередовище може контролюватися підприємством і є сприятливим для ведення бізнесу. Макросередовище підприємство не може контролювати і тому воно вдало пристосовується до зовнішніх умов. Також у розділі проводився аналіз матриці класифікацій індивідуальних потреб.

У другому розділі я проводив сегментування ринку. Спершу створювалась анкета, потім за допомогою неї збираються дані необхідні для орієнтації підприємства на потрібний сектор споживачів після аналізу даних ми знаємо на яких людей ми можемо орієнтуватися і які проблеми ми можемо задовольнити. Наступним кроком я представив продукцію фірми і їхній логотип.

Провівши пробний маркетинг у четвертому розділі я визначив оптимальну ціну, обсяги збуту необхідні для прибуткової діяльності підприємства та максималізації прибутку. Другим кроком у розділі було визначення взаємозв’язку між ціною і попитом, як коливання в цінні впливають на попит.

У п’ятому розділі формуються канали розподілу продукції по ринках збуту фірма використовує двох рівневу систему розподілу куди входять оптові та роздрібні торговці для того щоб захопити як можна більше споживачів. І в завершальному розділі була сформована система маркетингових комунікації яка створена для просування продукту і створення позитивного іміджу для підприємства.

Отже, у курсовому проекті було описано усю маркетингову діяльність підприємства яке працює в сучасній ринковій системі.

Список використаної літератури

1.      Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник для студ. екон. спец. вищ. навч. закл. - 4-е. вид., доп. - К.: Лібра, 2006. - 717 с.

.        Маркетинг: Підручник / В. Руделіус, О.М. Азарян, О.А. Виноградов та ін: Ред.-упор. О.І. Сидоренко, П.С. Редько - К.: Навчально-методичний центр "Консорціум із удосконалення менеджмент-освіти в Україні" 2005. - 422 с.

.        Методичні вказівки до виконання курсового проекту "Формування комплексу маркетингу підприємства" з курсу "Маркетинг" для студентів всіх форм навчання галузей знань 0305 "Економіка та підприємництво" та 0306 "Менеджмент і адміністрування" / Укл.: Мороз Л.А., Крикавський Є.В., Косар Н.С., Кузьо Н.Є., Леонова С.В., Рикованова І.С., Савченко Ю.Т. - Львів: НУ "Львівська політехніка", 2009. - 26 с.

.        Мороз Л.А., Чухрай Н.І. Маркетинг - видання п’яте, оновлене - Львів 2010, Бухгалтерський центр "Ажур". - 232 с.