Размещено на http: //www. allbest. ru/
Магнитогорский педагогический колледж Магнитогорск, Россия
Magnitogorsk Teacher Training College Magnitogorsk, Russia
Курсовая работа: Использование POS-материалов в торговой рекламе
Course work: Use POS materials in the trade is
Володченков Н.В., Чистякова А.А.
Volodchenkov N.V., Chistyakova A.A.
ВВЕДЕНИЕ
Данная тема актуальна т.к. многие фирмы уделяют мало внимания рекламе на местах продаж. Они рассчитывают на то, что покупателя к покупке их товара или услуги привлечёт наружная реклама, телевизионная и т.д. Да, несомненно, такая реклама способна натолкнуть на то, чтобы потребитель заинтересовался предлагаемым ему товаром и пришёл в магазин, но уже там он может, а чаще всего так и случается, передумать. Для предотвращения таких ситуаций нужно уметь грамотно применять рекламу в местах продаж. Объектом исследования в данной курсовой работе являются, в основном, торговые центры и крупные торговые точки. Предметом исследования является реклама в местах продаж, которая используется в таких местах.
Целью курсовой работы является совершенствование в использовании рекламы на местах продаж.
ГЛАВА 1. РОЛЬ РЕКЛАМЫ В МЕСТАХ ПРОДАЖ
1.1 История развития основных видов рекламы в местах продаж
Реклама родилась в тот момент, когда возникли товарно-денежные отношения. Люди быстро осознали, что реклама - двигатель торговли, без которого далеко не уедешь. Она не всегда имела какие-то определённые стандарты, правила и законы. Её формирование проходило из практики торгового обмена. В момент, когда у ремесленников или крестьян набралось достаточное количество сырья и товаров для обмена, больше того количества, в котором нуждался сам мастер и его семья, то появилась возможность проинформировать окружающих о своем желании избавиться от этих излишков, конечно же, на взаимовыгодной основе. Изначально товар просто демонстрировался покупателям. Его выкладывали на рыночные и магазинные прилавки и, тем самым, он создавал рекламу самому себе.
Постепенно люди стали стараться всячески выделять свои лавки из общей массы аналогичных объектов. Пекари старались улучшить аромат своей выпечки, ремесленники всячески украшали свои изделия, кузнецы совершенствовали прочность металла. Но товар всё равно сливался в одно пятно с остальным множеством похожего товара.
Идея визуально улучшать товар не принесла большой популярности. Привлечение внимания стало производиться обозначением своих лавок и витрин другими элементами. Так взяли своё начало вывески. С течением времени вывеска стала приобретать символический характер. Мастера и ремесленники стали оснащать свои лавки знаковыми обозначениями продукции: хлебобулочное изделие - от пекаря, подкова или оружие - от кузнеца, сапог - от сапожника. Людям стало проще найти нужный им товар на рынке, так как они могли ясно видеть, что предложит им той или иной магазин.
Вывески, относящиеся к античному времени, содержали не только изобразительные элементы, но и текст. На них писались названия заведения, а также род его деятельности. Помимо этого, в таких элементах вполне мог содержаться слоган, развернутый рекламный текст или стихи. Чаще всего такие вывески встречались в виде барельефы, созданные с помощью высекания изображения или текста на мраморе, а также путем обжига глиняной заготовки.
Позднее стали применяться муляжи, а именно изобразительные копии тех или иных товаров, имеющие объём. Обычно они вывешивались над заведением. Таким способом потребитель мог увидеть, на что способен тот или иной ремесленник или что мог предложить ему купец. В то время как таверны или другие подобные заведения стали обозначаться посадкой рядом такого растения, как плющ
Рассмотрим, что же такое вывеска? Вывеска -- конструкция в объемном или плоском исполнении, расположенная, как правило, на фасаде здания, рядом со входом, которая информирует об организации или предприятии, находящемся внутри здания. Этим предприятием или, даже, организацией, может быть магазин, образовательное заведение, театр или административное учреждение.
На протяжении долгого времени наибольшей эффективностью, яркостью, привлекательностью выделялись вывески торговых предприятий и мест оказания потребительских услуг, как, например, парикмахерские, прачечные, пошивочные, гостиницы, рестораны, таверны. Именно возле таких заведений и сосредотачивался поиск наиболее оригинальных и привлекающих вариантов завлечь потенциального потребителя.
Вывески офисов, государственных предприятий несли в себе более официальный характер, лишенный всяческих изысков. Данный вариант вывесок появился намного позднее, нежели прочая масса обозначений мест постоянного посещения.
Вывески западноевропейского средневековья больше всего склонялись на крупные изображения предметов, выставленных на продажу или геральдических животных. Позолоченные изображения животных несли в себе важную роль при созданиях названий постоялых заведений. Торговцы мясом и хлебовыпечки чаще выбирали для названия магазина имена животных, которых люди используют для приготовления пищи.
Относительно рекламных вывесок в средние века, были найдены интересные факты. Среди них -- строки знаменитого французского поэта Франсуа Вийона:
Затем я завещаю Жану
Трувэ три славных кабака:
«Корову», «Жирного барана» И «Круторого быка».
Слова, помещённые в кавычки -- это форма животных, изображенных на вывесках парижских кабачков. Обычно такие вывески не имели никакого текстового сопровождения, так как неграмотность народа не позволяла бы понять информацию, которую несёт этот текст. Наоборот, варианты таких изображений помогали сориентироваться обычному народу в лабиринтах гостиниц и таверн. Учитывая это обстоятельство, английский король Ричард II в 1393 году издал указ, обязывающий всех торговцев на своих домах вывесить опознавательные знаки в виде геральдических кронштейнов (щитов) или животных вывесок. Источники отмечают значительно возросший спрос на мастерство художников и златокузнецов, значительное повышение расценок на их продукцию. Надо полагать, активность посещения харчевен и лавок выросла тоже.
На Руси первой формой наружной рекламы также была предметно-знаковая. В качестве вывески постоялого двора на его воротах вывешивался пук соломы. Бондарь в качестве рекламы вывешивал обруч, сыромятник - кожу.
Ближе к концу XVIIв. в России появились плоскостные настенные живописные вывески лубочного типа, характеризующиеся яркими красками, более контрастными цветовыми сочетаниями, примитивным выбором изображений, различие в размерах фигур и самобытными надписями.
Для каждого заведения, на протяжении некоторого времени, выстроился определенный стереотип вывески. Например, на вывесках парикмахерских изображались завитые женские головы и напомаженные мужские. На вывесках табачных лавок были изображены араб в чалме и с трубкой или негр с сигарой. Рекламные вывески булочных и кондитерских лавок содержали два геральдических льва, поддерживающих золотой крендель. Вывески заполняли свое пространство привлекательными пейзажами и бытовыми сценами. Например, на вывеске одной из петербургских табачных лавок люди могли увидеть следующий сюжет. За круглым столом с одной стороны сидел господин со стаканом в руке, с другой - стоящая женщина. Она подавала господину трубку и предпринимала попытку отнять у мужчины стакан.
Но по стечению времени в начале XXв. все боле оттесняется живописная вывеска, а приходит ей на смену - шрифтовая.
До ХХ в. торговцами применялись лубочные вывески. Они были дешевле и примитивнее по сравнению с другими. В начале этого столетия шрифтовые вывески начали набирать популярность. Со временем на главных улицах крупных и значимых городов текстовая вывеска устраивается на видные места, располагая себя уровнями по нескольким этажам и даже забираясь на крышу. В пространстве между окнами, однако, всё также находились пейзажи. Изображения, рассказывающие о кондитерской продукции, исполненные не в лубочной, как предполагалось, а в спокойной реалистичной или новомодной манере в стиле модерн.
Вывеска и коммерческий успех предприятия очень тесно связывались друг с другом, так как другие рекламные направления не были в достаточной степени развиты и не привлекали к себе большого внимания. Но несмотря на отдаление от лубочных стандартов и правил, на рубеже XIX-XX вв. живописные вывески сохранили такие характерные черты, как явность изображения, яркость и простота. А что касается шрифтовых вывесок, то они имели более солидный характер
Шрифтовые полосы больших размеров окутывали стены домов, появлялись на крышах, виднелись на углах больших зданий. Против такого затмения вывесок подняли свой недовольный голос ценители архитектурных вкусов - предшественники современных дизайнеров.
Впоследствии всеобъятное урегулирование разных фронтов общественности установила за вывесочным делом ряд стандартных норм и правил, отступления от которых, конечно же, изредка случались, но не слишком поощрялись.
Время стимулировало возвращение творческих вариантов в рекламных вывесках. Они развивались по нескольким основным направлениям. Одни из них ориентировались на старые принятые стандарты, восстанавливали церковно-славянскую вязь и применяли твердый знак в конце слова, другие больше уделяли внимание на изобретение экзотических названий для своих заведений, третьи применяли мифологических героев.
Но со временем фантазия в деле вывесок притихла. Продавцы стали понимать, что текст «Булочная» на вывеске производит больше внимания, чем прошлое существовавшее на фасаде здания название «Радость». Вывеска, на которой это было написано, не объясняла потребителям свою основную цель: не рассказывала о деятельности данного предприятия.
Долгое время стандартов выработало у предпринимателей стремление выделить свой товар по отношению к другим любыми способами и целями. Для предотвращения «вывесочной войны» были установлены свои ограничения. Власть каждого города самостоятельно устанавливала эти ограничения. Вот его примерное содержание: «Вывеска должна располагаться на фасаде предприятия (где расположены витрина и вход) между оконными проемами или витринами первого этажа и оконными проемами второго этажа. Нижний край вывески не должен находиться ниже 2,5 метра над уровнем земли. Вывеска не должна выступать выше уровня низа оконных проемов второго этажа. Вывеска не должна выступать более полуметра от плоскости стены и не должна занимать более одной шестой части фасада здания. Высота букв текста вывески должна быть не более 0,8 м и не менее 0,1 м. Вывески должны быть подсвечены в вечернее время индивидуальными внутренними или внешними источниками света».
Но со временем внедрения электричества в быт человека, без внимания не осталось и освещение вывесок. Следующим серьезным скачком в развитии наружной рекламы стало использование электрической подсветки. Конечно, освещать рекламные вывески и витрины в темное время суток пытались и раньше, но использование факелов, газовых рожков и керосиновых ламп было занятием довольно опасным, ввиду использования в такой подсветке открытого пламени, которое могло привести, и, конечно же, приводило, к, довольно, плачевным вариантам.
В начале ХХ в. на улицах городов стали появляться светящиеся буквы. Со временем это явление начало распространяться.
Отцом современной световой рекламы в России можно считать мастера-светотехника А. Селезнева, который первым в нашей стране изготовил световую рекламу для кинотеатров, на основе аргоновых трубок. Чуть позже начали применять люминофорное напыление на внутренних стенках трубки.
Реклама, во времена Советского союза, стала требовать больше и больше световых рекламных вывесок. Вскоре было принято решение о создании предприятия, которое будет специализироваться на производстве световой рекламы. Основной продукцией, которую они выпускали, стали световые неоновые вывески, в основном для различных магазинов, кинотеатров, гостиниц и т.д.
Но также не будем забывать о таком немало важном виде рекламы на месте продаж, как витрина. Витрина - остекленная часть экстерьера здания магазина, торгового комплекса или музея, которая дает возможность видеть со стороны улицы экспозицию товара внутри помещения. Слово «витрина» происходит от французского «vitre», «стекло». В немецком языке «schaufenster», «окно для осмотра», в английском «windowcase» «оконное помещение»
В наше время витрина считается довольно популярной и нужной площадкой для создания экспозиций товаров. Стоит просто посетить один из многих торговых центов или пройтись по улице возле магазинов, чтобы увидеть, каким разнообразным и интересным может быть этот вид торгового оборудования.
Оформление и формирование витрины достаточно более позднее явление, чем оформление вывески. Оно начинает распространяться с развитием производства стекла только с конца XVII века.
В древности витриной являлась выкладка товара на специально выставленных прилавках. В средневековье предметы торговли и орудия мастерства выставлялись в окнах домов, где находились лавочки и мастерские.
Впервые витрина появились в Англии в середине XVIIв. Вскоре постепенно распространились по всей Европе и Северной Америке. Оформлением витрин, поначалу, занимались художники, театральные декораторы и рекламные агенты. В середине XIXв. появилась профессия витринного декоратора.