Для рекламных целей также широко применяют рекламные сувениры: открытки, футболки, календари, брелки, значки с символикой фильма. Такой товар хорошего качества привлечет как потенциальных зрителей, так и тех, кто в кино ходит редко.
16.2 Интернет-реклама
Абсолютно новое средство распространения рекламы - Интернет. Глобальная сеть уже охватила все крупные страны и стремительно развивается у нас, поэтому значение Интернета нельзя недооценивать. Все крупные кинокомпании и киностудии имеют свои сайты, на которых рассказывают о снятых фильмах и готовящихся проектах . У нас тоже есть сайты, посвященные кино. На них рассказывают о премьерах в кинотеатрах, о последних новостях кинобизнеса, публикуются отзывы критиков и мнение зрителей по поводу киноновинок. Также существует банерная реклама: статичное или динамичное изображение, размещаемое на Интернет-сайтах.
16.3 Радиореклама
В проведении рекламной кампании по фильму нельзя забывать и о возможностях радио. Радиореклама является самым массовым по охвату потребителей средством рекламы, кроме того, она легко воспринимается и не требует много времени и затрат на производство. Хронометраж радиорекламы обычно от 15-30 секунд до одной минуты. Лучше запоминается радиореклама, сопровождаемая музыкой, поэтому целесообразно в радиорекламе использовать основную музыкальную или звуковую тему фильма. В радиоролике необходимо назвать имена режиссера и актеров- «звезд», а также намекнуть на основную сюжетную линию. При размещении радиорекламы необходимо определиться с радиостанцией, изучив ее аудиторию, и временем выхода рекламы в эфир.
Далее составляется медиа-план на размещение аудиоролика определенного хронометража на выбранной радиостанции в соответствии с утвержденным на этот вид рекламы бюджетом. Скидки на размещение аудиороликов предоставляются в основном от объема размещения.
Ориентировочный медиа-план рекламного аудиоролика
«Кино», хр.15сек.
(цифры и сведения условны).
Заказчик: 000 «Медиа»
Радиостанция: Мелодии века; рубрика «Прогноз погоды»
Размещение: с 01 мая по 10 мая 2010г.
Таблица 28 Предложение по проведению рекламной кампании в эфире радиостанции Мелодии Века
|
Размещение рекламного аудиоролика «Кино» в рубрике «Прогноз погоды». Регион: Минск |
||||||||||||||||
|
общее |
выход |
кол-во |
цена |
сумма |
время |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
|
|
время |
сек. |
вых. |
мин. |
тыс. руб. |
выхода |
сб |
вс |
пн |
вт |
ср |
чт |
пт |
сб |
вс |
пн |
|
|
1,5 |
15 |
6 |
137,2 |
205800 |
7:25 |
- |
- |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
- |
- |
15 |
|
|
2,5 |
15 |
10 |
137,2 |
343000 |
8:25 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
|
|
2,5 |
15 |
10 |
117,6 |
294000 |
9:25 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
|
|
2,5 |
15 |
10 |
117,6 |
294000 |
12:25 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
|
|
2,5 |
15 |
10 |
117,6 |
294000 |
13:25 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
|
|
2,5 |
15 |
10 |
137,2 |
343000 |
17:25 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
|
|
2,5 |
15 |
10 |
137,2 |
343000 |
18:25 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
|
|
2,5 |
15 |
10 |
98 |
245000 |
19:25 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
|
|
2,5 |
15 |
10 |
98 |
245000 |
20:25 |
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
2,5
15
10
78,4
196000
21:25
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
2,5
15
10
78,4
196000
22:25
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
2,5
15
10
78,4
196000
23:25
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
29
_
116
_
3194800
вых-в
11
11
12
12
12
12
12
11
11
12
мин.
Суммарное количество выходов:
116
Суммарное эфирное время:
29
мин.
Стоимость эфирного времени:
3194800
тыс. руб.
Скидка за объем 35%:
1118180
тыс. руб.
Стоимость за вычетом скидки за объем 35%
2076620
тыс. руб.
Скидка РА 15%:
311493
тыс. руб.
Итого с учетом скидок:
1765127
тыс. руб.
НДС 20%:
353025
тыс. руб.
Итого с учетом НДС:
2118152
тыс.руб.
Расчет стоимости размещения: стоимость 1минуты эфирного времени умножаем на количество минут в эфире.
Из этой суммы вычитаются предоставленные радиостанцией скидки и на полученную разницу насчитывается НДС.
16.4 Телевизионная реклама. Медиапланирование
Но, все-таки, одним из самых действенных видов рекламных материалов является телевизионная реклама. Однако, при всех своих преимуществах (массовый охват аудитории, оперативность, эффект присутствия и участия), это рекламное средство является достаточно дорогим. Обычно телевизионная реклама представлена рекламными роликами, музыкальными клипами с основной мелодией фильма и телепередачами, которые представляют собой различные шоу, репортажи, интервью. Рекламные ролики - это короткие рекламные фильмы от 5, 10, 15, 20, 25, 30 секунд до нескольких минут, рассчитанные на показ широким слоям населения. Ролик должен быть оригинальным, динамичным, легким в восприятии и включать наиболее яркие моменты картины, интриговать зрителя. Такие рекламные ролики демонстрируют в кинотеатрах перед сеансом, на видеокассетах перед основным фильмом или по телевидению. Для размещения рекламных роликов и телепередач необходимо определиться с зрительской аудиторией, программой, временем выхода в эфир и бюджетом размещения. Затем составляется медиа-план, в котором указывается:
1. дата;
2. день недели;
3. вид размещения;
4. время размещения в программе;
5. название программы:
6. название ролика;
7. хронометраж (сек.);
8. стоимость 1 выхода;
9. стоимость 60-ти секунд;
10. номер блока (К1) - указывается в эфирной справке телевизионным каналом;
11. коэффициент фиксированный (К2);
12. коэффициент сезонный;
13. общая стоимость GROSS;
14. 1-ая базовая скидка 80%;
15. «чистая» стоимость NET ;
16. дополнительная скидка(бонус) РА 15%;
17. сумма к оплате РА.
Кроме стоимости самого эфирного времени существуют коэффициенты: повышающие (на партнерство, спонсорство), понижающие, сезонные, фиксированные. Реклама может быть размещена до программы, внутри программы и после окончания программы. Эти виды размещения различны по стоимости (размещение «внутри» - дороже). Медиа-план обычно рассчитывается индивидуально для каждого клиента. Для резидентов Республики Беларусь предусмотрены скидки на размещение рекламной продукции на наших телеканалах - 80%. Для иностранных компаний эта скидка зависит от объема размещения в год (в среднем составляет 30-40%). Могут быть предоставлены и дополнительные скидки от 5 до 25% от объема размещения, но эти виды скидок зависят от политики телеканалов. Кроме того, существуют скидки на анонсирование кинофильмов, концертов, шоу, телепрограмм, которые составляют 85-90%. В данных видах анонсов не указывается спонсор или финансовый партнер.
Рекламные агентства, занимающиеся размещением теле- и аудиорекламы, получают скидку от радиостанций и телеканалов в размере 15% (бонус) от суммы, полученной в результате базовой скидки 80%.
Расчет медиа-плана:
1) для определения стоимости 1-го выхода рекламного ролика в данной программе в указанное время (к.8), необходимо:
стоимость 60 секунд указанной программы (к.9) разделить на 60 секунд = стоимость 1 секунды; затем стоимость 1 секунды умножить на хронометраж нашего рекламного ролика:
К.9: 60сек. х К.7 = К.8
2) Общая сумма размещения -GROSS:
для ее расчета стоимость 1 выхода рекламного ролика нужно умножить на коэффициенты:
а) фиксированный; показывает, что реклама будет находиться в блоке на определенной позиции 1,2 (вторая позиция или предпоследняя); 1,3 (первая позиция или последняя в рекламном блоке);
б) сезонный (коэффициент зависит от времени года и бывает следующим: 0,8; 1; 1,15; 1,2; 1,3):
К.8 х К.10 х К.11 = GROSS (К.12)
3) сумма NET (К.14) - это сумма к расчету Заказчика с телевизионным каналом:
она образуется путем вычитания базовой скидки 80% от общей суммы размещения -GROSS:
GROSS (К.12) - 80% (К.13) = NET (к.14)
4) от суммы NET рассчитывается дополнительная скидка (бонус) 15%, предоставляемая рекламным агентствам, размещающим данную рекламу на телевизионном канале:
NET (к.14) х 15% = К.15
5) С - стоимость, которую оплачивают телевизионным каналам рекламные агентства (РА):
NET (к.14) - К.15 = С (К.16) - сумма к оплате за размещение рекламного ролика, переводимая на канал РА (рекламным агентством).
Ориентировочный медиа-план рекламного видеоролика «Кино» (сведения и цифры условные).
Заказчик: 000 «Медиа»
Канал: ОНТ
Размещение: с 15мая по 18мая 2010г.
Таблица 29
|
Дата |
День недели |
Вид размещения |
Время размещения |
Название программы |
Название р/р |
Хр. р/р сек. |
Стоимость 1 вых в S |
Стоимость 60сек в S |
К2 № позиции фикс |
Сезонный коэф. |
Общая сумма-GROSS в S. |
Скидка 1 базовая 80% |
Сумма NET в S |
Доп. скидка 15% |
Сумма к оплате РА |
|
|
15 мая |
Пн. |
внутри |
20:00 |
«Время» |
«Кино» |
12 |
1540 |
7700 |
1,3 |
1,15 |
2302 |
1841,6 |
460,4 |
69,06 |
391,34 |
|
|
16 мая |
Вт. |
внутри |
6:00 |
«Наше утро» |
«Кино» |
20 |
67 |
200 |
1 |
1,15 |
77 |
61,6 |
15,4 |
2,31 |
13,09 |
|
|
17 мая |
Ср. |
внутри |
21:45 |
Сериал |
«Кино» |
20 |
2167 |
6500 |
1,2 |
1,15 |
2990 |
2392 |
598 |
89,7 |
508,3 |
|
|
18 мая |
Чт. |
внутри |
20:30 |
Наши новости |
«Кино» |
12 |
1460 |
7300 |
1 |
1,15 |
1679 |
1343,2 |
335,8 |
50,37 |
285,43 |
|
|
Итог |
- |
- |
- |
- |
- |
64 |
- |
- |
- |
- |
7048 |
5638,4 |
1409,6 |
211,44 |
1198,16 |
С (К.16) - сумма к оплате за размещение рекламного ролика, переводимая на канал РА (рекламным агентством) = 1409S - 211,3S = 1198,16S
NET (К.14)=1409,6 S - сумма к оплате Заказчиком;
К.15 = 211,44 S - бонус РА.
Телевидение - средство широкой рекламы, охватывающее представителей всех слоев населения. Благодаря изображению, звуку, движению и цвету телевидение обеспечивает высокую степень вовлечения зрителя в происходящее и побуждает его посмотреть рекламируемый фильм на широком экране в хорошем кинотеатре.
16.5 Кинореклама в кинотеатрах
Сравнительно новый вид рекламы, хотя, стоит признаться,что многое новое - это хорошо забытое старое.
В советское время перед демонстрацией кинофильмов часто показывали анонсы будущих кинопоказов.
Эти киноанонсы в виде рекламных роликов снимали съемочные группы, или их заказывал «Рекламфильм».
Сегодня продюсеры снимают несколько рекламных роликов из кино материала (обычно не вошедшего в фильм) и заблаговременно демонстрируют их в максимальном количестве кинотеатров, тем самым подготавливая публику к выходу фильма в прокат и создавая ажиотаж вокруг будущей премьеры.
Кино - это мощное рекламное средство для заинтересованной аудитории, поэтому, чем ярче, красочней и неожиданней будет ролик, непременно с элементами интриги, тем больше шансов собрать залы при прокате фильма.
16.6 Кинофестивали, кинофорумы - шаг к успешному прокату
Еще одно важное рекламное направление - кинофестивали. Само участие в крупных кинофестивалях (Каннском, Венецианском, Берлинском, Американской киноакадемии, Московском и пр.) дают шанс увеличить зрительскую аудиторию, а получение приза на таком фестивале гарантирует успешный прокат во всем мире.
Энергичность и коммуникабельность продюсера, устанавливающего контакты с прокатчиками в разных странах, может серьезно помочь продвижению фильма в прокат. Поэтому к этим встречам продюсер должен готовиться заранее и иметь весь пакет необходимых рекламных материалов (буклетов, плакатов, дисков, видеокассет с фильмом и пр.).
В наш прокат по завершении кинопроизводства продюсер (директор фильма) сдают следующие рекламные материалы:
- расширенную аннотацию;
- список основного состава съёмочной группы;
- фото ведущих актеров и кадров из фильма (30 фотографий утвержденных режиссером постановщиком). Этот комплект фото с негативами рассылается Рекламфильму, который передает их отделам кинопроката и в прессу; по эскизам художника-постановщика кинокартины Рекламфильм также изготавливает плакаты для массовой печати;