Дипломная (вкр): Организация хозяйственной деятельности лизинговой компании

Техническая политика

Приоритеты:

• устойчивая прибыльность, т. е. обеспечение долговременного платежеспособного спроса в возможно краткие сроки;

• уникальность конкретной технологии или изделия, т. е. его способность обеспечить прочную «нишу» на рынке: изделие, которое никто другой на внутреннем или мировом рынке не производит или производит недостаточно;

• технология, ноу-хау, оборудование, приспособление, организации труда и т. п. - любое уникальное новшество, повышающее конкурентоспособность продукции за счет снижения цены, повышения качества и т. п.;

Цель

Определяется ответом на вопрос: какие продукции и технологии обеспечат процветание компании?

Чтобы иметь возможность для маневра на внешнем рынке и с собственными ресурсами, техническая политика должна быть многовариантной.

Таблица 3.1 - Специальные политики

3.7 Разработка мероприятий по внедрению проектов возвратный лизинг и работа с новыми отраслями

В основу развития ООО «ИНВЕСТ-лизинг» выбрана конкурентная стратегия «претендент на лидерство». Компания расширяет свою деятельность с учетом реальных возможностей достигнутого уровня и внешних усилий.

В рамках конкурентной стратегии планируется увеличение объема продаж имеющихся услуг в новые отрасли, а также внедрение нового направления, а именно, возвратного лизинга.

Для реализации данной стратегии будет необходимо провести следующие мероприятия:

)        посещение семинаров и конференций интересующих отраслей;

)        найм маркетолога и оборудование его рабочего места;

)        проведение рекламных кампаний;

)        усовершенствование вэб-сайта;

)        покупка, установка и обучение программы 1С: Предприятие 8;

)        экспресс-обучение по направлению «возвратный лизинг».

В настоящее время компания «ИНВЕСТ-лизинг» работает с предприятиями в следующих отраслях: автотранспортные предприятия (грузоперевезочные компании, таксомоторные предприятия и т. п.), строительство, машиностроение, металлообработка, медицина. По мнению автора, необходимо привлекать и другие сферы. Это такие отрасли, как: дорожное строительство, промышленная химия, утилизация отходов, тароупаковка, производство пластмасс.

Для входа в новые отрасли и дальнейшей работы с ними, необходимо обладать информацией происходящего в них. Следовательно, будет целесообразно следить за новостями в этих сферах не только в интернет-сети, но и посещать различные открытые конференции, посвященные развитию и проблематике данных отраслей. Так же, планируется посетить семинар на тему: «Как развиваться в новых направлениях». Стоимость посещения семинара на одного сотрудника 2 000 руб.

Далее, необходимо нанять нового сотрудника на должность маркетолог в отдел привлечения. Данный сотрудник будет проводить мониторинг изменений как на старых, так и на новых рынках сбыта услуг, следить за новшествами конкурентов, разрабатывать и внедрять рекламные кампании. Это существенно сэкономит рабочее время менеджеров отдела привлечения. Им не придется отвлекаться от своей основной деятельности.

Функции маркетолога:

− анализ конкурентов;

− анализ внешней и внутренней среды компании;

− анализ потребителей (как существующих, так и потенциальных);

− продвижение продукции, формирование и поддержание имиджа компании;

− проведение рекламных кампаний;

− аудит удовлетворенности лизингополучателей сервисом и услугами компании;

Требования к кандидату на должность маркетолога:

·        высшее образование;

·        опыт работы по специальности маркетинг не менее 1 года;

·        уверенное пользование ПК;

·        знание особенностей рынка лизинговых услуг;

·        стрессоустойчивость, коммуникабельность, ответственность, клиентоориентированность, внимательность, инициативность.

Месячный оклад работника составит 30 000 рублей. За год: 12 * 30 000 = 360 000 руб.

Необходимо оборудовать рабочее место нового сотрудника, т. е. приобрести офисную мебель (стул и стол) = 17 000 руб.; компьютер, телефон, копировальный аппарат и канцелярские принадлежности = 50 000 руб.

Модернизация вэб-сайта ООО «ИНВЕСТ-лизинг» значительно повысит доступность информации о деятельности компании, из этого следует, что потенциальные клиенты компании в большей степени заинтересуются услугами фирмы. Стоимость усовершенствования сайта: 30 000 руб.

Чтобы привлечь большее количество лизингополучателей, планируется внедрить новое направление - возвратный лизинг. Поэтому, менеджерам компании следует пройти трехдневный курс обучения по данному направлению. Стоимость такого курса 4 000 рублей на одного сотрудника. Для компании такое обучение обойдется в: 4 000 * 6 = 24 000 руб.

Возвратный лизинг отличается от обычного лизинга тем, что лизингополучатель выступает одновременно и в роли продавца лизингового имущества. То есть организация берет в лизинг оборудование (или другое имущество), которое изначально принадлежало ей самой. Соответственно, при возвратном лизинге между лизингодателем (лизинговой компанией) и организацией заключаются два договора: по купле-продаже имущества и сдаче его в лизинг. Оба документа подписываются одновременно, чтобы ни один из участников сделки не остался без оборудования или средств.

Преимущество возвратного лизинга перед традиционным состоит в том, что организация заключает договор не с целью получения конкретного оборудования, а с целью получения денежных средств, которые она может использовать по своему усмотрению на любые приобретения.

Для удобства управления лизинговой компанией, в том числе и сделок по новому направлению, необходимо установить программу «1С: Предприятие 8» для управления лизинговой компанией. Все операции по лизинговой деятельности встраиваются в программу «1С: Бухгалтерия 8», что позволяет вести полноценный налоговый и бухгалтерский учет в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации как лизинговой деятельности, так и по всем участкам учета. Необходимые инструменты для заключения лизинговых сделок расположены в отдельном интерфейсе, включающий пункты «Управленческий учет», «Бухгалтерский учет» и «отчеты управленческие». Эта программа автоматизирует расчеты параметров лизинговых сделок, оформление заявок в кредитный комитет, формирование графиков лизинговых платежей и начислений, управление сопутствующей документацией и договорами.

Стоимость приобретения и установки на компьютеры компании такой программы составит 50 000 руб. Также, следует обучить сотрудников работе с данной программой. Обучение одного работника на рабочем месте стоит 8 000 руб. Сумма на всех сотрудников: 8 000 * 7 = 56 000 руб.

Будут проведены следующие рекламные мероприятия:

-        реклама на местной радиостанции: 6 раз в день всю неделю, состоит из представления ведущего, а затем ролик на 30 секунд. Цена за 1 месяц 69 000 руб. За пол года действует скидочная и стоимость становится 348 000 рублей.

-        биллборд: 1 900 руб. монтаж, арендная плата в месяц 18 900 руб. В год 2 биллборда = (1 900 + 18 900) * 12 = 457 400 руб.

-        брандмауэр на пр. Ленина д. 67 размером 33, 8 × 2, 4: печать - 13 800 руб., монтаж 29 800 руб., арендная плата за месяц 82 500 руб. В год арендная плата за размещение составит 82 500 * 12 = 990 000 руб.

3.8 Экономическая оценка предложенных мероприятий

Для того, чтобы оценить экономический эффект от предложенных мероприятий, необходимо определить затраты компании на данные мероприятия. Они представлены в таблице 4.1

Выручка - это количество денежных средств или иных благ, получаемых компанией за определенный период ее деятельности, в основном за счет продажи товаров или услуг.

Расходы - это затраты, уменьшение экономических выгод в результате выбытия денежных средств, иного имущества.

Выручка отличается от прибыли, так как прибыль - это выручка минус расходы (издержки), которые компания понесла в процессе производства своих продуктов.

Выручка за 2013 год составляет 496 067 000 рублей. Расходы по обычным видам деятельности 341 160 000.

Таблица 3.2 - Затраты на предложенные мероприятия на 2014 год

Отсюда, посчитаем прибыль компании за 2013 год:

 (1)

где В - выручка;

Р - расходы.

 руб.

Затем, найдем чистую прибыль компании за рассматриваемый год.

Чистая прибыль - это часть балансовой прибыли компании, остающаяся в его распоряжении после уплаты налогов, сборов, отчислений и других обязательных платежей в бюджет.

Для этого нужно из прибыли вычесть прочие расходы, а затем налог на прибыль, равный 20 % от полученной прибыли.

руб.

руб.

Таблица 3.4 - Основные показатели ООО «ИНВЕСТ-лизинг» за 2013 год

Чтобы сделать прогноз, насколько увеличится прибыль компании после внедрения предложенных мероприятий, проведем аналогию с компанией Альфа-лизинг Екатеринбург. В 2010 году данная лизинговая компания провела схожие мероприятия по повышению количества клиентов, а именно: новый вид деятельности - возвратный лизинг, охват всех отраслей Свердловской области. Введение новой разновидности лизинга в работу компании повысил выручку от оказания услуг на 6 %. Работа с новыми отраслями увеличила выручку компании на 7 %. Если делать выводы, то компания на 13 % увеличила выручку и остальные показатели. После всего, Альфа-лизинг Екатеринбург входит в топ-10 крупнейших лизинговых компаний России и занимает восьмое место по размеру лизингового портфеля в Российской Федерации.

Компания «ИНВЕСТ-лизинг» также увеличит свою выручку от проведенных мероприятий. Вхождение в новые отрасли принесет по оценке менеджеров компании на 3 % больше дополнительной выручки, чем в 2013 году. Внедрение нового направления (возвратный лизинг) по мнению сотрудников ООО «ИНВЕСТ-лизинг» увеличит выручку компании на 2 %. В сумме получается, что общая выручка компании повысится минимум на 5 %, что, несомненно, положительно повлияет на деятельность компании и ее имидж.

После внедрения предложенных мероприятий специалисты прогнозируют три варианта развития событий: пессимистичный, оптимистичный и реальный. Ниже посчитаем, насколько эффективны будут предложенные мероприятия при пессимистическом раскладе ситуации, при котором рост показателей компании вырастут на 5 %.

Рассчитаем выручку за планируемый год: Выручка в 2013 году прибавить 5 %.

 (2)

руб.

Аналогичным путем рассчитаем расходы, они составят 358 218 000 руб. и прочие расходы составят 67 759 650 руб.

Посчитаем прибыль на 2014 год от предложенных мероприятий.

 руб.

Далее, рассчитаем чистую прибыль на прогнозируемый год:

руб.

Чистая прибыль компании изменилась на 3 641 960 руб.

Таблица 3.5 - Основные показатели за прогнозируемый год

Исходя из этого, рассчитаем эффективность проекта. Экономическая эффективность - это соотношение полезного результата и затрат факторов производственного процесса.

 (3)

Рентабельность - это относительный показатель экономической эффективности. Рентабельность комплексно отражает степень эффективности использования трудовых, материальных и денежных ресурсов, а также природных богатств. Рентабельность вложения денежных средств рассчитывается как отношение общей прибыли к затратам, умноженная на 100 %.

 (4)

Исходя из полученных показателе         й, можно сказать, что предложенные мероприятия эффективны и рентабельны.

Срок окупаемости - это период времени, необходимый для того, чтобы доходы, генерируемые инвестициями, покрыли затраты на инвестиции.