Стоимость услуг.
Сразу же возникнет вопрос, а какова же стоимость экспортных услуг? Тут, на практике, несколько вариантов:
· % от всей сделки
· % от каждой партии
· Фиксированная сумма(в зависимости от сложности ресурса, затрат и цели проекта(прибыль или получение опыта и репутации))
· Стоимость первой партии
Все эти варианта необходимо рассматривать в зависимости от ваших потребностей и от возможностей клиента. Бывает, что клиенту проще провести одну сделку, а потом отдать деньги за 10 партий на год вперед. Но, бывает, также, что заказчик недоверчив или не располагает достаточными средствами, поэтому надо бывать готовым подготавливать документы после каждой партии.
Если приводить конкретный пример - с теми же семенами подсолнуха. Был найден покупатель по цене 405$ за тонну. По договору мы прописали, что будем получать по 20$ с тонны ежемесячно.
Лучший совет - обговаривать всё индивидуально и находить к каждому клиенту персональный подход.
Также, в финансовую схему стоит закладывать тот
вариант, что клиент не будет готов работать по 100% предоплате и какую-то
определенную сумму первой партии вам придется на свой страх и риск выложить из
своего кармана.
3 Начальные вложения
В первый же момент встает вопрос о рентабельности данного вида бизнеса и о начальных вложениях в этот проект.
Основные затраты, которые вы понесете на начальных этапах:
· Регистрации вашей компании и установкой капитал (10-20т.р.)
· Постоянные переговоры, деловые поездки, иногда в другие города, т.е. представительские расходы (10-15т.р.)
· % от начального заказа для предоплаты продавцу (желательно, чтобы у вас были начальные вложения от 200 до 500 т.р.), зависит от первой сделки
· Сайт - 10 т.р. на фрилансерских площадках
Итого: около 50 т.р. - минимальные расходы,
остальное по условиям первого контракта.
Заключение
По результатам исследования, хотелось бы отметить, что экспортный потенциал малых и средних предприятий в России довольно высок, но он используется достаточно слабо.
На мой взгляд, данная ситуация возникла в следствие того, что со стороны правительства уделяется слишком мало внимания этому вопросу. Направление начинает развиваться только сейчас, после открытия Российского Экспортного Центра. Но проблем в том, что Центр перегружен работой, в день поступает более 10 заявок на реализацию экспортной деятельности. А так как это огромный и трудоемкий процесс, то предпринимателям приходится ждать своего очереди около 1 года. Это является огромным минусом, которое пресекает всякое желание на сотрудничество с государственными органами.
В моей работе я собрал всю необходимую информацию, которая поможет владельцам производства или предпринимателям организовать процесс ВЭД на предприятиях. Моя цель - способствовать организации новой, мощной ниши на рынке услуг - экспортные агентства, в которых будут востребованы специалисты по внешней торговле, а, также, которые будут способствовать росту влияния Российский продуктов по всему миру.
Также, я предполагал, что рост данного вида занятости повлечет за собой популярность развития обучения новых кадров в области внешнеэкнономической деятельности и международной торговли. Платформой для данного вида обучения может послужить Всероссийская Академия Внешней Торговли, так как это Высшее Учебное Заведение является максимального приближенным к данной сфере.
С учетом не вполне обычных экономических условий, сегодня есть реальная возможность создать систему поддержки экспорта, базирующуюся на партнерстве бизнеса и государства.
По данным Красноярского Экономического Форума, который прошел в 2015 году, 65% предпринимателей готовы стать участниками экспортного потока Российской Федерации, если им будет оказана информационная поддержка и вся бумажная работа будет сведена к минимуму. 85% предпринимателей готовы, если, к тому же, им будут предложены различные налоговые и иные льготы, которые не позволят, в случае неудачи, потерять бизнес.
На фоне экономического кризиса, 2016-2017 года являются идеальными для захвата внешних рынков, потому что крах рубля является, с одной стороны ударом для экономики и временем возможностей, с другой стороны.
Изучив данную работу, специалист малого и среднего бизнеса будет способен получить общее представление о внешнеэкономической деятельности, чтобы начать экспериментировать на своем предприятии, либо это будет хорошим стартом перед посещением курсов по экспертному ведению внешней экономической деятельности.
Данный вид бизнеса:
· Требует небольшого начального капитала
· Быстро окупается и приносит огромную прибыль
· Требует знаний экспорта в определенной сфере
· Требует знаний международной торговли
· Очень перспективен в России в связи с нынешней политической ситуацией
· Отличается практически нулевой конкуренцией(По России только два средних экспортных агентства)
· Требует обладания высоких навыков переговоров
· Рекомендует к наличию инвестора на начальных этапах
· Требует наличия команды для разделения обязанностей и нагрузки, потому что одному будет тяжело контролировать все этапы даже одной сделки.
Подводя итог, хочется отметить тот факт, что внешняя торговля играет исключительную роль в экономическом развитии стран, особенно развивающихся и переходного периода. Ее результаты часто выступают катализатором количественных и качественных перемен в положении страны в системе международных экономических отношений.
Особенную значимость внешнеэкономические связи приобретают в последние десятилетия, когда сочетание технологического прорыва в развитии средств транспорта, коммуникаций и информатики с политикой либерализации привело к усилению взаимозависимости и взаимообусловленности большего числа экономик мира. Основой указанных процессов стала все возрастающая фрагментация производства, выразившееся в доминировании глобальных цепочек добавленной стоимости, преимуществом которых стала способность использовать высококачественные и дешевые ресурсы, а также возможности, существующие в глобальном производстве, в сфере услуг и предпринимательских функций.
Сформировался высокий спрос на инновационную продукцию, робототехнику, технически сложное оборудование, новые конструкционные материалы, полимеры. Сегодня «основой для внешнеэкономической экспансии является комплекс высокотехнологичных отраслей, доля которых в американской экономике составляет около 40% ВВП, существенно превышая аналогичный показатель в среднем по странам ЕС, Японии (32 и 30% соответственно); в Китае (этот показатель, несмотря на значительный рост, вдвое уступает американскому, особенно по услугам, так же как в Индии, Бразилии и России».
Для всех развитых и наиболее передовых из развивающихся стран основой экономики стали производство готовых изделий в том числе машин и оборудования. Достаточно сказать, что в структуре мирового экспорта в 2013 г. на долю готовых изделий приходилось 65%, при том, что на машины и оборудование -32%.
В целом в XXI веке преимущество обладания ресурсами уступает преимуществам, связанным с наличием знаний и инноваций, а традиционное разделение труда дополняется современным разделением знаний.
Этот сдвиг пока не осознан отечественными политическими кругами и обществом в целом. Главная драма современной экономической истории России в том, что она не смогла найти эффективного применения имевшимся в СССР научно-техническому и промышленному потенциалу и огромному слою образованных людей инженерам, техникам, ученым, специалистам. В течение четверти века мы наблюдаем технологическое упрощение отечественной экономики, углубляющийся разрыв между сферой НИОКР и материальным производством, примитивизацию экспорта и импорта.
Между тем, «Мировой опыт свидетельствует о том, что повышения уровня конкурентоспособности отечественной продукции и укрепления позиций на мировых рынках высокотехнологичной продукции можно достичь лишь посредством осуществления комплекса мер научнотехнической, промышленной и торговой политики в их взаимосвязи.»
На мировом рынке Россия продолжает выступать в качестве поставщика сырьевых товаров и полуфабрикатов - топлива, металлов, продукции химической и лесной промышленности, и доля минеральных продуктов на протяжении последних десяти лет составляет более 70%: в 2014 г. 71,4% (в том числе топливно-энергетических товаров - 70,2%), по данным за первое полугодие 2015 г. соответственно 74,7% и 65%.[12] Главной статьей российского экспорта выступает сырая нефть, динамика мировых цен на которую оказывает решающее воздействие на результативность не только внешнеэкономической деятельности страны, но и всего экономического развития. Это еще раз продемонстрировали мировые кризисы 2008-2009 гг. с инициированным им спадом в российском экспорте на 35% в 2009 г., и 2014-2015 гг. с падением экспорта на 6% и 30%% (по оценке) соответственно (рис. 1). Исполнение федерального бюджета по итогам семи месяцев 2015 г. с дефицитом 2,8% ВВП ( 1,122 трлн руб.) Минфин объясняет снижением нефтегазовых доходов.
Все большее значение приобретает политика с акцентом на человеческий капитал: расширение спектра финансовых, организационных, технических, административных мер поддержки здравоохранения, образования, профессиональной подготовки, науки, культуры, социального обеспечения.[10]
В России модернизационное развитие тормозится отсутствием серьезных демократических институциональных изменений в социальноэкономических отношениях и политэкономической системе. В этой связи уместно привести выдержку из сформулированных ООН целей мирового устойчивого развития: «для того чтобы в полной мере пользоваться выгодами, связанными с торговлей, которая во многих случаях является единственным наиболее важным внешним источником финансирования развития, необходимо создание и укрепление надлежащих институтов и разработка и развитие надлежащей стратегии в развивающихся странах, а также в странах с переходной экономикой».[20]
В целом, имея все еще значительный
научно-технический и интеллектуальный потенциал, Россия может и должна
совершить инновационный прорыв. Как отмечено в обзоре ВОИС, «успешная
инновационная деятельность ведет к появлению своего рода замкнутого круга: по
достижении определенного критического уровня инвестиции привлекают инвестиции,
таланты привлекают таланты, а инновации порождают инновации».
Список используемых источников
1. Министерство экономического развития Российской Федерации,
«Как начать экспортировать», Москва, 2014. - 94 с.
2. Manekeller, Wolfgang Письмовник. Langenscheidts Musterbriefe fur Export und Import; Langenschedt Лангеншайдт, 2013. 160 c.
3. [автор не указан] Международная Почтовая Конвенция, Устав Всемирного Почтового Союза, Соглашения и Протоколы;
4. Международный Почтовый Союз, 2011. 448 c.
5. [автор не указан] Международные правила заключения договоров купли-продажи "ИНКОТЕРМС"; ИКС,2013. 418 c.
6. [автор не указан] Правила для транспортных документов на смешанную перевозку ЮНКТАД/МТП. ICC Publication № 481; М.: Консалтбанкир, 2011. 496 c.
7. [автор не указан] Таможенные платежи. Информационный сборник; М.: Центр экономики и маркетинга,2012. 280 c.
8. [автор не указан] Япония; М.: Международные отношения, 2011. 280 c.
9. Арабян, М.С. и др. Международные конвенции и соглашения по внешнеэкономической деятельности; Экономистъ, 2013. 973 c.
10. Архипов, А.Ю. Внешнеэкономическая деятельность российских регионов; Ростов н/Д: Феникс, 2011. 192 c.
11. Габричидзе, Б.Н. Практика применения Таможенного Кодекса РФ; М.: Книжный мир, 2013. 496 c.
12. Жданов, А. Практическое руководство по внешнеэкономической деятельности; СПб: Питер, 2011. 224 c.
13. Каменков, В.С. и др. Международное регулирование внешнеэкономической деятельности; Дикта, 2010. 800 c.
14. Кириченко, А.В. Перевозка экспортно-импортных грузов. Организация логистических систем; СПб: Питер; Издание 2-е, 2010. 506 c.
15. Козырин, А.Н. Таможенное право России. Общая часть; М.: Спарк, 2012. 134 c.
16. Кретов, И.И.; Садченко, К.В. Логистика во внешнеторговой деятельности; М.: Дело и сервис; Издание 2-е, перераб. и доп., 2012. 256 c.
17. Лукинский, В.С. и др. Логистика автомобильного транспорта; М.: Финансы и статистика, 2011. 368 c.
18. Новоселов, А.В.; Шебеко, С.Л.; Шереметева, Н.В. и др. Финляндия; М.: Международные отношения, 2013. 168 c.
19. Огородник, В.Н. Работа внешнеторговой фирмы предприятия; М.: Экономика, 2012. 140 c.
20. Семенова, И.В.; Матвиенко, Г.В.; Цинделиани, И.А. Рассмотрение дел о нарушениях норм таможенного законодательства. Судебная практика и комментарии; М.: Эксмо, 2012. 304 c.
21. Старых, А.Н. Внешняя торговля кооперации; М.: Центропресс, 2012. 168 c.
22. Хайдрун, Р. Португалия. Мадейра; М.: Дубль В, 2012. 689 c.
23. Хойер, Вольфганг Как делать бизнес в Европе; М. Фонд За экономическую грамотность, 2012. 253 c.
24. Хэррис, Дж. Мэнвилл Международные финансы; М.: Филинъ, 2010. 294 c.
25. Шалашов, В.П.; Масюкова, Т.Д. Расчетные и кредитные отношения во внешней торговле СССР; М.: Международные отношения, 2012. 525 c.
26. Шмиттгофф, Клайф Экспорт: право и практика международной торговли; М.: Юридическая литература, 2012. 512 c.
27. ред. Гирин, А.М. Новое таможенное законодательство 2004; М.: Проспект, Велби, 2010. 470 c.
28. ред. Савинов, Ю.А. Как продать ваш товар на внешнем рынке: Справочник; М.: Мысль, 2011. 364 c.
29. «Исследование зарубежных рынков»,Ермошин А.М. - по материалам проекта Тасис «Поддержка экспортно-ориентированных инновационных МСП»
30. «Экспорт - шаг за шагом. Ответы на 12 вопросов начинающего экспортера», Министерство экономики Удмуртской республики, Ижевск, 2013 http://goo.gl/eaJyYz
31. Свободная энциклопедия - www.ru.wikipedia.org/ Дата обращения 22.02.2016
32. Официальный сайт торгово-промышленной палаты России - www.tpprf.ru/ru/ Дата обращения 19.03.2016
33. Бюрократия против ученого. На вопросы читателей отвечает Президент РАН В.Фортов//Российская газета. 2014. 20.03.
www.rg.ru/2014/03/20/fortov.html (дата обращения 13.08.2015).
34. Индикаторы инновационной деятельности: 2015. Статистический сборник. -М.2015.
www.hse.ru/primarydata/ii2015, (дата обращения 13.08.2015).
35. Монтеррейский консенсус по финансовому развитиюю 202. ООН.
www.un.org/ru/documents/decl_conv/declarations/monterrey.shtml#C
36. www.wipo.int/pressroom/ru/articles/2013/article_0016.html.
(дата обращения 08.08.2015)
Приложение
Пример международного контракта.
|
1. ПРЕДМЕТ КОНТРАКТА «Продавец» обязуется поставить, а «Покупатель» принять партиями и своевременно производить оплату на условиях настоящего Контракта Семена подсолнечника именуемые далее «Товар» по согласованным ценам, номенклатуре и количестве согласно Приложению (спецификации) к настоящему контракту и последующими спецификациями, которые после согласования сторонами становятся неотъемлемой частью данного Контракта. Страна происхождения товара - Российская Федерация. |
1. SUBJECT OF THE CONTRACT 1.1 "Seller" is obliged to supply, and "Buyer" to take consignments and make timely payment under the terms of this Contract of Sunflower seeds hereinafter referred to as "Goods" on agreed prices, nomenclature and quantity in accordance with Annex (BOM) to the present contract and subsequent specifications, which after approval by the sides become an integral part of this Contract. Country of origin the Russian Federation. |
|
2. УСЛОВИЯ И СРОКИ ПОСТАВКИ ТОВАРА. Условия поставки товара: DAP железнодорожная станция Сары-Агаш (граница между Республиками Казахстан и Узбекистан), в соответствии с международными правилами интерпретации терминов ИНКОТЕРМС в редакции 2010 г. Станции назначения: Алмазар, УТН 724302 код грузополучателя 9285 Железнодорожные расходы на территории Российской Федерации оплачивает Продавец, а расходы на территории Республики Узбекистана оплачивает Покупатель. Товар считается поставленным с момента даты штемпеля станции Сары-Агаш на железнодорожной накладной. Вместе с товаром, Продавец обязуется предоставить следующие отгрузочные документы: - товарно-транспортную накладную; - счет-фактура (Инвойс); - сертификат соответствия на поставленный товар; - сертификат происхождения на поставленный товар, выданный уполномоченным органом Российской Федерации; - Фитосанитарный сертификат на поставленный товар, выданный уполномоченным органом Российской Федерации; - сертификат качества товара, выданный предприятием изготовителем товара; 2.5. Продавец поставляет товар, часть товара |
2. TERMS AND CONDITIONS OF DELIVERY OF GOODS. Terms of delivery: DAP Sary-Agash railway station (the border between Kazakhstan and Uzbekistan), in accordance with international rules of interpretation in the wording of Incoterms 2010 destination stations: Almazar, UTN 724 302 consignee code 9285 Rail costs on the territory of the Russian Federation pays the seller, and on the territory of the Republic of Uzbekistan expenses paid by the Buyer. Goods are considered delivered after the date stamp railway station Sary-Agash on the consignment note. Together with the goods, the Seller shall provide the following shipping documents: - Waybill; - Invoice (invoice); - Certificate of conformity of the goods delivered; - Certificate of origin for the goods delivered, issued by the competent authority of the Russian Federation; - Phytosanitary certificate for goods delivered, issued by the competent authority of the Russian Federation; - Product quality certificate issued by the |
|
Покупателю в течение 90 рабочих дней со дня уведомления Покупателя о готовности принятия товара/части товара. При этом уведомления может быть сделано по факсу, телеграфному сообщению, электронной почте или другим образом достоверно подтверждающий исход уведомления от Покупателя. В течение 24 часов с момента отправки товара/части товара Продавец письменно уведомляет любым доступным способом Покупателя об отправке товара. |
manufacturer of the goods; 2.5. The seller delivers the goods, part of goods to the buyer of the goods within 90 working days from the date of notification to the Buyer about the readiness of taking delivery / part of the goods. This notification can be done by fax, telegraph post, email or otherwise reliably confirming the outcome of the notification from the Buyer. Within 24 hours of sending the goods part of goods, the Seller shall notify the Buyer by any available means of dispatch. |
|
3. ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ Валюта платежа доллары США. Оплата товара, поставляемого по настоящему Контракту, производится в безналичной форме, посредством открытия делимого, документарного, безотзывного, подтвержденного аккредитива, авизованного в пользу «Продавца», либо посредством 100% оплаты на основании счет-фактуры продавца или в течение 180 календарных дней за партию товара с момента таможенного оформления товара в режим ИМ-40 «Выпуск для свободного обращения». Частичные поставки разрешены. Аккредитив используется и является обязательным для всех сторон, в соответствии с унифицированными правилами UCP 600 в редакции 2007 г. Условия аккредитива устанавливаются в данном контракте и утверждаются путем подписания контракта. Платежи по аккредитиву будет оплачиваться против предоставления Продавцом в исполняющий банк следующих документов в полном соответствии с условиями аккредитива: - счет-фактура(инвойс), выпущенный на отгруженную партию товара, подписанный Продавцом, с указанием номера контракта и номера аккредитива(копии). - железнодорожная накладная, с указанием Покупателя в качестве грузополучателя, с отметкой станции отправления (копия). 3.6. Оплата Покупателем производится на расчетный счёт Продавца, указанный в реквизитах сторон. |
3. PAYMENT Payment currency US dollars. Payment for the goods delivered under the present Contract is made in non-cash form, by opening the dividend, documentary, irrevocable, confirmed letter of credit, advise in favor of the "Seller", or by 100% payment based on the invoice seller or within 180 calendar days for the party the goods when the customs clearance of goods in the MI-40 mode "Release for free circulation." Partial deliveries are allowed. The letter of credit is used, and is binding on all parties, in accordance with the unified rules of the UCP 600 as revised in 2007 Terms of the letter of credit established in this contract and shall be approved by the signature of the contract. Payments under the letter of credit will be charged against the provision by the Seller to the executing bank the following documents in full compliance with the letter of credit terms and conditions: - Invoice (invoice), released on the shipped consignment, signed by the Seller, with the number of the contract and letter of credit number (copy). - Railway bill, showing the Purchaser as the consignee, to mark the station of departure (copy). Payment is made by the Buyer to the Seller's settlement account specified in the details of the parties. The payment date shall be the date of receipt of funds to the account of the Seller, which is determined by the date of the Seller's bank statements. All bank charges related to the execution of |
|
Датой платежа считается дата поступления денежных средств на расчетный счет Продавца, что определяется по дате выписки банка Продавца. Все банковские расходы, связанные с исполнением настоящего контракта, на территории Узбекистан оплачивает Покупатель, за пределами Узбекистана оплачивает Продавец. |
this contract, on the territory of Uzbekistan pays the buyer outside of Uzbekistan paid by the Seller. |
|
4. ЦЕНА И ОБЩАЯ СУММА КОНТРАКТА Цена за Товар устанавливается в долларах США на условиях поставки указанной в разделе 2 и определяется в спецификации, приложенной к настоящему Контракту. Цена также включает в себя стоимость упаковки, маркировки, таможенного оформления товара на экспорт. По заявлению одной из Сторон, цена на поставляемый товар может быть пересмотрена по взаимному соглашению Сторон, в течение всего срока действия настоящего Контракта. В случае не достижения Сторонами соглашения о цене на поставляемый товар. Общая предварительная сумма настоящего контракта составляет: 105 300 (сто пять тысяч триста) долларов США. |
4. PRICE AND TOTAL VALUE OF THE CONTRACT Price per item set in US dollars on the conditions of supply referred to in section 2 and defined in the specification attached hereto. The price also includes the cost of packaging, labeling, customs clearance of goods for export. According to one of the parties, the price of the goods supplied may be revised by mutual agreement of the Sides, during the term of this Contract. In the cause of failure to reach an agreement by the Sides on the price of the goods supplied. The total amount of the pre-contract is 105 300 (one hundred and five thousand three hundred US dollars). |
|
5. КАЧЕСТВО ТОВАРА Весь поставляемый по настоящему Контракту товар должен соответствовать ГОСТу, установленного в Республике Узбекистан, и подтверждаться сертификатами качества. Подтверждением качества Товара со стороны Продавца является сертификат качества Товара, выданный предприятием изготовителем. Продавец гарантирует, что товар поставляемый по настоящему контракту будет свободен от карантинных и других вредителей, болезней растений, сорняков и что они отвечают фитосанитарным требованиям Республики Узбекистан. Фумигация товара не предусмотрена. Если в данной партии будут обнаружены |
5. QUALITY OF GOODS All supplied goods under this Contract shall conform to state standards, established in the Republic of Uzbekistan, and confirmed by quality certificates. Proof of the quality of the goods by the Seller is a certificate of quality of the goods, issued by the manufacturer. Seller warrants that the goods supplied under this contract will be free from quarantine and other pests, plant diseases, weeds and that they comply the phytosanitary requirements of the Republic of Uzbekistan. Fumigation of goods are not available. If in current consignment will detected quarantine and other pests, plant diseases and weeds, this consignment will be returned to the seller on his expense. |