Дипломная (вкр): Особенности разработки бизнес-плана инвестиционного проекта в Российской Федерации

Закон Российской Федерации «О международном коммерческом арбитраже»

Что такое бизнес-план?

Бизнес план - это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект[22].

Бизнес-план должен:

·      показать, что продукт или услуга найдут своего потребителя, установить емкость рынка сбыта и перспективы его развития;

·        оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, предоставления на рынке работ или услуг;

·        определить прибыльность будущего производства и показать его эффективность для предприятия (инвестора), для местного, регионального и государственного бюджета.

Основные функции бизнес-плана:

·      является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;

·        может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;

·        выступает инструментом привлечения новых инвестиций; является инструментом реализации стратегии предприятия.

Одним из важнейших этапов процесса планирования является составление бизнес-плана, необходимого как для внутрифирменного планирования, так и для обоснования получения денежных средств из внешнего источника, т. е. получения денег под конкретный проект в виде банковских ссуд, бюджетных ассигнований, долевого участия других предприятий в осуществлении проекта.

Данная работа не позволяют широко и полностью раскрыть все вопросы, связанные с экспортной деятельностью предприятий малого и среднего бизнеса, но оно внесет некоторую ясность в расширение базовых знаний по вопросам выхода на внешние рынки.

Это своего рода методичка для начинающих экспортеров. Для чего это нужно?

·      Владельцам экспортного агентства - прибыль

·        Государству - увеличения экономического влияния

·        Владельцам производства - разъяснение принципа ВЭД в России и возможность самостоятельно выводить на внешний рынок свою продукцию

Давайте обратимся к данным Российского Экспортного Центра. На двух нижних диаграммах мы можем увидеть:

·      долю вовлеченности зарубежных малых и средних предприятий в общий поток экспорта(диаграмма 1)

·      и долю вовлеченности российских малых и средних предприятий в общий поток экспорта(диаграмма 2)

Из диаграмм 1 и 2 мы видим, что в современных условиях доля вовлеченности малых и средних предпринимателей в международную торговлю ничтожно мала.

Подобные проблемы возникают в следствие того, что никто из государственных органов не информирует предпринимателей о тех преимуществах и о тех поощрениях, которые получает предприятие после реализации процесса ВЭД.

Преимущества

Чтобы убедить производителя в том, что экспорт - это необходимая составляющая любого бизнеса, необходимо предоставить веские аргументы и преимущества. Давайте рассмотрим их поближе:

Расширение рынка сбыта

·      Выходя на международный рынок, производитель получает выход к расширенной аудитории - 7 000 000 000 покупателей.

·        Выход на внешний рынок, также, необходим, когда внутренний рынок уже заполнен и вашим продуктом и маркетинговые усилия не приносят пользу и прибыль в тех соотношениях и объемах, которые были при пустом рынке.

·        Наличие уникального продукта позволит с легкостью выходить на внешний рынок. Появляется возможность использовать потенциал зарубежных рынков в интересах предприятия.

Расширение объема сбыта

Зачастую, получается так, что предприятие имеет большой потенциал и имеет возможность производить больше продукта. Это позволяют мощности и ресурсы, но внутренний рынок не потребляет столько продукта, сколько хотелось бы реализовать. С внешним же рынком появляется возможность продвигать избыточную продукцию на внешний рынок и, при этом, минимализируются расходы на простаивающее оборудование или помещения.

Повышение уровня предприятия

·      Расширяем конкурентные преимущества предприятия

·        Непосредственное увеличение прибыли

·        Использование налоговых и финансовых выгод, которые предоставляются предприятиям-экспортерам. Многие национальные правительства активно стимулируют предприятия-экспортеры, так как экспорт помогает стране обретать влияние на мировой арене.

Свежая статистика[24] опровергает стереотип, будто бы единственным конкурентоспособным товаром, который Россия может предложить за рубежом, является сырье. Уже более половины российского экспорта занимают несырьевые товары - и их доля, как ожидается, будет только расти. Российские атомные электростанции, самолеты, корабли и продукты машиностроения можно найти в разных уголках планеты.

У России есть для продажи за рубеж не только нефть и газ, как многие ошибочно считают. В 2014 году доля несырьевого экспорта (вместе с экспортом услуг) составила более половины всего экспорта - 51,5%. В 2013 году экспорт несырьевых товаров составил 251 млрд долларов, в 2014 году - уже 286 млрд долларов.

Таким образом, помимо нефтегазового сектора, Россия за последние годы стала вполне конкурентоспособной и по другим направлениям.

Более того - за следующие пять лет экспорт несырьевых товаров должен еще более существенно увеличиться. В целом общий объем экспорта в прошлом году составил почти 500 млрд долларов. По плану Минэка уже через пять лет, к 2020 году, только лишь несырьевой экспорт будет давать примерно столько же. По базовому сценарию он увеличится до 467 млрд долларов, а по оптимистичному - до 513 млрд долларов. Несырьевой экспорт включает в себя экспорт несырьевых товаров и экспорт услуг.

Именно для реализации этих целей разработаны программы импортозамещения и поддержки отечественной высокотехнологической продукции.

У России имеются традиционно сильные экспортные товары в несырьевых отраслях экономики. Это в основном продукция атомной и авиационной промышленности, военной отрасли и продукция ракетнокосмического назначения.

.2 Выход на экспорт

Большинство предприятий, достигнувших определенного уровня развития, начинают задумываться об экспортной деятельности как о возможности расширить ее и выйти на внешние рынки. Как правило, этому предшествует появление и закрепление успешного товара, продукции или услуги на региональном/местном рынке, создание устойчивой ниши потребления и, главное, поддержание стабильно перспективной клиентской базы. Так предприятия переходят на следующий этап развития и начинают деятельность за пределами внутреннего рынка, ориентируясь на экспорт[4].

На этом этапе развития предприятию, принявшему решение экспортировать продукцию/услуги, следует проанализировать состояние бизнес-процессов и ответить на наиболее важные вопросы, связанные с планированием экспортных процессов.

Безусловно, принимая решение о начале экспортно-ориентированной деятельности, необходимо понимать, что всякое новое дело потребует применения специальных знаний и навыков, которые могут предоставить профессионалы, но все-таки само решение о необходимости заняться экспортом, является исключительно самостоятельным решением, поскольку такое решение возлагает ответственность за возможные риски в развитии бизнеса.

Предприятие должно ответить на ряд вопросов:

Каков экспортный потенциал предприятия?

Что экспортировать?

Как осуществлять экспорт?

Что такое экспорт и экспортные процедуры?

Какие документы необходимы при экспорте товаров/услуг Как найти покупателя?

Как найти партнера?

Для чего необходим маркетинг?

Как организовать финансирование экспорта?

Соответствует ли упаковка и маркировка международным стандартам?

Что включает в себя экспедиторско-транспортное обеспечение?

На все эти вопросы должен ответить клиент, когда он твердо решил начать экспортировать свой товар.

Каков экспортный потенциал предприятия?

Необходимо оценить все возможности своего производства и понять, будет ли оно готово производить больше товара, будет ли оно готово больше отправлять и упаковывать. Будет ли готово содержать больше работников при необходимости. Оценить рабочие мощности.

Что экспортировать?

Соответствие всем зарубежным требования в плане размера, дизайна и прочего.

Определить классификацию товара в соответствии с кодом ТН ВЭД ТС, правила экспорта данного товара.

Экспорт становится всё более актуален и перспективен в условиях современного тренда на импортозамещение.

На рисунке 1 мы можем увидеть данные по экспорту России за 2015 год.

Рисунок 1 Структура экспорта России

Из рисунка 1 мы можем увидеть, что основу Российского экспорта составляют минеральные продукты и металлы, что означает, что в данный момент Россия придерживается стратегии продажи ресурсов, а не конечного продукта.

Существует устойчивое мнение, что основную долю в российском экспорте занимает продукция сырьевых отраслей, прежде всего нефтегазового сектора. В 2014 году экспорт России за рубеж составил почти $500 млрд, при этом 51,5% пришлось на продукцию так называемого несырьевого экспорта. Что Россия экспортирует помимо углеводородов.

Не нефтью и газом едиными

Помимо углеводородов Россия является крупным экспортером металлургической продукции и минеральных удобрений[7].

Объем экспорта металлопродукции превысил $30 млрд в 2014 году, по данным ФТС России. Это черные и цветные металлы, а также изделия из них. Одним из важных игроков на этом рынке является корпорация ВСМПОАВИСМА, производитель титановой продукции. Ее потребителями являются крупнейшие мировые авиационные корпорации. ВСМПО-АВИСМА - главный поставщик титана для европейского авиапроизводителя Airbus и второй по объемам поставок партнер для американской компании Boeing.

Объем экспорта минудобрений в 2014 году превысил $11 млрд. Россия занимает второе место в мире по производству калийных удобрений, согласно исследованиям геологической службы США. А российская компания «Уралкалий» - крупнейшее в мире предприятие по производству калийных удобрений. Около 84% продукции идет на экспорт, что составляет более 15% всего мирового рынка калийных удобрений.

Вполне значимой статьей экспорта из России является и продажа произведенных в стране машин и оборудования. Объем экспорта по этому направлению за прошедший год превысил $26 млрд. В основном речь идет о промышленном оборудовании. Так, российская машиностроительная компания «Уралмаш» производит оборудование для горнодобывающих и металлургических предприятий, для энергетической и транспортной отраслей. Экспортные поставки идут на рынки СНГ, Восточной и Западной Европы, Ближнего Востока, в Индию, Пакистан, Юго-Восточную Азию, Африку, Северную и Латинскую Америку.

На зарубежном рынке пользуется спросом продукция Объединенной судостроительной корпорации (ОСК), как военного, так и гражданского назначения. Иностранные компании покупают у ОСК ледоколы, буровые платформы, многофункциональные крановые суда, буксиры. Основные заказчики - нефтегазовые компании, в том числе в Туркменистане и Казахстане. В текущем году планируется поставить буровую платформу с жилым блоком и крановое судно для туркменской Dragon Oil, а также пять буксиров для казахстанской OMC Shipping. Финансовые показатели по экспорту корпорация не сообщила. «Выручка от продажи продукции является закрытой информацией, поскольку включает в себя элементы, защищенные гостайной», - заявили «Газете.Ru» в пресс-службе ОСК[4].

С каждым годом все больше внимания к себе привлекает российский ближнемагистральный пассажирский самолет Sukhoi Superjet-100 (SSJ-100), который производится гражданским подразделением Объединенной авиастроительной корпорации (ОАК) - «Гражданскими самолетами «Сухого». Мексиканская авиакомпания InterJet предпочла российский лайнер бразильскому Embraer и канадскому Bombardier, заключив контракт на поставку 20 воздушных судов в 2013 году. Заинтересовались SSJ-100 и в Китае: в 2015 году Россия и Китай договорились о создании совместной лизинговой компании, которая в течение трех лет, как планируется, поставит на азиатский рынок до 100 самолетов этого типа. «Соглашение о создании российско-китайской лизинговой компании носит исторический характер и по своему масштабу, и по тем перспективам, которые оно открывает перед отечественной индустрией гражданского авиастроения.

В энергомашиностроительном сегменте устойчивую экспортную деятельность уже более 10 лет ведут «Силовые машины». Компания работает в области проектирования и изготовления оборудования для тепловых, атомных, гидравлических и газотурбинных электростанций. Продукция предприятия работает в 57 странах мира, в том числе в Египте, Вьетнаме, Бразилии, Сербии, Мексике, Греции, Аргентине, Иране[6].

Еще одним российским предприятием, мировым лидером в тяжелом машиностроении, является «Тяжмехпресс», разрабатывающий и изготавливающий оборудование для кузнечно и листоштамповочных производств и цехов. Более 12 тыс. прессов, прессовых линий и автоматизированных комплексов, произведенных на ТМП, работают на предприятиях 54 стран мира. Около половины кривошипных горячештамповочных прессов с усилием от 10 тыс. тонна-сил, которые используются в мире, изготовлены на заводах ТМП. Продукция предприятия экспортируется в том числе в США, Францию, Италию, Испанию, Японию, Южную Корею, Китай. На экспорт отправляется от 70 до 95% изготавливаемых заводом прессов.

Отдельной статьей российского экспорта является продукция военного назначения. Доля российских вооружений на мировом рынке составила почти треть - 27%. По статистике Рособоронэкспорта, в 2014 году компания поставила за границу вооружений и военной техники на $13,2 млрд, а портфель оборонных заказов Рособоронэкспорта превысил $40 млрд.

Значительную долю в портфеле заказов оборонной промышленности занимают «Вертолеты России», один из мировых лидеров вертолетостроительной отрасли.

«Вертолетостроительная отрасль России - одна из самых передовых в нашей стране. В ней используются наиболее современные технологии и материалы, реализуются уникальные конструкторские решения», - отметил заместитель министра промышленности и торговли России Андрей Богинский во время визита на Кумертауское авиационное производственное предприятие.

По данным на 2014 год, более чем в 100 странах мира эксплуатируется более 8,5 тыс. вертолетов российского производства. На долю компании приходится около 14% мировых продаж вертолетов. Прежде всего речь идет о воздушных судах военного назначения: боевых и военно-транспортных вертолетах. В ближайшие два года объем поставок по уже заключенным контрактам составит порядка 200 вертолетов различных типов в 12 стран мира.

Космические запуски - еще одна высокотехнологичная отрасль, в которой Россия является мировым лидером на протяжении долгого времени. В 2014 году Россия запустила рекордное количество космических аппаратов, заняв первое место в мире по их числу. Среди них были шесть коммерческих запусков. Российскими предприятиями отрасли были также созданы три космических аппарата для иностранных заказчиков, сообщили в прессслужбе Роскосмоса. В 2015 году Роскосмос планирует вывести на орбиту четыре спутника европейской навигационной системы Galileo.

Чуть менее $66 млрд Россия заработала в 2014 году на экспорте услуг. Самой прибыльной статьей стало оказание транспортных услуг, как пассажирских, так и грузовых. На них приходится треть полученных средств, или почти $21 млрд. Главной составляющей экспорта транспортных услуг стали пассажирские авиаперевозки, они принесли более $7 млрд за год. Крупнейшими компаниями в этом секторе являются «Аэрофлот» и «Трансаэро». За 2014 год они перевезли 23,6 млн и 13 млн пассажиров соответственно, в том числе иностранных граждан. Из-за подорожавшего доллара многие иностранные пассажиры предпочитают лететь транзитом через Россию на авиарейсах отечественных авиаперевозчиков, которые предлагают более выгодные цены для перелетов. «Доля транзитных полетов на рейсах «Аэрофлота» выросла с 35% в 2013 году до 39,2% в 2014-м», - уточнили в пресс-службе «Аэрофлота» [2].