Дипломная (вкр): Проблемы ценообразования в условиях конкурентной среды

Виды реализуемой продукции

2009 год

2010 год

Отклонение в % к

План

Факт

2009 г.

Плану

Шелк

344,4

386,5

483,92

40,51

25,2

Бязь

215,25

322,2

302,45

40,51

0,93

Хлопок

86,1

100,7

120,9

40,41

20

Шерсть

116,2

170,6

163,3

40,53

0,95

Сукно

99

120,8

139,1

140,5

15

Итого:

860,95

1100,8

1209,67

40,5

9,9

Наименование налога

Ставка

Срок оплаты

Срок предоставления отчета

НДС

15 % от оборота

До 15 числа каждого месяца

Ежедекадно

Подоходный налог с юридических лиц

30 % от облагаемого дохода

Ежедекадно

До 20 числа каждого месяца

Подоходный налог с физических лиц

ГНК МФ РК инструкция № 40 ст.29

Ежемесячно

До 10 числа ежемесячно за предыдущий месяц

Отчисления в дорожный фонд

0,1 % от объема

Ежемесячно

До 10 числа ежемесячно за предыдущий месяц

Земельный налог

По справке Горкомзема

Ежеквартально

4 раза в год 20 февраля, 20 мая, 20 августа, 20 ноября

Налог на имущество

1% от остаточной стоимости

Ежеквартально

4 раза в год 20 февраля, 20 мая, 20 августа, 20 ноября

Налог на транспорт

ГНК МФ РК инструкция № 39

Любые сроки

4 раза в год 20 февраля, 20 мая, 20 августа, 20 ноября

Пенсионный фонд

10 % от начисленной заработной платы

Ежемесячно

До 10 числа ежемесячно за предыдущий месяц

Социальное страхование

5 %

Ежемесячно

До 10 числа ежемесячно за предыдущий месяц

Фонд занятости

2%

Ежемесячно

До 10 числа ежемесячно за предыдущий месяц

Цена ветки хризантемы (тенге)

Объем реализации за день (штук)

Реакция покупателей на изменение цены

P1

250

V3

53

Средняя цена метра шерсти по отрасли, средний объем продаж в день

P2

300

V2

32

При повышении цены до P2 предприятие не теряет своих покупателей, даже если конкуренты сохраняют свои старые цены. Это объясняется аквизиторным потенциалом предприятия (высокий уровень профессионализма в обслуживании клиента, дополнительные легкой промышленности в виде оформления, доставки на дом). Предприятие поднимает цену до P2 в дни особого спроса на готовые изделия швейного производства, такие как Новый год, 8 марта, День святого Валентина. В эти дни увеличение цены на 50 тенге не влияет на высокий покупательский спрос.

P3

350

V1

12

При повышении цены до P3 предприятие теряет постоянных клиентов, так как разница в цене больше не уравновешивается аквизиторным потенциалом. Повышать цену до P3 не имеет смысла, так как спрос в этот момент резко падает. В результате клиенты уходят к конкурентам, и предприятие может даже при высокой цене остаться вообще без прибыли.

P4

200

V4

70

Снижая цену до P4 предприятие может увеличить объем сбыта за счет того, что постоянные клиенты расширяют свой спрос. Однако снижение цены предприятием, когда у конкурентов цена остается на прежнем уровне может вызвать у клиентов мысль о низком качестве товара, в данном случае о некачестве ткани, и ведет к потере не только прибыли, но и объема продаж.

P5

150

V9

113

Снижение цены до P5 не имеет смысла, так как объем сбыта, ограничен объемом импорта готовой продукции в неделю, а так же количеством покупателей готовой продукции. Готовые изделия швейного производства не являются товаром первой необходимости и имеют свой ограниченный круг покупателей.

Элемент затрат

2009 г.

2010 г.

Отклонение

+,-

В % к 2009 г.

Материальные затраты, в том числе:

3022,28

3022,28

нет

нет

Отопление (дизельное топливо)

1057,79

1208,9

151,1

14,2

Свет

453,34

453,34

нет

нет

Вода

695,12

695,12

нет

нет

Запасные части

816

664,9

нет

нет

Амортизация основных фондов

537,29

476,79

-60,5

-11,26

Оплата труда

470,13

238,4

-231,7

-49,3

Расходы на рекламу

671,6

536,4

-81,,2

-36,2

Текущие расходы (издержки обращения),

537,29

417,2

-120

-22,4

в том числе хранение

470,13

435

-35,13

-7,5

Транспортировка

604,45

536,4

-668,05

-11,26

Прочие расходы

402,97

297,99

-104,98

-26,1

Полная себестоимость, в том числе:

6716,19

5959,98

-756,24

-11,25

Переменные расходы

4499,83

4095,07

-404,76

-8,99

Постоянные расходы

2216,31

1865,39

-350,92

-15,8

Виды затрат

Размер затрат на 1 метр шелка в 2010 году (тенге)

Материальные затраты, в том числе: Отопление Свет Вода Запасные части

22,56 9,02 3,4 5,2 4,96

Амортизация основных фондов

3,56

Оплата труда

1,78

Расходы на рекламу

4

Текущие расходы (издержки обращения) в том числе хранение Транспортировка

3,12 3,24 4

Прочие расходы

2,23

Себестоимость +

44,5

Расчетная прибыль (35%)

15,5

Отпускная цена +

60

Налог на добавленную стоимость (16%)

9,6

Цена реализации

69,6 или 70 тенге