Дипломная (вкр): Проблемы ценообразования в условиях конкурентной среды

Для расчета эффективности проекта возьмем наиболее пессимистический прогноз, исходя из которого предприятие в 2011 г. продаст не весь объем изготовленного шелка в 243145,16 метров, а только 130988,57 метров аналогично 2010 г. по наименьшей рыночной цене 50 тенге за метр. В этом случае товарооборот предприятия по шелку составит 654942228,5 тенге. В затраты 2011 г. включим расходы на транспортировку и монтаж оборудования в сумме 90000 тенге. Расчет чистого дисконтированного дохода представлен в таблица 19 [11, с. 193].

Таблица 19. Расчет ЧДД инвестиционного проекта

Исходя из таблица 19 ∑ЧДД = 3249441 тенге.

Единовременные капиталовложения произойдут в 1 периоде и будут состоять из покупки системы капельного орошения на сумму в 225000 тенге.

К= ∑ Кt/ (1+Е)t                                                                             (9)

К = 225000/(1+0,2) = 271084

ЧДД = ∑ (Rt - Зt*) х 1/(1+Е)t - К                                                  (10)

ЧДД = 3249441 - 271084 = 2978356

ИД = 1/К х ∑(Rt - Зt*) х 1/(1+Е)t                                                  (11)

ИД = 1/271084 х 3062691 = 11,03

Ток = К/ (П + А)                                                                            (12)

К - капиталовложения; П- прибыль; А - амортизация. [11, с.194]

Ток = 225000/1622023,5 + 22500 = 0,136

Если привести все переменные формулы срока окупаемости к начальному периоду получим Ток = 326086/1119196,2 + 32608 = 326089/1151804,8 = 0,283

Покупка системы технологического обновления станков и швейных машинок позволит сократить затраты на изготовление шелка на 1033055 тенге, повысит фондоотдачу на 4,8%, чистая дисконтированная стоимость проекта составит 324941 тенге, индекс доходности 11,03, приведенный к начальному периоду времени срок окупаемости проекта составит 0,283. После проведенного анализа данный проект рекомендован к осуществлению как эффективный.

Рисунок 15 Изменение объема товарооборота и себестоимости изготовление роз после внедрения предложений по улучшению системы ценообразования

В целом изменение методики ценообразования ТОО «Белошвейка» изменение методики ценообразования ТОО «Белошвейка», использование новых технологий в виде системы станков и швейных машинок в цехах предприятия позволит увеличить товарооборот фирмы на 8920835 тенге по сравнению с 2010 г., при этом прогнозируемый оборот в 2011 г. составит 18090035 тенге рисунок 13. Позволит предприятию добиться «внутреннего конкурентного преимущества и увеличить долю рынка на 20-25%.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Успешное ценообразование является не конечным результатом управления ценами, а непрерывным процессом. Часто стратегии ценообразования оказываются на практике неудачными, потому что менеджеры не в состоянии комплексно оценить всех ключевых моментов рыночной среды и организации производства. Любая стратегия ценообразования конечной своей целью имеет финансовый результат и поэтому во многом определяет план по управлению бизнесом. До установления цены фирма должна определить роль, которую будет играть цена в стратегии продвижения продукта. Хотя разные ценовые стратегии часто сосуществуют на одном и том же рынке, выбор стратегии не должен быть произвольным и во многом зависит от спроса на товары фирмы, ее состояния, умения оценивать рынок и выбора метода ценообразования.

Анализ финансового состояния показывает, что при росте товарооборота на 10,9 % в 2010 году по сравнению с 2009 годом, общая сумма затрат возросла на 12,3 % или на 3184,91 млн. тенге. Валовой доход от реализации шелка снизился на 11,25 % в 2010 году по сравнению с 2009 годом или на 1163,4 млн. тенге. Данное снижение произошло из-за высокого уровня конкуренции именно по продаже шелка и изделий из этой ткани, т.к. летом мелкие торговцы продают розничные изделия из шелка, завезенные из Китая, что не требует таких затрат, как изготовление изделий из местного сырья.

В целом деятельность ТОО «Белошвейка» можно охарактеризовать как рентабельную, имеющую стабильную прибыль и долю рынка. Рентабельность предприятия по издержкам незначительно снизилась в 2010г. на 1,7% и составила 31,45%, рентабельность продаж предприятия так же незначительно снизилась на 0,77% и составила 24,03% в 2010 г. Снижение рентабельности произошло за счет снижения товарооборота шелка, однако рентабельность предприятия имеет достаточно высокий уровень. Данное положение характеризует указанное предприятие как приспособившееся к сложившимся условиям указанного рынка. Развитие ТОО «Белошвейка» идет по различным направлениям, среди которых ценовая политика становиться одной из наиболее важных, позволяющей данному предприятию усиливать свою конкурентоспособность.

На предприятии действует затратный метод ценообразования для изготовления продукции, при котором цена 1 метра шелка составляет 1020 тенге, а цена 1 метра шерсти импортируемой из России - 2250 тенге. Одновременно предприятие ТОО «Белошвейка» корректирует цену, применяя в политике ценообразования вертикальную дифференциацию цен по времени года. При продаже изделий из готовой продукции в цену изделия закладывается стоимость сервисного обслуживания. В целом фирма ТОО «Белошвейка» использует смешанную калькуляцию цен: небольшая торговая наценка (15-20%) по отдельным видам готовой продукции (например, шубы из России и нижнее белье из хлопка из Китая) компенсируется высокими наценками на другие варианты готовой продукции (25 % у шелковых готовых изделий). Таким образом, в итоге у фирмы формируется достаточная прибыль для производства.

Однако, исходя из мировой практики и теории установления цен, затратный метод ценообразования, который использует предприятие является не лучшим, так как он имеет ряд недостатков:

·   не учитывает мнения потребителей (ориентация на спрос);

·   не учитывается уровень цен конкурентов, что следовательно, механизм ценообразования требует более продуманного подхода на фирме ТОО «Белошвейка» к разработке своей политики и стратегии ценообразования.

Как показал анализ конкурентоспособности, шелк и изделия из него, изготовленные в цехах предприятия, уступают по многим параметрам аналогичным шелку приоритетного конкурента фирмы ТОО «Сымбат». Средняя цена метра шелка предприятия в 1020 тенге превышает среднерыночную цену на 120 тенге, а значит, не учитывает сложившуюся ситуацию на рынке.

Таким образом, одним из источников улучшения финансового состояния фирмы ТОО «Белошвейка» может стать совершенствование политики ценообразования и использование иных методов расчета цен, более приспособленных к условиям рынка.

Поэтому в работе предлагается:

. На предприятии ТОО «Белошвейка» для усовершенствования существующей модели ценообразования рекомендуется применить метод сумм покрытия.

Преимущество метода сумм покрытия при рыночном ценообразовании состоит в возможности проведения на его базе дифференцированного анализа постоянных издержек и результатов деятельности предприятия через промежуточные результаты. На основе метода сумм покрытия рекомендуется разработать систему ценовых линий, основанную на психологии покупателей, которая позволяют максимизировать прибыль и создать ряд преимуществ для потребителей т.к. потребители получают ассортимент цен и товаров, из которого они могут выбирать. При этом минимизируется путаница, а потребители могут делать сравнения; в пределах желательного диапазона цен и существующих различных альтернатив по качеству. Для расширения рыночного сегмента фирмы предлагается ввести новый вид деятельности, такой как торговля изделиями из атласа (очень модного в этом сезоне) применив для него стратегию «снятия сливок».

В целом при использовании предприятием метода сумм покрытия и снижения цены одного изделия или продажи 1 метра шелка с 1400 тенге до 1020 тенге увеличит долю рынка ТОО «Белошвейка» на 20-25%. А применение ценовых линий позволит охватить большее количество покупателей с различным уровнем дохода и увеличить товарооборот предприятия на 808 500 тенге. Введение нового вида деятельности даст дополнительный товарооборот. Все вышеперечисленные мероприятия позволят фирме привлечь новых клиентов и увеличить товарооборот до 2244000 тенге.

. Для снижения материальных затрат, как самой большой статьи расходов предприятия, рекомендуется применение новых технологий в области изготовления шелка, таких как израильская система технологического обновления станков и швейных машинок. Покупка системы технологического обновления станков и швейных машинок позволит сократить затраты на изготовление товаров из шелка на 1033055 тенге, повысит фондоотдачу на 4,8%, при этом чистая дисконтированная стоимость проекта составит 324941 тенге, индекс доходности 11,03, приведенный к начальному периоду времени, а срок окупаемости проекта составит 0,283 или 4 месяца.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1.     Послание президента Республики Казахстан Н.А.Назарбаева народу Казахстан 28 февраля «Новый Казахстан в новом мире», - Астана. 2007 г.-70 с.

2.      Кодекс РК о налогах и других обязательных платежах в бюджет (налоговый кодекс). - Костаная, Норма -К, 2008;

.        Сейдахметова Ф.С. Сущность налогообложения и сравнение с действующим законодательством, - Костаная, 2002 г. - 158 с.

.        Асанова С.Ж. Технология и проектирование национальной одежды.- Костаная, 2002 г. - 225 с.

.        Ассоль Генри Маркетинг: принципы и стратегия - М.: Инфра-М, 2008. - 673 с.

6.     Бенке И.Ю. Бизнес и цены - Костаная: Экономика, 1995. - 340 с.

7.      Бенке И.Ю. Управление ценами на рынке Казахстана: теория, практика, поиск решения проблем - Костаная: СП «Лада», 1997. - 580 с.

.        Бенке И.Ю., Юльчиева Г.Н. Японское искусство торговать - в практику Казахстана - Костаная: Классик, 2008. - 340 с.

.        Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: учебник - М.: Экономика, 2008. - 702 с.

.        Воронов Ю.П. Умение назначить цену: Пособие по практическому ценообразованию // Эко, Новосибирск, 1997. - 232 с.

.        Голощапов Н.А. Цены и ценообразование: словарь - справочник - Обнинск: «Викинг», 2009. - 261 с.

.        Григорян Ю.А. Цены, ценообразование и ценовая политика на мировом рынке - М.: Экономика, 1993. - 642 с.

.        Герасименко В.В. Ценовая политика - М.: Финстатинформ, 1995. - 248 с.

.        Закон РК «О ценообразовании» // «Казахстанская правда», 1991.

.        Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: учебник - М.: БЕК, 1997- 340 с.

.        Колтынюк Б.А. Инвестиционное проектирование социально-культурной сферы. - СПб.: Изт-во Михайлова, 2009. - 430 с.

.        Ламбен Ж. Стратегический маркетинг - СПб.: Наука, 1996. - 588 с.

.        Маренков Н.А. Цены и ценообразование в рыночной экономике - М.: УРСС, 2009. - 251 с.

.        Монден Я. «Тоета»: методы эффективного управления - М.: Экономика, 1989. - 270 с.

.        Негл Т.Т., Холден Р.К. Стратегия и тактика ценообразования - СПб.: Питер, 2010. - 543 с.

.        Ниязбекова Р.К., Нурмадиева Н.С. Антимонопольная политика в условиях региона - Костаная: «Классика», 2008. - 190 с.

.        Стандарты бухгалтерского учета // Бюллетень бухгалтера, 1997 - № 1, 2009. - № 51 - 52

.        Сивохина Н.П., Родинов В.Б., Горбунов Н.М. Логистика: учебное пособие - М.: ООО «АСТ», 2009. - 244 с.

.        Саати К., Кернс К. Аналитическое планирование, организация систем - М.: Радио и связь, 1992. - 315 с.

.        Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия - Минск, Высшее образование, 2009. - 686 с.

.        Своик П. Цена конкуренции - Костаная: «Караван», 1997 - 270 с.

.        Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг - М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2009. - 636 с.

.        Цены и ценообразование: учебник / Под редакцией В.Е. Есипова - СПб.: «Питер», 2009. - 463 с.

.        Ценообразование // Под редакцией Салимжанова И.К. - М.: Финстатинформ, 1995. - 513 с.

.        Цацулин А.Н. Ценообразование с системе маркетинга - М.: Филин, 1997. - 294 с.

.        Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия - М.: Инфра-М, 1996. - 215 с.

.        Шуляк П.Н. Ценообразование: учебно-практическое пособие - М.: Данилов и Ко, 2008. - 240 с.

.        Шонбергер Р. Японские методы управления производством - М.: Экономика, 1988. - 359 с.

.        Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия // Под редакцией Поршнева А.Г. - М.: Финансы и статистика, 1996. - 510 с.

Приложение А

Факторы, влияющие на уровень цен