Издательский дом "Буряад Унэн" существует на рынке почти 20 лет, в компании нет структурированной системы продвижения издания на информационном рынке. Мероприятия по продвижению имели ситуационный характер. Для того, чтобы расположить читателя (клиента) и сформировать его положительное отношение к газете, компания проводила различные мероприятия с целью повышения узнаваемости журнала на рынке и лояльности потребителей. Что является актуальным на начальном этапе жизненного цикла журнала.
В условиях жесткой конкуренции компания придерживается наступательной стратегии, стремиться перегнать соперников на рынке, а также следовать положительному опыту других агентств. В виду отсутствия четко структурированной системы продвижения, была разработана комплексная программа мероприятий по продвижению газеты "Буряад Унэн". Программа мероприятий реализуется и по сей день. Системный подход к реализации коммуникационных мероприятий способствует усилению воздействия на целевую аудиторию, а следовательно более быстрому достижению конечных целей. В рамках коммуникационной кампании были выбраны следующие каналы распределения информации:
телевидение;
звуковая реклама;
Интернет-реклама.
Соответственно были выбраны формы представления сообщений:
рекламный ролик длительностью 15 секунд во время выхода;
аудио-ролик в местах продаж длительностью 15 секунд;
рекламный баннер (Интернет-реклама не включена в статью расходов, поскольку компания представляет рекламу на Интернет-страницах тех компаний, с которыми работает на условии взаимозачета и предоставляет им возможность размещения в журнале по эквивалентной стоимости).
В отношении печатной продукции в целом механизм успеха следующий. Первые читатели издания, убедившись в его новом и привлекательном информационном качестве, продолжают покупать журнал на второй и третий день выхода, их примеру начинают следовать другие потребители. Растет цитируемость материалов в СМИ. Растут тиражи, расширяется география распространения, снижаются издержки, увеличиваются доходы.
Издатель принимает меры по стимулированию сбыта и проникновению в новые сегменты рынка прессы, в новые каналы распространения.
Согласно данной схеме, в первую очередь внимание следует уделить мероприятиям, направленным на стимулирование сбыта, поскольку эффект от данных мероприятий оценивается по результатам прироста товарооборота компании.
На втором плане находятся остальные вышеперечисленные мероприятия по продвижению продукта, нацеленные на повышение узнаваемости журнала, формировании положительного, благоприятного настроя целевой аудитории по отношению к продукту.
В рамках продвижения журнала необходимо: усиливать конкурентные преимущества издания, поддерживать конкурентоспособность, необходимо оставаться при этом в рамках заявленной концепции газеты "Буряад Унэн и уже сложившейся положительной репутации, помогая читателю извлекать "цитрус из всех событий жизни".
Для обеспечения достижения целей организации руководителю необходимо осуществлять постоянный контроль за производителями и средствами рекламы, а также производить замеры эффективности рекламных мероприятий.
Поскольку программа ранее не была реализована, то ее коммуникативную эффективность оценить пока затруднительно, так как она строится на основе контакта с целевой аудиторией. Проводятся специальные исследования в виде опросов и анкетирования на определение идентификации журнала, узнаваемости.
Список литературы
1. Акифьев О.В. Повышение конкурентно способности товаров на основе применения современных методов из продвижения на рынок, 2015. С.8-11.
2. Афонин А.Н., Афонина Е.А. Стратегия продвижения товара на рынке - важнейшая часть стратегии компании. 2015. С.305-307.
3. Балова С.Л. Использование рекламы как основного элемента продвижения товара на конкурентных рынках. Научные труды Вольного экономического общества России. 2014. Т.188. С.369-373.
4. Безверхая О.С. Формирование комплекса мероприятий для повышения продвижения товара на рынке. В книге: International Scientific and Practical Congress of Economists and Lawyers "CONTEMPORARY INSTRUMENTATION OF ECONOMICS. MODERNIZATION. NEW ALTERNATIVES" ISAE "Consilium". 2013. С.31-32.
5. Вязьмина Е.А., Рудалева И.А. Методы продвижения товара на рынок В сборнике: Качество продукции: контроль, управление, повышение, планирование сборник научных трудов Международной молодежной научно-практической конференции: в 2-х томах. Ответственный редактор: Павлов Е.В. 2015. С.188-190.
6. Газина Е.А. Социальные сети как средство продвиженрия товара на рынке. В сборнике: ОБРАЗОВАНИЕ В ХХI ВЕКЕ: ПУТЬ К НОВЫМ КРИЗИСАМ: материалы международной научно-практической конференции. 2014. С.33-37.
7. Гремилов В.В. Модели и методы продвижения товара на рынок Всероссийская научная студенческая конференция с международным участием: Сборник материалов. 2015. С.30-32.
8. Зеленская Ж.А., Гомелева Е.С. Продвижения товаров и услуг на рынок с помощью рекламы. Экономика и бизнес. Взгляд молодых. 2015. № 1. С.257-259.
9. Иванова Ю.В. Современные способы продвижения товаров на рынок и формы маркетинговых коммуникаций. Сборник статей Межрегиональной заочной научно-практической конференции. 2015. С.50-54.
10. Казанская Е.А., Забалдина Е.А., Гультяев В.Е. Совершенствование продвижения товаров на рынок с использованием сети Интернет.
11. Вестник научных конференций. 2016. № 2-6 (6). С.47-49.
12. Калашникова Т.В., Зайцев Д.О. Применение системного анализа для продвижения на рынок инновационного товара. Менеджмент и бизнес-администрирование. 2015. № 1. С.118-127.
13. Кузнецова Ю. Брендинг как. эффективный метод продвижения товаров на рынок. Проблемы теории и практики управления. 2008. № 8. С.73-78.
14. Мартыненко Е.А., Смоленская С.В. Современные методы продвижения товаров на рынке и их влияние на потребительский спрос. Ответственный редактор: Сукиасян Асатур Альбертович. 2016. С.103-106.
15. Моисеева В.В. Построение коммуникационной стратегии при продвижении товара на рынок. Бренд-менеджмент. 2007. № 1. С.40-45.
16. Мычка С.Ю., Шаталов М.А. Совершенствование методики продвижения товара на рынок. Редакционная коллегия: Краснова Н.А., Гонова О.В., Шаталов М.А., Плесканюк Т.Н. 2015. С.34-38.
17. Николаева М.А., Дуканич Л.В., Фадеев В.А. Брендинг как способ продвижения товаров на рынке. Товаровед продовольственных товаров. 2014. № 8. С.34-40.
18. Резяпкина Е.В. Инструмент продвижения товара на отечественном рынке. Экономика и социум. 2014. № 1-2 (10). С.634-639.
19. Романович В.К. Маркетинговая стратегия стимулирования продвижения товаров на рынке. Фундаментальные и прикладные исследования кооперативного сектора экономики. 2013. № 6 (1). С.51-56.
20. Сабирова А.Р., Озякина Н. А.
21. Продвижение товара на рынок. Реклама. Экономика и социум. 2015. № 3-2 (16). С.709-710.
22. Стаценко К.В., Петрова Я.В. Позиционирование товара и его продвижение на рынок в условиях современной рыночной экономики. Экономика и социум. 2015. № 5-2 (18). С.159-162.
23. Толмачева В.А. Маркетинг как инструмент продвижения товаров на рынке. ООО "Экспертно-консалтинговый центр Интеллект". 2015. С.89-91.
24. Угаров В.М. Реклама как инструмент продвижения товара на рынке в экономической жизни. Экономика и социум. 2014. № 2-4 (11). С.721-723.
25. Ушакова К.О. Выставки и ярмарки как средство продвижения товаров на рынки сбыта. European Research. 2015. № 2 (3). С.31-32.
26. Хабибуллина А.И. Продвижение товаров и услуг на рынок. Вестник международных научных конференций. 2015. № 3 (7). С.35-38.
27. Цой У.А. Продвижение нового товара на рынке. Редкол.: Н.Н. Беденко, д. э. н., проф., [и др.]. 2016. С.166-170.
28. Чупахин Д.В. Внедрение и продвижение на рынок нового товара. Вестник молодых ученых Самарского государственного экономического университета. 2014. № 2 (30). С.269-271.
29. Яковлева И.Ю., Климова С.И., Вострякова О.Н. Продвижение товара на рынок. В сборнике: Теоретические и практические исследования XXI века труды II международной научно-практической конференции. 2016. С.56-58.
30. Яременко Н.В., Дельман О.А. Стратегия продвижения товаров на рынок. Актуальные проблемы экономической теории и региональной экономики. 2014. № 3 (15). С.269-271.