*Сост. по кн.: Gassmann, Frankenberger, Csik, The Business Model Navigator: 55 Models That Will Revolutionise Your Business, New York, 2014. Черняк, 55 бизнес-моделей и способов монетизации чего-угодно, 2016.
Гайд интервью с экспертом № 1
Интервьюер: Ханова Наталья Александровна, главный редактор газеты «Перемена - Пермь»
1) Расскажите, пожалуйста, про деятельность объединения «Перемена - Пермь».
2) Каковы ваши основные источники доходов?
3) Как вы взаимодействуете с учебными заведениями?
4) Оцените, пожалуйста, наш проект, в частности, образовательную программу.
5) Как вы считаете, каковы риски подобных проектов?
6) Дайте, пожалуйста, основные рекомендации для проекта «Медиа школа».
Гайд интервью с экспертом № 2
Интервьюер: Найданов Анатолий Геннадьевич, начальник Отдела Координации и Планирования телерадиопроизводства ГТРК «Пермь»
7) Какова основная стратегия ГТРК «Пермь» на сегодняшний день?
8) Какие первоочередные задачи ставит директор ГТРК «Пермь», Южанинов Игорь Валентинович?
9) Существуют у компании возможности роста?
10) Какие задачи перед компанией ставит ВГТРК?
11) Охарактеризуйте, пожалуйста, отношения с местными властями.
12) Какие, по вашем мнению, на сегодняшний день у компании сложились отношения с конкурентами?
13) Как принимаются в компании управленческие решения?
14) Каковы главные ценности в компании?
15) Опишите, пожалуйста, организационную структуру компании.
16) Как вы видите дальнейшее развитие компании в ближайшее время?
Доля детей в возрасте от 5 до 18 лет, охваченных программами дополнительного образования (% от общего числа детей данного возраста)*
*Косарецкий, Абанкина, Доклад о состоянии системы дополнительного образования детей в Российской Федерации, Москва, 2016, с. 8.
Гайд интервью с экспертом № 3
Интервьюер: Афанасьева Елена Ивановна, директор Дирекции креативного планирования «Первого канала»
1) Почему возникла идея создания «Школы Первого канала»?
2) Каковы были предпосылки создания курсов для школьников?
3) В вашем видении телешкола - это бизнес или форма HR?
4) Как проходят занятия в телешколе?
5) Как часто обновляются образовательные программы?
6) Какой документ Вы выдаете после прохождения курсов?
7) Как вы считаете, важна лицензия для данного типа школ?
8) Предложите, пожалуйста, ключевые факторы успеха для телешколы.
SNW-анализа ГТРК «Пермь»
|
Аспекты |
Ресурсы
Оценка
Нематериальные ресурсы
Стратегия компании
Стратегия ВГТРК
N
Видение руководством дальнейшее развитие компании
S
Возможности
Горизонтальный рост
S
Вертикальный рост
W
Конгломеративный рост
S
Возможности руководства компании
S
Возможности команды компании в целом
S
Внешние возможности
N
Связи
Отношения с государством
N
Отношения с ВГТРК
S
Отношения с местными властями (сила лоббирования)
S
Отношения с коммерческими партнерами
N
Отношения с конкурентами
N
Охват аудитории
S
Лояльность аудитории
S
Умения
Главные навыки специалистов компании
S
Мотивация
W
Использование внештатных человеческих ресурсов
W
Текучесть кадров
S
Предподготовка специалистов
W
Перенос возможностей в другие отрасли
S
Маркетинг
Ценность бренда
S
Оффлайн каналы коммуникации
S
Онлайн каналы коммуникации
W
Репутация на рынке
S
Материальные ресурсы
Финансы
Входящий денежный поток ВГТРК
S
Входящий денежный поток от местной власти
N
Входящий денежный поток от коммерческих партнеров
N
Оценивание деятельности сотрудников (зарплата)
W
Наличие внешних инвестиционных ресурсов
S
Материальная база
Производственное оборудование
S
Декорации
N
Эфирное время
S
Транспорт
S
Компьютерные технологии
S
Идеи
Источники идей
S
Качество реализации
S
Основные средства
Структура
S
Степень использования
S
Сегментирование на целевые аудитории*
|
ГТРК Пермь |
Рифей Пермь |
Ветта |
Урал-Информ |
||
|
Жанрово-канальные предп-я |
Традиционалисты (потенц.=16%): Предпочитают ток-шоу, игры, сериалы; телевизор в жизни занимает существенное место. |
Малосмотрящие (потенц.=24%): готовы очень мало времени уделять телевизору. |
Потребители новостей (потенц.=15%): К развлекательному содержанию относятся критически, как и к ТВ в общем; мало свободного времени, но желают быть в курсе последних событий. |
Зрители мужских программ (потенц.=10%): Предпочитают криминальные хроники и социально-политические программы; сравнительно небольшой интерес к информац. программам. |
|
|
Тип потребления |
Традиционный (потенц.=39%): смотрят внимательно и не переключают каналы |
Молодежный (потенц.=20%): сочетание фонового смотрения и постоянного переключения |
Молодежный (потенц.=20%): сочетание фонового смотрения и постоянного переключения |
Женский (потенц.=26%): непрерывное фоновое смотрение |
|
|
Кластер |
Интересующиеся: хотят узнать что-то новое о людях и окружающем мире |
Средние потребительски ориентированные: проявляют интерес к новым СМИ |
Разборчивые: требовательны к контенту |
Потребители мыла: человеческие взаимот-я и юмор; смотрят по привычке. |
*Сост. по: Костюкович, Разработка предложений по стратегическим направлениям развития телекомпании на основе анализа рынка регионального телевидения, 2017, с. 54.
Прогноз роста численности населения моложе трудоспособного возраста*
Статистика расходов бюджета РФ на доп. образование (млрд. руб.)*
*Министерство образования и науки РФ, Аналитический доклад о состоянии системы дополнительного образования детей в Российской Федерации в условиях реализации. Концепции развития дополнительного образования детей, Москва, 2017, с. 43.
Рост численности богатых людей мира, чей доход зависит от образования*
Расчет объема рынка платного дополнительного образования для школьников города Перми
|
Определение |
Источник, метод расчета |
Объем (год), руб. |
||
|
PAM |
Рынок платного дополнительного образования в России |
Объем рынка дополнительного образования = 334 млрд руб. («Анализ емкости рынка услуг дополнительного образования в ареале обслуживания ГБОУ ЦО №1953 «Москва-98»») - анализ проведен на основе статистических данных Росстата, социологических и маркетинговых исследований ВШЭ, BusinesStat. В структурном анализе мы рассматривали выявили, что 41% услуг дополнительного образования платный. 334 млрд. * 0,41 = 136,94 млрд. руб. |
136,94 млрд. |
|
|
TAM |
Рынок платного дополнительного образования в Перми |
В процессе оценки экономической привлекательности выявлено, что в среднем 67,7% детей от 5 до 18 посещают учреждения дополнительного образования. Количество проживающих на территории России жителей от 5 до 18 лет = 22,66 млн. чел. (Росстат) Обучающихся в секторе доп. образования в России = 22,66 * 0,677 = 15,34 млн. чел. Количество проживающих на территории Перми жителей от 5 до 18 лет = 151 791 чел. (Пермьстат) Обучающихся в секторе доп. образования в Перми = 151791 * 0,677 = 102 763 чел. Доля пермяков, пользующихся платными услугами доп. образования = 102763/ 15,34 млн. = 0,007 % Предположим, что примерно такой же процент характерен при соотношении объемов рынков платного дополнительного образования Перми к России: 136,94 * 0,007 = 0,95858 млрд. |
958,58 млн. |
|
|
SAM |
Рынок платного дополнительного образования в области искусств в Перми |
Доля дополнительного образования в области искусств (по общеразвивающим и предпрофессиональным программам = 34 % (Росстат) 958,58 млн * 0,34 = 325,9 млн. руб. |
325,9 млн. руб. |
|
|
SOM |
При допустимом количестве участников «Медиа школы» - 30 человек |
Расчет «снизу»: Средняя цена обучения в учреждениях дополнительного образования = 4400-5200 руб./мес. («Анализ емкости рынка услуг дополнительного образования в ареале обслуживания ГБОУ ЦО №1953 «Москва-98»») 4400-5200 * 30 чел. * 9 мес. = 1 188 000 - 1 404 000 руб. |
1,188 млн. - 1,404 млн. руб. |
Объем рынка дополнительного образования РФ с учетом теневого сегмента*
*Анализ емкости рынка услуг дополнительного образования в ареале обслуживания ГБОУ ЦО №1953 «Москва-98», 2016, p. 3.
Рентабельность отраслей в РФ за 2016 г.*
*Росстат, Рентабельность проданных товаров, продукции, работ, услуг и рентабельность активов организаций по видам экономической деятельности, 2017.
Нестратегические барьеры входа в отрасль платного дополнительного образования в городе Перми
|
№ |
Барьер |
Проявление в отрасли |
Уровень для компании |
|
|
1 |
Капитальные затраты |
Помещение, учебное оборудование (мебель + техника), учебные материалы. |
Помещение и учебное оборудование в наличии анализируемой компании. Учебные материалы разработаются организаторами. Барьер отсутствует. |
|
|
2 |
Состояние инфраструктуры |
Вертикальная интеграция (разработка методик + обучение + помощь в трудоустройстве), партнерство с учебными заведениями и властью, каналы коммуникации. |
1) Методики разработаются организаторами, компания имеет возможность взять на практику, а в течение обучения участник сам может зарекомендовать себя в медиа. 2) Фирмы имеет широкий доступ каналы коммуникации, в отрасли все каналы свободны. 3) Компания ежедневно взаимодействует с властью и имеет доверие. 4) Необходимо найти партнера среди учебных учреждений. Барьер присутствует, но не затратный. |
|
|
3 |
Преимущество в издержках |
Эффект от масштаба (количества обучающихся) |
Влияние присутствует, но не на этапе вхождения. Барьер отсутствует. |
|
|
4 |
Ёмкость рынка |
Рост спроса |
SOM = 1,2 млн. - 1,4 млн. руб. Барьер отсутствует. |
|
|
5 |
Административные барьеры |
Лицензирование не обязательно, если в итоге обучения фирма не планирует выдавать документы гос.образца о прохождении курсов; государственная поддержка развития доп. образования коммерческими организациями. |
||
|
ИТОГО: |
Барьеры практически отсутствуют |
Сравнительный анализ конкурентов дополнительного образования в Перми