Курсовая работа (т): Разработка рекламной кампании торговой марки

) коммуникативная - создание ассоциации марки Молочный источник с высоким качеством продукты;

) конечная - побуждение потребителя приобретать продукты данной торговой марки.

3.2 Выбор целевой аудитории планируемой рекламной кампании

Целевая аудитория в подавляющем большинстве состоит из женщин от 25 до 60 лет, которые ориентируются на свой собственный опыт и свою личную оценку качественных характеристик молочных продуктов, а также могут быть ориентированы на вкусы своих детей/внуков. Покупают продукцию не реже 2 раз в неделю.

При приобретении молочных продуктов потребители интересующей нас целевой группы испытывают влияние множества различных факторов. Однозначно можно сказать, что на данную целевую аудиторию сильно влияют такие факторы как цена, качество, дизайн упаковки , срок хранения, отсутствие консервантов и т.д.

Еще одно качество, которые целевые потребители продукции хотели бы видеть в продуктах, - это то, чтобы эти молочные продукты были произведены на местном заводе, т.е. ярко выраженная региональность. Это говорит о том, что наши потребители хотят употреблять свежий продукт, поступивший в торговую сеть прямо с завода. Поэтому местные производители молока и молочных продуктов априори имеют преимущества перед иногородними конкурентами.

.3 Выбор и оценка рекламоносителей

Первым выбранным рекламоносителем будет, несомненно, телереклама. Женская аудитория (25-60 лет) - достаточно плодотворная «почва» для различных медиа-продуктов. В первую очередь учитывается значительная прослойка аудитории, состоящая из домохозяек, в силу образа жизни, много времени проводящих у телеэкрана.

Первый телеканал, по значимости и популярности имеет максимальный охват практически по всем целевым аудиториям, в связи с чем, размещение рекламы на данном телеканале всегда дает положительный результат. Не менее популярными и охватными по рассматриваемой целевой аудитории являются телеканалы НТВ и Россия 1. Рис. 2.

Рис. 2. Reach (Охват) - количество человек выбранной целевой аудитории в %, которые увидят рекламу хотя бы один раз.

Таким образом, есть смысл использовать телевизионную рекламу. Основной выбор - Первый телеканал, НТВ, Россия 1, СТС, ТНТ.

Также для продвижения товаров данной марки необходимо обеспечить печатной продукцией торговых представителей компании «Ивмолокопродукт» - необходимо разработать буклеты, листовки и плакаты.

.4 Определение бюджета рекламной кампании

Если рекламный бюджет составляет 5-10% от оборота компании, то такую рекламу можно назвать эффективной. То есть, если вложенные 5.000 долл. приносят оборот 50.000-100.000 долл. - это хороший показатель. (Данный показатель актуален для последовательной рекламной кампании за любой период времени, для остальных видов рекламных кампаний - за отрезок времени, соответствующий их периодичности.)

Планируемый объем продаж данного продукта в г. Иваново - 3,5 миллиона рублей в месяц. Таким образом компания может заложить бюджет в сумме 175 000 в месяц.

Бюджет рекламной кампании.

3.5 Разработка рекламных продуктов

) Реклама на телевидении.

Для данного вида рекламы разработан 10-секундный ролик на тему продукта Молочный источник под слоганом «уГОСТись настоящим» Рис.3. В ролике основной упор делается на полезность натуральных продуктов, сделанных из качественного сырья в соответствии с ГОСТом. Так как сейчас на телевидении очень активно обсуждается тема фальсификации продуктов питания, данный слоган направлен на привлечение внимания потребителя к соответствию рекламируемого продукта всем российским стандартам.

Рис.3

Планируется ротация на телевидении на телеканалах 1, Россия 1, НТВ, СТС, ТНТ.

) Разработка плакатов, буклетов, листовок.

Буклеты ООО «Ивмолокопродукт» - это красочная иллюстрация всех продуктов, производимых компанией. Новые продукты должны быть выделены отдельной страницей с максимальным привлечением внимания покупателей. Будут использоваться торговыми представителями для работы с торговыми точками.

Плакаты - выпуск специальных плакатов, посвященных новой продукции - кефир, молоко, сметана. Акцент должен быть сделан на натуральности продукта. Осуществлена ассоциация с натуральностью здорового качественного продукта. Будут распространяться в торговых точках для визуализации торговой марки перед покупателем.

Листовки - предназначены для раздачи в торговых точках в качестве напоминания о выпуске новых продуктов серии «Молочный источник».

) Проведение дегустаций.

Запланированы дегустации в крупнейших магазинах города Иваново:

·        Бимарт;

·        Главмаг;

·        Ашан;

·        Окей;

·        Купец (3 магазина: пр.Ленина, ул. Ташкентская, ул. Палехская)

·        Риат Горка.

Первоначально осуществляется договоренность с торговой точкой о месте, времени проведения дегустации. После чего маркетолог находит промоутеров для проведения данного мероприятия. Как правило дегустация проводится в понедельник и пятницу в 17-19 часов. За день до проведения дегустации совместно с магазином осуществляется укрупненная явка по позициям, используемым в дегустации. В день проведения дегустации маркетолог привозит продукцию для проведения дегустации, листовки, стойки и контролирует ход мероприятия до конца.

Заключение

Фирма, создавшая новый социально полезный продукт, нуждается в его представлении потенциальному покупателю. Реклама позволяет охарактеризовать продаваемый товар, указать его достоинства и преимущества перед другими, формирует в сознании покупателя положительные установки в отношении использования данного товара, т.е. несёт пропагандистский характер, что, конечно же, повышает вероятность сбыта товара. Таким образом, потребитель направляется по «наезженной колее»: знание - предпочтение - убеждение - покупка. Правильно организованная рекламная кампания позволяет фирме максимально эффективно представить новый продукт потребителю и создать в его сознании правильный образ и побуждение к покупке.

В ходе данной работы я ознакомилась с теоретическими аспектами построения грамотной рекламной кампании, с самим понятием рекламной кампании, а также с важностью рекламной кампании для увеличения сбыта продукции.

Мной была проанализирована рекламная деятельность компании Ивмолокопродукт, которую я оценила как недостаточно эффективную. Фирма мало акцентирует внимание на имиджевой рекламе, а также у нее отсутствует полноценное рекламное планирование на долгосрочный период.

Также мной был разработан план рекламной кампании новой продукции в портфеле ООО «Ивмолокопродукт» - молоко, кефир и сметана марки «Молочный источник». С помощью телевизионной рекламы планируется представить продукт потребителю, а печатная в основном направлена на представление продукта в торговых точках.

Правильное представление нового продукта потребителю как качественного, натурального и вкусного продукта позволит предприятию в целом улучшить свой имидж в сознании потребителя.

Библиографический список

.

1.      Алешина И. В. Маркетинг для менеджеров: Учебное пособие - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003. - 456 с.

.        Антипов К.В. Основы рекламы: Учебник / К.В.Антипов. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009 - 328 с.

.        Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. 3-е изд. / Е.П. Голубков -М.: Финпресс, 2008. - 704с

.        Котлер Ф. 300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филипп Котлер/Пер. с англ. - М.: ЗАО ≪Олимп-Бизнес≫, 2006. -224 с.

.        Маркетинг: общий кур: уч.пособие /под ред. Н.Я.Колюжновой, А.Я.Якобсона. - М.:Изд-во Омега-Л. 2006 - 476 с.

.        Мудров А.Н. Основы рекламы. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Магистр, 2008. - 397 с.

7.      <http://www.fd-media.ru/target-women-25-60.php> ПОКАЗАТЕЛИ ТЕЛЕСМОТРЕНИЯ ПО ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ «ЖЕНЩИНЫ 25-60 ЛЕТ»

.        <http://www.elk-marketing.ru/2009/06/19/vivod-molochnogo-produkta/> Определение целевой аудитории и анализ конкурентной среды.

.        <http://b2blogger.com/articles/promotion/23.html> Некоторые характеристики рекламной кампании business-to-business влияющие на её эффективность