Материал: Справочник магнитного диска. Шкарупета Е.В

Для определения предварительной стоимости разработки ИСУ (при недостатке информации для применения указанного выше метода калькуляции по статьям затрат) можно использовать следующие методы:

• расчет по фактическим затратам на аналогичные разработки, выполненные в предыдущие годы;

• расчет по затратам на одного среднесписочного работника;

• расчет затрат с использованием типовых этапов работ и удельных весов калькуляционных статей.

Расчет по фактическим затратам на аналогичные разработки, выполненные в предыдущие годы

Для определения предварительной стоимости разработки необходимо выполнить ориентировочные расчеты по установлению коэффициента усложнения разработки по сравнению с выбранной в качестве аналога. Далее нужно проанализировать трудовые и стоимостные показатели по разработке-аналогу, о затратах на специальное оборудование, о затратах на контрагентские работы и внести соответствующие дополнения.

Расчет по затратам на одного среднесписочного работника.

Этот метод применяется для разработок, не имеющих аналогов. При определении затрат на одного среднесписочного работника рассчитываются собственные затраты данной организации, без затрат на специальное оборудование и контрагентские работы. Далее полученное значение затрат делится на среднесписочное число работников в базовом году.

Полученное значение затрат, приходящихся на одного среднесписочного работника в базовом году, умножается на количество работающих в плановом году. Далее к полученному значению прибавляются затраты на специальное оборудование и контрагентские расходы в плановом году.

Расчет затрат на разработку с использованием типовых этапов работ и удельных весов типовых этапов работ.

Для использования этого метода необходимо знать стоимость какого-либо j-го этапа работ и удельный вес этого этапа в стоимости всей разработки. Расчет осуществляется по формуле:

(11)

где С_j – затраты по j-му типовому этапу новой разработки, рассчитанные одним из точных методов, в денежных единицах;

у_j – удельный вес j-го типового этапа (по стоимости), в %.

Формирование цен на программное обеспечение и услуги.

Основные методы ценообразования на программные продукты

В таблице 9 отражены основные методы определения цены на программные продукты.

Таблица 9

Основные методы определения цены на программные продукты

Метод установления цены продукции должен обеспечить последующую ее реализацию и достижение определенных целевых установок .

Розничная цена определяется в следующей последовательности:

• оптовая цена предприятия (производителя) – цена на товар, продаваемый крупными партиями. Она включает в себя себестоимость продукции, прибыль производителя, налог на добавленную стоимость, сборы и акцизы;

• оптовая цена снабженческо-сбытовых, посреднических организаций включает в себя оптовую цену производителя, налог на добавленную стоимость, сборы и акцизы, а также затраты указанных организаций по хранению, транспортировке, закупке плюс прибыль, необходимую для их нормальной деятельности;

• розничная цена определяется торговыми предприятиями самостоятельно в соответствии с коньюктурой рынка исходя из цены закупки, налога на добавленную стоимость, сборов и акцизов и ограничений на торговые надбавки, если таковые имеются, и прибыли торговых предприятий.

Договорная цена – цена, устанавливаемая по договоренности между производителем и потребителем продукции.

Особенности ценообразования на программные продукты.

В мировой практике достаточно полно исследованы принципы и возможности включения информационных продуктов и услуг в рыночные отношения, но тем не менее на процесс ценообразования оказывают влияние уникальные свойства информации, а именно:

• в отличие от других продуктов информационные не отчуждаются от производителя, так как продавец не лишается товара, а распространяет его среди пользователей, которые получают к нему доступ после покупки.

• в принципе отсутствует свойство "расходование", присущее всем материальным ресурсам.

• в отличие от материального производства информационная деятельность требует значительных, но однократных расходов, в то же время распространение информации обходится пользователям относительно дешево;

• при определении стоимости основное внимание акцентируется на уникальность объекта купли продажи, преимущества в качестве по сравнению с аналогами (если подобные существуют), на издержки, которые несет пользователь для замены предлагаемого продукта другим, степень срочности и остроту потребности;

• стоимость информации и заключенных в ней знаний достаточно трудно измерить количественно;

• только до тех пор пока, то новое, уникальное, что заложено в продукт , не разглашено полностью или частично, владелец продукта может получать всю или определенную долю монопольной прибыли;

• цена программного продукта резко снижается по мере расширения круга пользователей;

• производители программных продуктов стремятся обезопасить себя от потенциальных потерь при получении сверхприбыли, поэтому часто используют рисковую надбавку, которая сопровождается соответствующими затратами на реализацию организационных, технологических и правовых мероприятий, направленных на исключение не санкционированного использования.

Каким образом определяется нижний и верхний предел цены на программные изделия?

Нижним пределом цены являются издержки. Величина этих издержек может быть весьма значительной, поэтому производитель чаще всего включает еще и упущенную выгоду, связанную со следующими факторами:

• отказом от самостоятельных действий на рынке (при передаче программного продукта посредникам);

• возможностью превращения пользователя в будущего конкурента, если программный продукт продается с возможностью дальнейшего распространения;

• возрастанием риска при разглашении функционального наполнения продукта и возможности несанкционированного копирования.

При установлении верхнего предела цены учитывают следующие факторы:

• производитель исходит из оценки прироста прибыли, которую получит пользователь в результате применения продукта;

• если это не уникальный продукт, то имеются справочные цены рынка;

• предельной ценой для пользователя могут выступать собственные издержки на разработку и применение программного продукта;

• важное значение имеет стоимость приобретения аналогичного продукта у конкурента;

• важным критерием является оценка степени защищенности программного продукта, так как возможность несанкционированного использования значительно снижает цену.

Особенности установления цен на информационные услуги.

Ценовая политика фирм распространяющих современные информационные услуги, предполагает установление базисных цен и системы льгот и скидок с целью стимулирования спроса. Основными видами базисных цен являются:

1. цена часа подсоединения к автоматизированному банку данных;

2. цена получения единицы информации;

3. цена подписки на автоматизированные банки данных (АБД) и отдельные базы данных (БД).

Данные цены оговариваются контрактами и предусматривают плату как за саму информацию, так и за предоставляемые технические средства АБД.

В ряд контрактов на доступ и АБД включаются также следующие цены, в основном относящиеся к ресурсам АБД:

• минимальная плата за работу с АБД;

• цена справочной информации;

• цена дополнительных средств поиска и обработки информации;

• цена ресурсов ЭВМ и др.

Рассмотрим подробнее структуру перечисленных выше базисных цен.

Цена часа подсоединения подразумевает плату за время подсоединения к ресурсам АБД и поиска в конкретных БД. Этот вид цены применяется практически во всех контрактах и на его долю приходится около половины всех платежей. К недостаткам повременной оплаты (в соответствии с ценой часа подсоединения) относится ее зависимость от быстродействия АБД, отсутствие связи с результатами поиска и качеством информации. Кроме того пользователи тратят усилия не столько на сам по себе поиск, сколько на экономию времени.

Стремление во что бы то ни стало уменьшить продолжительность сеанса приводит к отказу от использования новейших технологий поиска и обработки информации, требующих значительного времени подсоединения.

Главным способом устранения подобных недостатков является отказ от повременной оплаты в пользу платежей за количество информации или подписной платы.

Цена получения единицы информации включает как цену на собственно информацию, так и цену средств АБД по ее поиску, выборке и предоставлению, являющуюся единой для данного АБД.

Этот вид цены устанавливается на содержательную единицу информации – документ или его часть (поле), либо на ее объемную характеристику – экран терминала, страницу или определенное количество строк.

Кроме того, при предоставлении информации в режимах off–line с пользователя взимается дополнительная плата за распечатку и пересылку по почте результатов.

Цена подписки взимается за предоставление пользователю права доступа к ресурсам АБД и к конкретным БД и обычно предполагает получение пользователем определенных льгот.

Данный вид цены выгоден для владельцев АБД, так как позволяет ограничить их риск, существенно упростить контроль за использованием АБД, а также для пользователей, уверенных в том, что они могут получить интересующую их информацию, и желающих с самого начала знать, во сколько она им обойдется.

По мнению западных экспертов возможно также установление фиксированных платежей на базе цен подписки за неограниченный интерактивный поиск.

В некоторых случаях владельцы АБД требуют уплаты определенного минимума обычно месячного, если общие затраты пользователя не превосходят этой величины.

Административной платой может служить:

• вступительный взнос, уплачиваемый одновременно за идентификацию пользователя, включающую предоставление пароля и т.п.

• единовременная плата за предоставление пользователю дополнительного пароля;

• периодическая фиксированная плата (например, ежемесячно за организационную поддержку работы пользователя– подготовку счетов и др.).

Цена справочной информации (руководство пользователя, директории БД и т.д.) нередко включается в цену подписки или в административную плату. Иногда она оговаривается отдельно.

Применение цены ресурсов ЭВМ (процессора, дисковой памяти, а также так называемых "условных единиц компьютерных ресурсов") практикуется редко и чаще применяется в контрактах на доступ к статистическим базам данных.

К ценам дополнительных ресурсов средств поиска и обработки информации относится:

• цена сохранения в течение какого-либо периода времени запроса, сформулированного пользователем для его повторного использования;

• цена проведения количественной обработки результатов поиска (для статистических БД).

В настоящее время растет доля программного обеспечения для Интернета и поставщики стараются выбрать приемлемую модель ценообразования.

Как известно, цена на преобладающую часть программного обеспечения, кроме предназначенного для универсальных ЭВМ, устанавливается пропорционально числу работающих или зарегистрированных пользователей. Но такая модель не подходит к поставщикам интернет-услуг, размещающих на Web-узлах базы данных и прикладные программы, в том числе для электронной торговли, так как с этим программным обеспечением может работать большое число клиентов, часто анонимных.

Для таких программ предлагается устанавливать цену в зависимости от производительности (такая модель использовалась еще в 70-80 годы во времена машин большой и средней мощности). Главный управляющий Oracle сказал, что, начиная с версии Oracle 8i, компания переходит к назначению цены "по числу миллионов команд в секунду (MIPS) для прикладных программ вне брандмауэра".

Microsoft изменила порядок лицензирования SQL Server 7таким образом, чтобы лицензионная плата рассчитывалась в зависимости от числа процессоров.

Согласно исследований, проведенных западными учеными, размещение прикладных программ в Интернете может существенно изменить информационную отрасль. Изменения также коснуться механизмов определения цены программного обеспечения и приведут к созданию различных моделей ценообразования для различных классов программного обеспечения.

Правда необходимо отметить, что до сих пор однозначно не решены вопросы: что собственно называть приложением для Интернета; сколько должно стоить приложение, которое не принадлежит пользователю.

Тема 14. Использование функционально стоимостного анализа при оценке стоимости it-технологии

Теоретический материал

Функционально-стоимостной анализ (ФСА) - метод комплексного системного исследования функций объекта, направленный на обеспечение общественно-необходимых потребительских свойств объектов и минимальных затрат на их проявление на всех этапах их жизненного цикла.

Объект ФСА - изделие, технологический процесс, IT-технология, IT—система, бизнес-процесс, производственная, организационная или информационная структура, а также их отдельные объекты.

Функция - внешнее проявление свойств объекта в определенных условиях. При определении функции нужно ответить на вопрос: «Что должен делать объект?»

Носитель функции - материальный или иной объект или отдельные его элементы, а также их совокупность реализующие функции.

Основные функции обеспечивают работоспособность объекта, создают условия для реализации главной функции. В составе основных функций можно выделить функции:

• приема (ввода) вещества, энергии, информации;

• передачи;

• преобразования;

• хранения;

• выдачи результата.

Вспомогательные функции способствуют осуществлению основных функций. Среди них можно выделить:

• соединительные;

• изолирующие;

• фиксирующие;

• направляющие;

• гарантирующие.

Таблица 10

Классификация функций