Курсовая работа (т): Стратегии конкуренции на международных рынках газа, страницы 16-20

В АО «Газпром» и действует система фирменного профессионального которая охватывает все работников независимо от их деятельности. Принятая обучения направлена на кадрового потенциала и к труду и обеспечивает персонала от найма до Имея в своём сеть учебных курсов, комбинатов и учебных заведений АО позволяет ежегодно тысячи специалистов и с использованием новейших и компьютерных технологий.

в своей деятельности все требования Конвенций организации труда, Российской Федерацией. этими требованиями, соблюдает международные по вопросам свободы заключения коллективных заработной платы, рабочего дня и условий вознаграждения трудящихся за социального страхования, оплачиваемого отпуска, труда, запрета и принудительного труда и др.

внимание стоит существующей на предприятии системе вознаграждения, целью которой рост производительности и достижение цели Система предполагает базовой единой сетки с указанием 19 рабочих и специалистов, а тарифных коэффициентов от 1,0 до учитывающие не только и опыт человека, но и его качества.

В последние годы Газпром неоправданно много тратит на рекламу, спонсорство и поддержание имиджа, и эти статьи расходов вызывают наибольшее недовольство госпредставителей. Суммарные имиджевые расходы корпорации составляют около $137,5 млн.

Стратегической целью становление АО «Газпром» как среди глобальных компаний посредством рынков сбыта, надежности поставок, эффективности деятельности, научно-технического потенциала.

«Газпром» видит миссию в надежном, и сбалансированном обеспечении природным газом, видами энергоресурсов их переработки.анализ определить причины или неэффективной работы на рынке, это сжатый маркетинговой информации, на которого делается о том, в каком организация должна свой бизнес и в итоге определяется ресурсов по сегментам. анализа является маркетинговой стратегии или для дальнейшей проверки.

Таблица 6 - SWOT-анализ деятельности АО « Газпром»

Потенциальные внутренние сильные стороны	Потенциальные внутренние слабые стороны
1.Эффективное управление (минимизация расходов, процесс интенсификации производства)	1. Необходимость развития сбытовой сети
2. Большие запасы газа на территории России	2. Необходимость инвестировать серьезные средства в разработку новых месторождений
3. Диверсификация маршрутов и повышение надежности поставок газа в Европу	3. Недостаточное финансирование проектов, направленных на диверсификацию поставок газа
4. Способность удовлетворять растущий с каждым годом спрос на энергоресурсы	4. Отставание темпов роста добычи от темпов роста потребления газа;
5. Лидирующее место по темпу роста рыночной капитализации среди европейских компаний	5. Стоимость акций Газпрома все-таки остается заниженной в цене
6. Большие затраты на НИОКР; 95 % используемых технологий соответствуют современным требованиям	6. Проблема модернизации действующей системы магистральных газопроводов
7. Развитие производства и морской транспортировки сжиженного природного газа (СПГ)	7. Невозможность обеспечения растущего с каждым годом спроса на энергетические ресурсы за счет поставок СПГ
8. Соблюдение всех требований Конвенций Международной организации труда, ратифицированных РФ	8. Отток квалифицированных кадров в другие организации ТЭКа
9. Лучшие рекламные компании, спонсорская и благотворительная деятельность	9. Большие затраты на рекламу, спонсорство и поддержание имиджа
10. Жесткость в отстаивании корпоративных интересов
11. суммарная экономия топливно-энергетических ресурсов (ТЭР)
Потенциальные внешние возможности организации	Потенциальные внешние угрозы
1. Сохранение достигнутых позиций на европейском газовом рынке	1. Проводимая на государственном уровне политика по недопущению иностранных компаний в качестве операторов разработки наиболее перспективных объектов (Ямал, Штокмановское месторождение)
2. Географическая диверсификация (выход на рынки Северной Америки и стран АТР)	2. Сохранение транзитных рисков
3. Газовые ресурсы Центральной Азии дают возможность выхода на новые рынки сбыта при сохранении надежности поставок традиционным потребителям	3. Ставка на закупки среднеазиатского газа вместо инвестиций в добывающие проекты;
4. Признанный лидер рынка	4. Низкая прибыльность из-за внутренних регулируемых тарифов на газ
5. Возможности расширения ассортимента продукции	5. Выход на рынок иностранных конкурентов с более низкими издержками, связанными с добычей и экспортом нефти
6. Контроль над всеми конкурентами внутри России	6. Организация имеет серьезных конкурентов в лице стран, обладающих большими запасами газа
7. Независимость в выборе поставщика газа	7. Ослабление позиций Газпрома на рынке Средней Азии за счет усиления поставок газа Туркменистаном и Узбекистаном в другие страны
8. Лидирующее место в сфере распределения газа	8. Неурегулированность многих вопросов в рамках ЕС
9. Резкий рост мировой потребности в энергетических ресурсах	9. Снижение уровня обеспеченности мировой экономики запасами нефти и газа
10. Заинтересованность государства в развитии газовой промышленности на территории страны	10. Рост политических рисков в регионах, наиболее богатых углеводородами
11. Отсутствие политического элемента в газовом ценообразовании на внешнем рынке; установление рыночных цен	11. Регламентация Правительством РФ внутренних тарифов на газ; продажа газа по заниженным ценам
12. Вертикально интегрированная компания

"Газпром" - один из важных соучастников глобальных энергетических рынков, способных привнести значимый вклад в их стабилизацию и снабжение глобальной энергетической сохранности, что является одной из главных элементов стратегии его развития.

Стратегической целью организации, ее структурных подразделений и многофункциональных подсистем является развитие АО "Газпром" как фаворита среди глобальных энергетических компаний средством освоения новейших рынков, диверсификации видов деятельности, снабжения поставок. Газпром позиционируется как фирма, которая подразумевает соединение в рамках одной фирмы исходных компонентов производственного цикла, их переработку, расположение, продажу товаров переработки и остальные мероприятия.

Основными целями Газпрома:

. Наращивание объемов добычи газа.

. Своевременная поставка газа российским и зарубежным потребителям.

. Диверсификация маршрутов и укрепление энергетической безопасности Европы.

. Диверсификация рынков и продуктов.

Газпром располагает самыми большими в мире запасами природного газа. Его доля в мировых доказанных запасах газа составляет около 17%, в российских - более 60%. Обширная ресурсная база создает предпосылки для роста добычи газа компанией в долгосрочной перспективе. Также компания является мировым лидером по добыче газа. Таким образом, среднегодовые темпы роста невысоки - около 0.5%. Тем не менее, Газпром стабильно наращивает добычу и при росте цен на газ может ускорить разработку ряда месторождений.

Проанализируем позиционирование главных конкурентов рынка по качеству, объемам и ценам на территориальном рынке города Москва в таблице 7.

Проведение исследования проводилось маркетологами, в форме опроса жителей города и у оптовых потребителей по телефону. Вследствие чего был составлен конкурентный профиль предприятия.

Представленные данные в таблицы 7 позволяют сделать вывод о том, что Газпром и Лукойл выделяются высоким качеством, доступными ценами, довольно богатым выбором, но и недостаточной рекламой.

Компания Газпром добилась репутации постоянной и надежной компании.

Таблица 7 - Сравнительная оценка конкурентных преимуществ

Показатели	Газпром	Конкуренты
		Роснефть	Лукойл
Расположение	хорошее	неудачное	удачное
Репутация компании у потребителя	высокая среди определенного круга туристов	высокая среди определенного круга туристов	высокая
Качество обслуживания	высокое	хорошее	высокое
Квалификация персонала	средняя	средняя	средняя
Цена	предоставление самых выгодных ценовых предложений	предоставление самых выгодных ценовых предложений	предоставление самых выгодных ценовых предложений
Связь с клиентами	осуществляется по мере необходимости	осуществляется по мере необходимости	осуществляется по мере необходимости
Работа маркетинговой службы	хорошая	отличная	отличная
Обучение персонала	проводится постоянно	проводится по мере необходимости	проводится по мере необходимости
Финансовое положение	компания финансово устойчива	компания финансово устойчива	компания финансово устойчива
Стабильность продаж	зависит от различных факторов	без особых колебаний, продажи стабильны	без особых колебаний, продажи стабильны
Достоинства	Разнообразный товарный ассортимент	Широкий товарный ассортимент и предоставление сопутствующих товаров	Разнообразный товарный ассортимент
Недостатки	Недостаточная реклама	Действие через посредников	Недостаточная реклама

Оценки показателя по всем трем предприятиям разместим по степени приоритетности и присвоим соответственную оценку по пятибалльной шкале для возможности комплексного анализа предприятий (таблица 8).

Таблица 8 - Трансформация показателей, выраженных в различных единицах измерения, в одну бальную оценку

Показатели	Ед. изм.	Качественная или количественная оценка	Бальная оценка
Расположение	-	удачное	5
		хорошее	4
		неудачное	3
Репутация компании у потребителя	-	высокая	5
		высокая среди определенного круга клиентов	4
Качество обслуживания	-	высокое	5
		хорошее	4
Квалификация персонала	-	средняя	4
Цена	-	предоставление самых выгодных ценовых предложений	5
Система скидок	%	до 7%	5
		2-3%	4
		0	3
Связь с клиентами	-	осуществляется по мере необходимости	4
Работа маркетинговой службы	-	отличная	5
		хорошая	4
Обучение персонала	-	проводится постоянно	5
		проводится по мере необходимости	4
Финансовое положение	-	компания финансово устойчива	5
Стабильность продаж	-	без особых колебаний, продажи стабильны	5
		зависит от различных факторов (сезонность, экономическая ситуация в стране и т.д.)	4

Все баллы суммируются по факторам конкурентоспособности, и по общему количеству баллов дается заключение о конкурентоспособности предприятия. Чем больше баллов, тем конкурентоспособность предприятия выше.

По специально разработанной шкале определяют уровень конкурентоспособности товара. В данном случае для этого воспользовались шкалой, разработанной И. Ансоффом, с некоторой долей модификации:

K 0,40 - неудовлетворительный уровень конкурентоспособности

,40 K 0,70 - удовлетворительный уровень конкурентоспособности

,70 K 0,80 - хороший уровень конкурентоспособности

,80 K 1,00 - высокий уровень конкурентоспособности.

В соответствии с важностью показателей распределим весовые коэффициенты и вычислим взвешенные оценки для всех фирм (табл. 9).

Таблица 9 - Оценка конкурентоспособности Газпром и его конкурентов

Показатели	Весовой коэффициент	Газпром		Роснефть		Лукойл

		балл	взвеш.оценка	балл	взвеш.оценка	балл	взвеш.оценка
Расположение	0,03	4	0,12	3	0,09	5	0,15
Репутация компании у потребителя	0,16	4	0,64	4	0,64	5	0,8
Качество обслуживания	0,08	5	0,4	4	0,32	5	0,4
Квалификация персонала	0,09	4	0,36	4	0,36	4	0,36
Цена	0,02	5	0,1	5	0,1	5	0,1
Система скидок	0,07	5	0,35	3	0,21	4	0,28
Связь с клиентами	0,06	4	0,24	4	0,24	4	0,24
Работа маркетинговой службы	0,11	4	0,44	5	0,55	5	0,55
Обучение персонала	0,04	5	0,2	4	0,16	4	0,16
Финансовое положение	0,2	5	1	5	1	5	1
Стабильность продаж	0,14	4	0,56	5	0,7	5	0,7
ИТОГО:	1	49	4,29	46	4,28	51	4,59

По сумме взвешенных оценок лидирует Лукойл затем Газпром и Роснефть. Поэтому построим конкурентный профиль АО Газпром по отношению к Лукойл (таблица 10).

Рассматривая итоги конкурентного профиля, представленного в таблице 10 можно сделать вывод, что Газпром и Лукойл находятся приблизительно на одинаковом уровне развития в нефтегазовой отрасли. Однако компании существенно выделяются друг от друга спецификой своей деятельности и направленностью на определенную целевую аудиторию.

Таблица 10 - Конкурентный профиль Газпром по отношению к Лукойл

Показатели	Отклонение					Степень приоритетности
	-2	-1	0	1	2
Расположение					Х	10
Репутация компании у потребителя			Х			2
Качество обслуживания				Х		6
Квалификация персонала			Х			5
Цена			Х			11
Система скидок					Х	7
Связь с клиентами			Х			8
Работа маркетинговой службы		Х				4
Обучение персонала				Х		9
Финансовое положение			Х			1
Стабильность продаж		Х				3

Таким образом, исходя из вышеперечисленного, следует, что у каждой из анализируемых фирм есть свои конкурентные преимущества, которые можно увидеть в оценке конкурентоспособности фирм и SWOT-анализе. Исходя из этого видно, какой сфере АО Газпром следует уделить больше внимания и направить больше усилий для ее улучшения, с целью занять большую долю на рынке и соответственно тем самым увеличить прибыль.

Курсовая работа (т): Стратегии конкуренции на международных рынках газа

Смотрите также: