Курсовая работа (т): Стратегии конкуренции на международных рынках газа

Важными проблемами, которые препятствуют развитию Газпрома, является дефицит газа. Пока дефицит газа у концерна носит гипотетический характер, который объясняется, прежде всего, тем, что в данный момент, Газпрому выгоднее экспортировать газ, а это, при существующих темпах прироста добычи, приводит к тому, что монополия просто ограничивает в поставках основных промышленных потребителей газа в России.

.3 Рекомендации по совершенствованию конкурентной стратегии ПАО «Газпром»

Любая большая корпоративная структура непрерывно меняется в согласовании с логикой развития фирмы. "Газпром" - не исключение. Варианты совершенствования структуры управления:

Снижение управленческих издержек: повышение издержек на управление в текущем году привело к понижению прибыли на одного управляющего.

Концентрация отдельных профильных видов деятельности в предназначенных дочерних сообществах со 100 % части роли АО "Газпром", что содействует увеличению эффективности инвестиционной деятельности, но и позволяет соединить наилучших профессионалов и уменьшить административный аппарат.

Разработка главных принципов построения фирменных названий дочерних сообществ, в согласовании с которыми название дочерней фирмы обязано иметь название ведущий организации - "Газпром". Преобразования нужны для снабжения структурной прозрачности Общества и зрительной идентификации АО "Газпром" в России и за рубежом.

Переход более 60 дочерних сообществ и организаций АО "Газпром" на единственный фирменный стиль, что ориентировано на улучшение внутрикорпоративной структуры фирмы.

Данные преображения позволят нарастить эффективность работы "Газпрома" как вертикально интегрированной фирмы и существенно повысят конкурентоспособность.

При выборе стратегии охвата рынка АО "Газпром" нужно учесть последующие причины:

ресурсы компании (при их ограниченности более разумной стратегией является стратегия концентрированного маркетинга);

ступень однородности продуктов (для единообразных продуктов идет стратегия недифференцированного маркетинга);

шаг жизненного цикла продукта (при выходе на рынок с новым продуктом уместно воспользоваться стратегиями недифференцированного или концентрированного маркетинга);

ступень однородности рынка (клиентам с похожими вкусами уместно давать стратегию недифференцированного маркетинга);

рекламные стратегии соперников (если соперники занимаются сегментированием рынка, использование стратегии недифференцированного маркетинга может очутиться гибельным.

Рисунок 6 - Выявление новых рынков АО «Газпром» с помощью сетки развития товара и рынка

Формирование стратегии стимулирования сбыта товаров основано на выполнении следующих видов работ:

а) расчет общего бюджета на стимулирование по одному из методов: исчисления "от наличных средств", исчисления "в процентах к сумме продаж", конкурентного паритета, исчисления "исходя из целей и задач";

б) формирование комплекса стимулирования, т.е. определение структуры затрат на рекламу, личные продажи, пропаганду, непосредственное стимулирование.

Формирование стратегии рекламы товара включает:

определение целей коммуникации и сбыта товара;

определение метода расчета бюджета на рекламу и источников его покрытия;

разработку решений о рекламном обращении;

определение средств и организации распространения рекламной информации;

оценку эффективности реализации рекламной стратегии.

Формирование стратегии роста АО «Газпром» включает:

выявление видов производств, которыми фирме желательно было бы обзавестись в будущем;

определение сфер направления своих усилий при различных вариантах роста по трем уровням.

О конкретных возможностях роста АО «Газпром» в каждом из трех направлений дает представление табл. 11.

Таблица 11 - Основные направления возможностей роста АО «Газпром»

АО  в конкурентной борьбе  играть одну из 4 ро

) лидер (доля на  порядка 40%)  себя уверенно. В  своих позиций  прибегает к различным 

"оборона позиции"  создания ценовых,  и др. барьеров;

 оборона" путем  ключевых зон и укрепленных то

"упреждающая оборона"  опережения конкурентов с использованием особых сигналов,  атаку, например,  сведения о предстоящем  цен;

"контрнаступление",  после наступления  делает паузу, а  ударяет в слабое  конкурента, показав при  свое превосходство;

 оборона"- лидер расширяет  воздействие за счет бразия производства,  глубинных потребностей 

"сжимающая оборона"- лидер  с ослабленных сегментов при одно усилении наиболее 

) претендент на лидерство  на рынке около  использует следующие  атак:

"фронтальная  по многим направлениям  товарам и ценам,  и сбыту), эта атака  значительных ресурсов;

 атаковать всю или значительную  территорию 

"обход"- переход к производству  новых товаров, освоению новых рынков;

 гориллы"- небольшие  атаки не совсем  методами;

) последователь или  (доля 20%) - эта  заключается в следо за лидером, экономя  и средства;

) окопавшийся в  нише (10%) - с  роли начинают, как пра новички.

Стратегический  должен разрабатываться  с точки зрения пер всей корпорации, а не  индивида. Он должен ываться обширными  и фактическими данными об  рынке, конкуренции и других  Стратегический план  фирме определенность,  что позволяет ей привлекать  типы работников и в то же время не  работников других  Наконец, стратегический  должен быть  так, чтобы не  оставаться целостными в  длительных периодов  но и быть доста гибкими, чтобы при  можно было  их модификацию и переориентацию.

Таблица 12 - Выбор оптимальных стратегий развития АО «Газпром»

Современный темп изменения и увеличения знаний является настолько большим, что стратегическое планирование представляется единственным способом формального прогнозирования будущих проблем и возможностей. Формальное планирование способствует снижению риска при принятии решения.

Фирма должна планировать выход на новые рынки. АО «Газпром» как и любая другая компания, должна стремиться завоевать как можно большую долю рынка с точки зрения конкурентоспособности. Поэтому руководству необходимо уделять должное внимание маркетинговым исследованиям и рекламным компаниям, что облегчает поиск для нее необходимых рынков и уменьшает неопределенность в будущих результатах при закупке новых видов продукции.

Чтобы обеспечить продвижение продукции на новые рынки, необходима активная рекламная компания, например, участие АО «Газпром» в различных выставках будет способствовать знакомству предпринимателей с деятельностью компании. В области рекламы сейчас АО «Газпром» уделяет внимание печатной рекламе, в Internet и внешней рекламе.

Результаты маркетинговых исследований показали, что большое внимание при выборе места покупки уделяется известности. Поэтому для повышения спроса на товары необходимо организовать рекламу.

При этом реклама товаров может осуществляться с помощью пиктограмм, представляющих собой стилизованные изображения товаров, характерные для каждой отдельной группы.

Таблица 13 - Содержание рекламных мероприятий

Самый простой и непритязательный вариант наружной рекламы для АО «Газпром» - короб с внешней подсветкой галогеновыми прожекторами на выносных кронштейнах.

 желательно наладить  эффективности рекламирова Это позволит получить  о целесообразности рекламы и ре ее отдельных средств,  условия оптимального воз рекламы.

Реализация  дифференциации опирается на то, что  реализуемой продукции  находится в стадии  а АО «Газпром» обладает  долей рынка  и предусматривается проведение  мероприятий, направленных на  качества реализуемой  а также удовлетворение  в ходе анализа  потребителей продукции.

Таким образом,  конкурентная стратегия  - стратегия дифференциации -  с внешней средой;  сбалансирована;  с учетом имеющегося  потенциала АО «Газпром» и

В условиях преодоления  топливно- энергетических  на уровне мегапропорций  актуальность приобретают  рыночной трансформации в  секторе воспроизводственного  России. Здесь  конкурентная среда:  с крупнейшей компанией -  АО «Газпром» в газовой  появляются независимые  происходят изменения в  управления естественными  на макро- и микроуровне.  природного газа  существенное значение в  бюджета Российской  а газовый комплекс во  предопределяет воспроизводство  баланса. Моделирование  стратегии российских  предприятий на основе  сбалансированных показателей в  либерализации внешнеэкономической  позволит реализовывать  внешнеторговую политику с  инновационной концепции  развития России.

конкурентами Группы  на европейском рынке  поставщики газа и СПГ из  Нидерландов, Великобритании,  Катара, Нигерии и

Традиционные экспортеры  газа на европейский  в 2016 г. уменьшили  поставок. Так,  из Ливии по предварительным  сократились на 7,8 млрд м3  на 75,8 %), из Алжира - на 5,2  м3 (сокращение на 9,1 %). В Ливии в  военных действий  экспортная инфраструктура  с марта по октябрь  г. Затем поставки по  GreenStream в Италию  возобновлены, но не в полном  Собственная добыча  в европейских странах  упала и по предварительным  составила около 288  м3 , что на 23 млрд м3 (7,4 %)  уровня 2015 г.  собственной добычи в  Европы объясняется как  сокращением запасов, так и  конкуренцией на рынке.  в условиях более  цен торговых площадок  производителям газа для  своих обязательств  выгоднее импортировать  чем добывать его.

На  этапе развития  экономики приоритетным  к теоретико-методологическому осмыслению  рынка энергоносителей  не исследование отношений  хозяйствующими субъектами по  производства, распределения,  и потребления товаров и  а его аппроксимация, т.е.  политико-экономических амбиций  мирового газового  Отсутствие системно-целостной  стратегического развития  комплекса России  невостребованностью реальным  экономики методологического  обоснования внешнеэкономических  как вектора формализации  менеджмент-технологий.

Проблема  обеспеченности мировой  природным энергетическим  оказывает непосредственное  на ценовую политику  рынков и политику  - экспортеров данного  По оценкам Международного  агентства (МЭА),  энергетический рынок, на  российские производители  одно из лидирующих  по объемам производства  в предстоящие 25 лет будет  расти: спрос на  энергоносители в базовом  развития мировой  увеличится на 60%, или на  в год. Согласно  ному сценарию,  активизацию процессов  спрос на энергетические  к 2030 г. будет  на 10% меньше, чем в базовом.  того, прогнозируется  конкуренции на мировом  энергоносителей, что препятствует  экспорта, за счет  экстенсивных факторов  российскими производителями 

Повышение цен на природный  а также научно-технический  в последние десятилетия  рост интереса к  нетрадиционных ресурсов  газа. Ожидается, что в странах Северной Америки доля добычи газа из нетрадиционных источников в долгосрочной перспективе продолжит расти. Это может привести к снижению объемов импорта СПГ в США и перенаправлению поставщиками высвобожденных объемов СПГ на рынки Европы и Северо-Восточной  и, как следствие, к усилению  на этих рынках.  по добыче газа из  источников, реализуемые в  странах, в частности в  могут привести к  потребности этих  в импортном газе.