Материал: Тема 4 Система управления компанией
КЕЙС ПИВО ЛЮБИТЕЛЬСКОЕ
Оптовик
14-15
неделя
Завод, наконец, начал увеличивать поставки. Одновременно начали слегка уменьшаться заказы из магазинов. Вы догадываетесь, что, видимо, в предыдущие недели они заказали слишком много. Вас радует это сокращение заказов, как обрадовало бы все, что снижает давление недопоставок.
КЕЙС ПИВО ЛЮБИТЕЛЬСКОЕОптовик 16 неделя
Наконец-то вы получили почти все, что заказывали несколько недель назад: 55 грузовиков.
Они приходят в начале недели, и вы идете в этот угол склада, чтобы полюбоваться на стеллажи, заставленные поддонами с пивом.
Его здесь не меньше, чем любой из самых популярных марок. И оно очень скоро будет продано.
КЕЙС ПИВО ЛЮБИТЕЛЬСКОЕОптовик 16 неделя
Всю эту неделю вы с законным нетерпением ждете поступления заказов.
Но один за другим приходят заказы из разных магазинов, и везде напротив «Любительского» стоит одно и то же: ноль, ноль, ноль... Что с ними со всеми приключилось? Четыре недели назад они до смерти его хотели, а сейчас о нем и не вспоминают.
Внезапно вы чувствуете холодок под ложечкой. Ваш водитель как раз отправляется на фабрику с очередным заказом. Вы догоняете его и вычеркиваете 24 грузовика, которые только что заказали. Вместо этого вы ставите НОЛЬ.
КЕЙС ПИВО ЛЮБИТЕЛЬСКОЕОптовик 17 неделя
На следующей неделе прибывает еще 60 машин «Любительского». Но розничным торговцам оно больше не нужно. И вы тоже больше его не заказываете. У вас на складе разгрузилось уже 109 грузовиков с этим сортом пива. Вы могли бы ежедневно в нем купаться, и все равно осталось бы слишком много.
На этой неделе заказы опять должны появиться. В конце концов, этот клип все еще крутят по телеку. Вы грустите и мысленно посылаете всех розничных торговцев в самый дальний угол ада: там место для тех, кто не выполняет обещаний.
КЕЙС ПИВО ЛЮБИТЕЛЬСКОЕОптовик 17 неделя
Но и на этой неделе заказов на «Любительское» нет совсем. Вы, в свою очередь, тоже ничего не заказываете на заводе. Но завод-то продолжает выполнять прежние заказы. На этой неделе вам завезли еще 60 контейнеров. Какого черта они все это присылают? Когда-нибудь все это кончится или нет?