При изучении поставщиков сырья и материалов, предприятие учитывает следующие характеристики их деятельности:
· стоимость поставляемого товара;
· гарантию качества поставляемого товара;
· временной график поставки товара;
·
пунктуальность и
обязательность выполнения условий поставки товара.
По данным статистики в Латвии расположены около 180 предприятий, занимающихся производством различных видов мебели. Этот массив предприятий могут быть потенциальными конкурентами в производстве данного вида продукции.
Проведем оценку основных конкурентов в соответствии со следующими критериями:
- ассортиментная политика;
ценовой диапазон;
уровень обслуживания;
наличие бонусных программ для покупателей;
дополнительные услуги (доставка, продажа в кредит и пр.).
Для оценки сравнительных преимуществ фирм-конкурентов будем использовать
метод сегментации рынков по основным конкурентам (Табл. 3.3.)
Таблица 3.3.
Сегментация рынка по основным конкурентам
|
Название |
Расположение |
Ассортимент |
Уровень обслуживания |
Ценовая политика |
Наличие дисконтных программ |
Наличие скидок и бонусов |
Доставка |
Продажа в кредит |
Итоговое значение конкурентоспособности |
|
SIA "REATON" |
4 |
4 |
5 |
4 |
3 |
2 |
4 |
4 |
3,75 |
|
SIA "EKO MEBELES" |
4 |
4 |
4 |
3 |
3 |
2 |
3 |
3 |
3,25 |
|
SIA "NAKTS MEBELES" |
3 |
4 |
5 |
4 |
4 |
3 |
5 |
5 |
4,13 |
|
SIA "HANT" |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
3 |
4 |
3,9 |
Результаты представленные в таблице были получены методом экспертных оценок. Каждый фактор в таблице получил оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 5 (доминирующие позиции). Оценки проставлялись в каждом из столбцов таблицы, а затем суммируются и находиться средний бал.
Наиболее сильный конкурент - это сеть производства SIA "NAKTS MEBELES", так как он предлагает схожий спектр товаров и услуг: доставка, продажа в кредит, гибкая система.
На сегодняшний день на Латвийском рынке функционирует множество мебельных фирм. На их долю приходится около четверти Латвийского производства мебели, еще 30% делают сорок менее крупных предприятий. Половину всей мебели в стране выпускают около 180 мебельных предприятий, причем это новые фирмы, которые располагают профессиональными высококлассными кадрами.
Основными конкурентами SIA " SIA „Bosco" являются местные фирмы "REATON" , "EKO MEBELES" и "NAKTS MEBELES" фирмы занимающиеся производством и реализацией мебели, продукции строительно-ремонтного направления и корпусной мебели. Продукция нашего предприятия и продукция конкурентов не однообразная и рассчитана на разные рыночные сегменты.
Продукция фирмы "REATON" характеризуется высоким качеством, элегантным стилем и высокой ценой. Она рассчитана на потребителей с высоким уровнем дохода. Поэтому она является доступной только для покупателей с высоким уровнем дохода.
Продукция фирмы "EKO MEBELES" соответствует уровню по качеству при основательно высокой цене. По своему дизайнерскому стилю, качеству и цене может конкурировать с аналогами фирмами.
Продукция предприятия "NAKTS MEBELES" достаточно высокого
качества, но она несколько уступает по качеству фирмам-конкурентам. Продукция
этого предприятия рассчитана на потребителей с высоким и средним уровнем
дохода, поэтому она в большей степени доступна для потребителей.
Предприятие SIA SIA „Bosco" реализует свою продукцию на территории Латвии. Сбыт своей продукции предприятие осуществляет напрямую через специализированные мебельные магазины, оборудованные выставочными стендами.
Со стороны руководства стендам уделяется большое внимание, так как они являются носителем торговой марки и лицом предприятия. Предприятие устанавливает гарантийный срок на свою продукцию.
Метод исследования рынка потенциальных покупателей. На этот метод делается основная ставка компании. Методология анализа рынка и изучение спроса потенциальных покупателей носит не столько количественный анализ, а качественный. В основе методологии лежат методы, которые позволяют систематизировать мнения покупателей как состоявшихся, так и потенциальных о продукции предприятия, их желания и предпочтениях. Основу этого метода составляет выявление совокупного мнения потребителей о достоинстве и недостатках предлагаемой компанией продукции на рынке.
Анализ информации и конкретные выводы, сделанные на основе полученных результатов, лежат в производственной стратегии предприятия. Так изучая вкусы и предпочтения потенциальных покупателей, предприятие обеспечивает объёмы производства, позволяющие обеспечить рентабельность и устойчивое положение на рынке. Исследуя конкретный опыт оценки спроса, можно сделать следующие выводы:
вся стратегия SIA SIA „Bosco" построена на использовании методов систематизации и анализа мнений покупателей, продавцов-консультантов и конкретных объёмов продаж предприятия на рынке; с помощью маркетинговых приёмов предприятие выявляет потребности реальных и потенциальных покупателей, подкреплённые финансовыми средствами; обеспечивает превращение покупательной способности в конкретный спрос; установление обратной связи с потребителем является залогом успеха маркетинговой деятельности промышленных предприятий. С помощью анализа поведения покупателя на рынке фирма может понять, какие шаги необходимо предпринять для укрепления своего конкурентного преимущества.
Реклама - двигатель торговли. SIA "Bosko" уделяет большое внимание рекламе. Средствами рекламной кампании являются:
выпуск визитных карточек и пакетов с логотипами;
рекламный щит;
интернет сайт;
подача рекламы в интернет;
Выпуск визитных карточек и пакетов с логотипами нашей фирмы производится
один раз в первый месяц года, а рекламный щит только один раз, который будет
установлен в центре города.
"Bosco"- предприятие, производящее различную продукцию для удобства и комфорта населения Латвии, такую как: корпусная домашняя мебель и офисная мебель, а также мебель для общественных учреждений. Продукция выпускается из натурального древесного массива, ламината, пластика и других высококачественных материалов. Продукция нашей фирмы ориентирована на различные слои населения, учебные учреждения, фирмы, детские сады и на частных лиц.
К современной мебели предъявляются функциональные, конструктивные, технико-экономические и эстетические требования.
Функциональные требования предусматривают проектирование и изготовление мебели, которая по всей номенклатуре, форме, размерам, степени обеспечения необходимыми удобствами, взаимосвязи изделий в общем, ансамбле удовлетворяла бы современным потребностям человека. Конструкция детской мебели должна способствовать физическому, умственному и эстетическому развитию ребёнка, быть лёгкой, простой по форме, локальной по цвету. Мебель учебных заведений должна обеспечивать наиболее благоприятные условия для проведения теоретических и практических занятий, способствовать эффективности обучения. Например, у каждого учащегося должен быть свой и удобный стул, который подходит к столу, а не деревянная лавка к столу, под которым нельзя "положить ногу на ногу". Для удобства пользования персональным компьютером требуются комфортабельная мебель.
Эстетические требования предъявляются к мебели для достижения гармоничного сочетания в ней красивых, удобных, целесообразных, простых и лаконичных форм. Эстетичность мебели и её современность определяются функциональным совершенством, единством формы, конструкции, материала и технологии и зависит от отделки, которая обеспечивает целостность восприятия формы, её гармоничность.
Современный дизайн - залог успеха, поэтому наша фирма акцентирует свое внимание на том, чтобы выпускаемая продукция соответствовала последним тенденциям моды. Для выхода на рынок мы будем вести агрессивную борьбу, потому что конкуренты тоже быстро адаптируются к изменениям на рынке.
Предприятие "Bosko" реализует свою продукцию на территории
Латвии. Сбыт своей продукции предприятие осуществляет напрямую через
специализированные мебельные магазины, индивидуальные заказы. Предприятие
устанавливает гарантийный срок на свою продукцию. Также предприятие
осуществляет доставку со склада и монтаж продукции, включая послепродажное
сервисное обслуживание покупателей. К товару прилагается специальная упаковка,
защищающая его от повреждений при погрузке и транспортировке. Реализация
продукции происходит через оформление индивидуальных заказов покупателями.
Макросреда представлена силами более широкого социального плана, которые оказывают влияние на микросреду факторами демографического, экономического, природного, технического, политического, правового, и культурного характера.
Анализ макросреды для предприятия SIA " Bosko" представлен в
Таб. 3.4.
Таблицa 3.4.
Факторы макросреды SIA "Bosko"
|
Составляющие внешней среды |
Результаты анализа |
|
Политическая среда |
- постепенная стабилизация политической ситуации в Латвии; - уменьшение вероятности риска несения убытков из-за нестабильной политической ситуации; - недоверие общества власти; - глобальные политические изменения |
|
Экономическая среда |
- рост строительного производства в целом по Латвии; - выросла среднемесячная заработная плата и увеличилось число рабочих мест; - рост национального дохода; - развитие рынка рабочей силы. |
|
Социально-демографическая среда |
- старения кадров, которые с трудом осваивают новые технологии; - недостаток высококвалифицированных специалистов. |
|
Культурная среда |
- при ведении деловых переговоров необходимо учесть специфику руководителей, интересующего нас объекта, принимать решения о покупке продукции не столько по объективно высоким показателям качества продукции, сколько по тому, насколько человек, представляющий продукцию внушает уважение. Иными словами использовать субъективный, личностный подход к решению проблем. |
|
Правовая среда |
- глобальные политические изменения; - социально-политическое развитие; |
|
Научно-техническая среда |
- каждый год совершенствуются технологии производства; - высокопроизводительное оборудование, инструменты и технологическое оборудование. |
Из таблицы 3.4. видно, что на предприятие наиболее сильно влияет
экономическая среда, так как по стране наблюдается рост строительного
производства и наша продукция стала более востребована.
Целью SWOT - анализа является эффективное использование ресурсов,
оптимизации действий компании по использованию внешних факторов. Для того чтобы
успешно выживать в долгосрочной перспективе организация должна знать свои
сильные и слабые стороны, уметь прогнозировать то, какие трудности могут
возникнуть на ее пути в будущем и то, какие новые возможности могут открываться
для нее. SWOT - анализа предприятия SIA "Bosko" представлен в таблице
3.5.
Таблицa 3.5.
|
Сильные стороны |
Возможности |
|
1) Сохранение основных кадров; 2) Появление крупных заказчиков; 3)Хороший имидж; 4) Высокое качество продукции; 5) Компетентность и активность персонала выше, чем у основных конкурентов; 6) Короткие сроки изготовления; |
1) Договоренность с другими крупными клиентами; 2) Из-за высокого качества наша продукция пользуется большим спросом; 3) Из-за коротких сроков изготовления появляется много клиентов; 4) Появление новых технологий; |
|
Слабые стороны |
Угрозы |
|
1. Слабо развита маркетинговая деятельность; 2. Заработная плата рабочих не превышает 600 euro; |
1. Задолженность по заработной плате; 2. Проблемы с поставками сырья и предоставлении скидок одному из крупных клиентов; |
Из таблицы 3.5. следует, что преимуществами предприятия является хороший имидж и высокое качество продукции; недостатками - слабо развитая маркетинговая деятельность; возможностями - появление новых технологий; угрозами - задолженность по заработной плате.
В соответствии с изменениями политической и экономической конъюнктуры, и в целях совершенствования банковской, судебной, налоговой, административной и законодательной систем, Правительство Латвийской республики проводит ряд последовательных реформ, направленных на стабилизацию современной латвийской экономики и ее интеграцию в мировую систему. В течение процесса реформирования деловой и законодательной инфраструктуры сохраняются такие риски, как неконвертируемость национальной валюты за рубежом, низкий уровень ликвидности на рынках долгосрочного кредитования и инвестиций, а также, уровень инфляции, превышающий инфляцию развитых стран.
Мировая экономика только начинает выходить из состояния глобального экономического кризиса, сопровождающегося сокращением потребления, инвестиций и, как следствие, спадом промышленного производства. Финансово-экономическая ситуация в мире в существенной степени отразилась на экономике Латвийской Республики. Эти неблагоприятные экономические условия могут оказать негативное влияние на деятельность предприятия, в частности отразиться на величине спроса на продукцию.
Одной из особенностей Латвийского законодательства о налогах и сборах является его постоянная изменчивость.
Принципы налогообложения в ЛР, на которых базируется налоговая система Латвии, установлены частью первой Налогового закона ЛР. Часть первая НЛ ЛР определила общие правила, которыми должны руководствоваться субъекты налоговых правоотношений, закрепила за ними права и обязанности, а также процессуальные нормы, способствующие соблюдению этих прав и обязанностей.
Вопросы, касающиеся уплаты конкретных налогов, установлены частью второй НЗ ЛР, которая также подвергается регулярным изменениям и дополнениям. Несмотря на заверения Правительства ЛР о стабильности налогового законодательства, законы, вносящие изменения в НЗ ЛР в части изменения порядка исчисления и уплаты конкретных налогов, принимаются ежегодно. Это затрудняет составление средне- и долгосрочных прогнозов деятельности налогоплательщиков.
В условиях финансово-экономического кризиса принят ряд законов, направленных на снижение налоговой нагрузки. Вместе с тем произошло реформирование налогообложения фонда оплаты труда, которое уже в 2011 году привело к увеличению налоговой нагрузки.
В 2011 году несколько изменился порядок исчисления налога на прибыль организаций и налога на доходы физических лиц (НДФЛ) с доходов в виде дивидендов и по операциям с ценными бумагами и финансовыми инструментами срочных сделок.
Определенные риски возникают и по причине несовершенства судебной системы в ЛР и отсутствия единой позиции у различных судебных органов по одним и тем же спорным вопросам налогообложения. Латвийское право не является прецедентным, поэтому прецеденты, созданные в ходе предыдущих судебных разбирательств, не влияют на ход рассмотрения аналогичных дел в других судах.