Кризисные явления в мировой финансовой системе, сопровождающиеся снижением доверия к банковской системе и дефицитом ликвидности, спровоцировали существенный рост ставок денежного рынка и сокращение объемов межбанковского кредитования.
Усиление неопределенности относительно дальнейшего развития ситуации в мировой экономике и, особенно на развивающихся рынках, стало причиной роста премий за риск, что отразилось, в частности, в росте процентных ставок по банковским кредитам и ужесточении условий для их получения.
В текущей ситуации весьма высоки риски увеличения стоимости и сужения возможностей привлечения SIA "Bosko" заемного финансирования на прежних условиях, что может ограничить инвестиционную деятельность.
В связи с вышеперечисленным в современных условиях экономики, сильной конкуренции и постоянно меняющейся политической ситуации SIA "Bosko" необходимо иметь план действий, который бы мог дать возможность оценивать эффективность коммерческой и сбытовой деятельности, контролировать затраты и сопоставлять их с полученной прибылью.
Маркетинговое планирование необходимо для привлечения инвесторов и партнеров, для доведения до сотрудников организации ориентиров развития компании, четкой регламентации деятельности сотрудников и постановки перед ними целей для достижения.
Рассмотрим цели предприятия по производству мебели -SIA "Bosko".
. Производство мебели по международным стандартам;
. Реализация концепции внедрения современных технологий и освоение деталей с качественно новыми характеристиками;
. Организация профессионального обучения сотрудников современным технологиям изготовления мебели;
. Позиционирование на международном рынке мебели как качественного поставщика-производителя различной мебели достигается эффективной работой службы маркетинга предприятия.
Стратегия развития SIA "Bosko".
Стратегия SIA "Bosko": реализация отечественным и иностранным заказчикам изготовленной мебели высокого качества, подтвержденного международными стандартами качества и выход на мировой рынок, а также расширение розничной торговли.
На международном уровне SIA "Bosko" находится на позитивных позициях: уникальность технологий изготовления мебели высокого качества привлекает иностранных заказчиков. Надежность и постоянство предприятия, проверено временем и сформированным авторитетом среди предприятий по изготовлению мебели.
Альтернативы выхода на внешний рынок SIA "Bosko":
- изготовление продукции для иностранного заказчика по имеющейся номенклатуре;
- совокупная ориентация предприятия на обеспечение постоянства международных связей с заказчиками;
- внедрение в производство новых видов продукции и дальнейшая их реализация на внешнем рынке.
Ориентация предприятия на иностранных заказчиков (комплексное производство продукции) и внедрение высокотехнологичного оборудования по изготовлению новых видов продукции позволяет сформировать долгосрочную стратегию развития SIA "Bosko" на внешнем рынке. Предприятие самостоятельно выходит на внешний рынок, так как позитивно зарекомендовало себя на внешнем рынке.
Реализация стратегии SIA "Bosko".
Для эффективной внешнеэкономической деятельности SIA "Bosko"
необходимо расширение штата отдела сбыта и маркетинга. Данное мероприятие
позволит эффективно сотрудничать с заказчиками, увеличить объемы заказов,
выявить потребительские предпочтения внешнего рынка.
.1 Экономическое обоснование предложенных мероприятий
Следующим этапом является определение экономического эффекта от внедрения предложенных мероприятий.
Необходимо отметить, что определить эффект по предложенным мероприятиям трудно, так как даже оценки экспертов являются весьма приблизительными.
Нередко сами потребители не могут ответить на вопрос, что в конечном итоге повлияло на их выбор. Поэтому в расчетах экономической эффективности проекта следует исходить из прошлого опыта SIA "Bosko", а также экспертных оценок.
Общая стоимость участия в выставке складывается из учета затрат на всех трех этапах: подготовительном, периоде работы выставки, послевыставочном.
При этом иногда оказывается, что затраты на подготовительном этапе, прежде всего связанные с работой персонала по выработке маркетинговой стратегии, определению целей участия, выбору выставки, осуществлению рекламной кампании и т.д., сопоставимы с затратами на стадии участия и их недоучет приводит к ошибкам при оценке результативности участия в соответствующем выставочном мероприятии.
Эффективность участия в выставке оценивается в размере 10% прироста объемов реализации после окончания выставки. Помимо этого планируется расширять ассортимент продукции. Общая стоимость участия в выставке складывается из учета затрат на всех трех этапах: подготовительном, периоде работы выставки, послевыставочном.
В свою очередь стоимость участия в выставке складывается из следующих основных статей расходов: аренда, стенд, оборудование стенда, экспозиция, денежные взносы учредителям, транспортировка и страхование, эксплуатационные расходы, персонал, реклама и связи с общественностью, прием посетителей, а также непредвиденные расходы. Обоснуем некоторые статьи расходов на выставку согласно смете.
Предполагается привлечь к организации выставки трех специалистов компании, время на подготовку выставки отводится 3 дня или 72 часа. Стоимость одного чел./часа - 84 евро.
Таким образом затраты на оплату труда работникам предприятия составляют:
*72 = 6048 евро.
Отчисления на социально страхование:
6048*26% = 1573 евро.
Итого затраты на оплату труда:
+1573 = 7621 евро.
1. Алексунин В.А. Маркетинг. - М.: Дашков и К, 2011. - 241 с.
2. Ансофф И. Стратегический менеджмент. Классическое. - СПб.: Питер, 2011. - 344 с.
. Афанасьева Л.П. Экономика предприятия (фирмы): практикум. - М.: Инфра-М, 2010. - 319 с.
. Басовский Л.Е. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2011. - 133 с.
. Белолипецкий В.Г. Финансы фирмы. - М.: Инфра-М, 2010. - 362 с.
. Веснин В.Р. Основы менеджмента: учебное пособие. - М.: Проспект, 2011. - 118 с.
. Веснин В.Р. Стратегическое управление. Учебник - М.: ТК Велби, 2011. - 621 с.
. Винокуров
В.А. Управление развитием рыночных возможностей предприятия (качество
управления, системная организация, оценка, стратегическое планирование). - М.:
Благовест-В, 2010. - 369 с.