Материал: Выпускная квалификационная работа маркетинговые исследования ассортимента противовирусных препаратов в аптечной организации

Для профилактики тяжелого острого респираторного синдрома (при контакте с больным) принимают 1 раз/сут (до еды) в течение 12-14 дней.

Для лечения:

Препарат принимают 4 раза/сут (каждые 6 ч) в течение 5 сут.

При гриппе и других острых респираторных вирусных инфекциях с развитием осложнений (в т.ч. бронхит, пневмония) препарат принимают 4 раза/сут (каждые 6 ч) в течение 5 сут, затем разовую дозу 1 раз в неделю в течение 4 недель.

Лечение тяжелого острого респираторного синдрома длится в течение 8-10 дней.

В составе комплексной терапии хронического бронхита и герпетической инфекции препарат принимают 4 раза/сут (каждые 6 ч) в течение 5-7 сут, затем разовую дозу 2 раза в неделю в течение 4 недель.

В составе комплексной терапии острых кишечных инфекций ротавирусной этиологии препарат принимают 4 раза/сут (каждые 6 ч) в течение 5 сут.

Побочные действия: арпетол может вызывать аллергические реакции.

Противопоказания: аллерия, дети до 3 лет.

Хранение: Препарат следует хранить в недоступном для детей месте при температуре не выше 25°C.

Условия отпуска: безрецептурный отпуск.

Формы выпуска, цены, страны производители:

Таблица 6 - Характеристики умифеновира

Наменование, лекарственная форма	Страна производитель	Цена (бел. руб.)
Табл. Арпетол 100 мг №20	Лекфарм Беларусь	8,56
Табл. Арпетол 100 мг №30		16,22
Табл. Арпетол 50 мг №20		4,80
Табл. Арпетол 50 мг №30		6,85

ГЛАВА 2. ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКАЯ ЧАСТЬ

2.1.Материалы и методы исследования

В качестве метода исследования мной был выбран метод анкетирования. Мной была разработана анкета, которая в свою очередь явилась материалом исследования (представлена в приложении 1). Данная анкета содержит 10 закрытых вопросов, понятных для понимания человеку без фармацевтического образования.

Выборку составили 60 человек – посетители аптеки №33 ООО Виватон плюс «Добрыя лекi», расположенной по адресу: Республика Беларусь, г. Гродно, ул Первомайская, 5/7. Из данного количества анкетируемых, часть людей была выбрана из числа покупателей противовирусных средств, а часть людей была выбрана из числа остальных покупателей.

2.2 Анкетирование посетителей аптеки и обработка результатов

На 1 вопрос 40% анкетируемых дали ответ, что имеют полное представление о противовирусных препаратах, 60 % ответили, что знают только для чего их применять.

На 2 вопрос 60% анкетируемых ответили, что обязательно принимали противовирсные препараты в период COVID-19, 40 % дали отрицательны ответ.

На 3 вопрос 50% ответили, что приобретали данные препараты самостоятельно при наличии симптомов, 40% ответили, что принимали только по назначению врача, 10% ответили, что вовсе не принимали их.

На 4 вопрос об отличии антибиотиков и противовирусных препаратов 90% анкетируемых ответили, что знают различие между данными группами, остальные 10% затруднились ответить.

На 5 вопрос о предпочтении в лекарственных формах 40% анкетируемых дало ответ, что не имеет значения, оставшиеся 60% поровну разделились между таблетками, капсулами и растворимыми формами.

На 6 вопрос о прочтении инструкции перед применением 40% анкетируемых ответили, что ознакамливаются с инструкцией перед применением, 50% ответили, что прибегают к прочтению, если не было озвучено специалистом, 10% всегда спрашивают у специалиста правила приема ЛП.

На 7 вопрос об эффективности противовирусных препаратов 30% анкетируемых дали ответ, что считают эффективными всю группу, 40% оветили, что эффективными являются определенные ЛП, оставшиеся 30% затруднились в ответе.

На 8 вопрос о самостоятельном приеме лекарственных препаратов при наличии простудных симптомов 30% анкетируемых ответили, что принимают противовирусные препараты, 40 % ответили, что принимают парацетамолсодержащие препараты, 30% ответили, что пользуются БАДами и народными методами.

На 9 вопрос 20% анкетируемых ответили, что обращаются к врачу при наличии симптомов простуды, 30% лечатся самостоятельно, 50% предпочитают обратиться в аптеку.

На 10 вопрос о предпочтении в производителе ЛП 30% анкетируемых ответили, что производитель не имеет значения, 20% предпочитают отечественные препараты, 50% предпочитают зарубежных производителей лекарственных препаратов.

По результатам анкетирования можно сделать вывод, что группа противовирусных препаратов является достаточно известной среди анкетируемых. В большинстве случаев ЛП приобретаются самостоятельно. Важную роль играет фармацевтическое консультирование, т.к. в большинстве случаев с симптомами простуды пациенты чаще всего обращаются в аптеку. Большинство анкетируемых не ознакомляется с инструкцией по применению, а обращается к фармацевтическим специалистам. Поэтому данные работники должны обладать высоким уровнем знаний в области фармакологии. Зарубежные производители лекарственных препаратов пользуются большей популярностью у анкетируемых.

2.3.Анализ ассортимента противовирусных препаратов в аптечной организации «Добрыя лекi»

При анализе ассортимента в данной аптеке мной было рассмотрено 25 лекарственных препаратов из группы противовирусных средств. Среди них представлены следующие лекарственные формы: таблетки, капсулы, порошки для приготолвения раствора для приема внутрь, капли назальные, мазь назальная, крем и мазь для наружного применения.

В таблице рассмотрены страны производители, объем реализации за период 01.01.2022 по 01.05.2022г., отпускная цена за упаковку (в бел.руб.), а также объем прибыли, принесенный каждым препаратом.

Таблица 7 – Анализ ассортимента противовирусных препаратов

Наименование, лекарственная форма, дозировка	Страна производитель	Объём реализации за (уп.)	Отпускная цена за упаковку (бел.руб.)	Итого (бел.руб.)
Порошок для приготовления раствора для приёма внутрь ВИТАВИРИН 90 мг №7	Беларусь	36	23,65	851,4
Таблетки, покрытые плёночной оболочкой АРПЕТОЛ 100 мг №30	Беларусь	19,666	16,22	318,98
Таблетки, покрытые плёночной оболочкой АРПЕТОЛ 50 мг №30	Беларусь	3	6,85	20,55
Капсулы ФЛУСТОП 75 мг №10	Беларусь	17	26,73	454,41
Капсулы ТАМИФЛЮ 75 мг №10	Италия	4	74,08	296,32
Таблетки РЕМАНТАДИН- БЕЛМЕД 50 мг №20	Беларусь	5	3,00	15,00
Капсулы ИНГАВИРИН 90 мг №10	Россия	34	21,73	738,82
Таблетки КАГОЦЕЛ 12 мг №20	Россия	4	24,09	96,36
Капсулы АМИЗОН МАКС 500 мг №10	Беларусь	2	15,00	30,00
Таблетки ГРОПРИНОСИН 500 мг №50	Польша	21,2	39,86	845,03
Таблетки ИММУНОЗИН 500 мг №50	Беларусь	1,2	29,7	35,64
Таблетки покрытые кишечнорастворимой оболочкой ЦИКЛОФЕРОН 150 мг №10	Россия	5	8,56	42,8
ОКСОЛИНОВАЯ МАЗЬ 0,25% 10г	Беларусь	9	2,15	19,35
Капли назальные ЛАФЕРОН 1000000 МЕ 1 мл №1	Беларусь	13	15,72	204,36
Таблетки ЦИНКА ПИКОЛИНАТ БАД	Израиль	42	22,75	955,5
Таблетки шипучие ВИТАМИН С 900 БАД №20	Беларусь	10	9,31	93,1
Порошок для приготовления раствора для приёма внутрь АСКОРБИНОВАЯ КИСЛОТА 1г №20	Беларусь	78,25	3,59	280,92
Таблетки АЦИКЛОВИР-БЕЛМЕД 400 мг №20	Беларусь	20	6,7	134,00
Мазь АЦИКЛОВИР 5% 5г	Беларусь	23	1,9	43,7
Таблетки покрытые оболочкой ГЕВИРАН 400 мг №30	Польша	9	22,50	202,5
Крем ЗОВИРАКС 5% 2г	Великобритания	11	18,3	201,3
Таблетки ВАЛТРЕКС 500 мг №10	Польша	6	45,00	270
Таблетки ПАРАЦЕТАМОЛ 500 мг №10	Беларусь	137	1,00	137,00
Таблетки ПАНАДОЛ 500 мг №12	Великобритания	17	4,20	71,4
Порошок для приготовления раствора для приёма внутрь ГРИППОМИКС (разл. вкусы) 10 мг №10	Беларусь	21	8,7	182,7

2.4. Анализ продаж противовирусных препаратов за период с 01.01.2022 г по 01.05.2022 г.

Было проанализировано четыре группы противовирусных препаратов за период с 01.01.2022г. по 01.05.2022г.: противогриппозные, противогерпетические, противовирусные средства различного назначения и средства симптоматической терапии. В результате данного анализа было выявлено, что группа противовирусных средств различного назначения занимает большую долю объема продаж всех противовирусных средств и составила 44%, что видно из диаграммы 1.



Диаграмма 1 - Общий анализ объема продаж противовирусных препаратов

По результатам анализа продаж наибольшую выручку принесла также группа противовирусных средств различного назначения и составила 3203,29 бел.руб. (диаграмма 2). Немаловажный вклад принесла реализация средств симптоматической терапии. Выручка от данной превысила общую выручку от противогриппозных и противогерпетических ЛП и составила 1720,62 бел. руб .



Диаграмма 2 - Анализ продаж противовирусных препаратов за период с 01.01.2022 г по 01.05.2022 г

2.4.1. Противогриппозные

Были рассмотрены 2 группы противогриппозных препаратов. Первая группа – производные аминоадамантана : ремантадин (активен в отношении вируса гриппа А). Вторая группа – ингибиторы нейроминидаз: осельтамивир (активен в отношении вируса гриппа А и В), торговыми названиями которого являются «Флустоп» и «Тамифлю». Из диамграммы 4 видно, что большую долю ЛП занимает осельтамивир и составляет 80%, из них лидируюущую позицию занимает препарат «Флустоп» белорусского производства и составляет 65%. Именно осельтамивир имеет данные клинических исследований и простую схему применения как при наличии заболевания, так и при профилактике. По результатам клинических исследований США, проводимых на препарате «Тамифлю» было выявлено, что при приеме данного препарата в дозировке 75 мг 2 раза в день в течение 5 дней медиана времени до разрешеия симптомов у пациентов, инфицированных вирусом гриппа, получавших «Тамифлю» синжалась на 1,3 дня в сравнении с плацебо. В свою очередь к ремантадину наблюдается резистентность, которая ежегодно возрастает.



Диаграмма 3 - Анализ объема продаж