Материал: Выпускная квалификационная работа маркетинговые исследования ассортимента противовирусных препаратов в аптечной организации

противогриппозных препаратов

за период с 01.01.2022 г по 01.05.2022 г (количественный показатель)
По анализу объема продаж противогриппозных препаратов (диаграмма 4) большую долю занимает «Флустоп» в силу своей доступной цены для потребителя по отношению к «Тамифлю» и составляет 454,41 бел. руб. Небольшая выручка ремантадина объясняется его низкой стоимостью, а также увеличением резистентности к нему.

При рассмотрении двух генерических препаратов осельтамивира (диаграмма 4) можно отметить, что объемы реализации «Тамифлю» в 4 раза ниже чем «Флустоп». При этом объем выручки от «Тамифлю» составляет 296,32 бел. руб., что всего на 35% меньше выручки, принесенной препаратом «Флустоп».



Диаграмма 4 - Анализ объема продаж противогриппозных препаратов

за период с 01.01.2022 г по 01.05.2022 г (стоимостной показатель)



Диаграмма 5 - Сравнение объемов продаж аналогов осельтамивира фосфата

2.4.2. Противогерпетические

Далее мной были проанализированы противогерпетические препараты. Среди них можно выделить формы для наружного и внутреннего применения.

К наружным формам относятся : мазь «Ацикловир» белорусского производства и крем «Зовиракс».

К внутренним формам относятся: таблетки «Ацикловир-Белмед» белорусского производства, таблетки «Гевиран», а также таблетки «Валтрекс».

По результатам данного анализа объемы продаж противогерпетических средств для наружного и внутреннего применения занимают равные доли. Это объясняется тем, что пациенты прибегают к комплексной терапии в целях синергизма эффекта ЛП. Лидерами по объему продаж являются мазь «Ацикловир» и таблетки «Ацикловир-Белмед», производимые в РБ.



Диграмма 6 - Анализ объема продаж противогерпетических препаратов

за период с 01.01.2022 г по 01.05.2022 г (количественный показатель)
Наибольшую выручку в размере 270 бел.руб. за указанный период времени приносит лекарственный препарат польского производства «Валтрекс». При этом данный препарат занимает всего 8,7% от общего количества противогерпетических препаратов, задействованных в анализе.

Несмотря на лидирующий показатель объема продаж, мазь «Ацикловир» занимает последнее место по количеству выручки из рассмотренных противогерпетических препаратов и составляет всего 43,7 бел.руб.

Диаграмме 7 - Анализ объема продаж противогерпетических препаратов

за период с 01.01.2022 г по 01.05.2022 г (стоимостной показатель)
При сравнении генериков ацикловира было выявлено, что белорусский препарат занимает 60%, а импортный занимает 40% от общего количества. Это можно объяснить тем, что «Ацикловир-Белмед» имеет более доступную цену.



Диаграмма 8 - Сравнение объемов продаж аналогов ацикловира

2.4.3. Противовирусные средства различного назначения

Как упоминалось ранее данная группа занимает лидирующую позицию среди всех противовирусных препаратов. Это объясняется её широким спектром действия ( показанием к применению).

Были рассмотрены следующие препараты: «Витавирин», «Арпетол» в разных дозировках, «Ингавирин», «Кагоцел», «Амизон Макс», «Гроприносин», «Иммунозин», «Циклоферон», Оксолиновая мазь, «Лаферон».

Среди данных препаратов можно выделить следующие лекарственные формы: порошки для приготовления раствора для приема внутрь, таблетки, капуслы, назальная мазь и капли назальные. Наибольший объем продаж имеют следующие препараты: порошок «Витавирин» и капсулы «Ингавирин». Следующими по популярности являются таблетки «Гроприносин» и таблетки «Арпетол» в дозировке 100 мг.

Хочу заметить, что «Витавирин» и «Ингавирин» являются генерическими препаратами, которые отличаются удобством применения (1 раз в день на протяжении 5-7 дней в зависимости от симптомов) и хорошей эффективностью.

В свою очередь «Гроприносин» и «Арпетол» обладают помимо противовирусного, иммуномодулирующим действием и отличаются более сложной схемой дозирования.



Диаграмма 9 - Анализ объема продаж противоворусных средств различного назначения за период с 01.01.2022 г по 01.05.2022 г (количественный показатель)

По размеру выручки «Витавирин» (851,4 бел. руб.), «Гроприносин» (845,03 бел. руб.) и «Ингавирин» (738,82 бел. руб.) являются лидерами с незначительным отличием. Следующими по количеству выручки идут таблетки «Арпетол» 100 мг (318,98 бел. руб.) и капли назальные «Лаферон» (204,36 бел. руб.).



Диаграмма 10 - Анализ объема продаж противоворусных средств различного назначения

за период с 01.01.2022 г по 01.05.2022 г (стоимостной показатель)

При сравнении объемов продаж генериков инозина пранобекса выявлено, что 95% составляет импортный препарат «Гроприносин». Это объясняется тем, что белорусский препарат не так давно вышел на рынок и не успел зарекомендовать себя. Данные препараты незначительно отличаются по стоимости.



Диаграмма 11 - Сравнение объемов продаж инозина пранобекса

2.4.4. Средства симптоматической терапии

Немаловажную роль в терапии вирусных заболеваний, в частности гриппа, играют средства симптоматической терапии. Зачастую вирус гриппа сопровождается следующими симптомами: повышенная температура, кашель, боль в горле, заложенность нова, насморк, головные и мышечные боли, повышенная утомляемость.

Среди средств симптоматической терапии мной были рассмотрены следующие препараты: порошок для приготовления раствора для приема внутрь «Аскорбиновая кислота», таблетки «Парацетамол», таблетки «Панадол», порошок для приготовления раствора для приема внутрь «Гриппомикс». Также были рассмотрены 2 БАДа: таблетки «Цинка пиколинат» и таблетки шипучие «Витамин С».

Так как роль микроэлементов в работе иммунной системы, в том числе защите от вирусов велика, выявлена чёткая зависимость – чем ниже уровень цинка и селена, тем тяжелее течение болезни. И наоборот – при нормальном содержании данных микроэлементов чаще наблюдается лёгкое течение COVID-19. В виду повышенной эпидимиологической обстановки Covid-19 имеется определенный перечень лекарственных препаратов, рекомендуемых к применению, в который входят аскорбиновая кислота, препараты с цинком, а также жаропонижающий препарат парацетамол. Что объясняет повышенный спрос на данные препараты. Данные ЛП являются лидерами по объемам продаж за указанный период. Наибольшую долю занимает препарат белорусского производства «Парацетамол».



Диаграмма 12 - Анализ объема продаж средств симптоматической терапии

за период с 01.01.2022 г по 01.05.2022 г (количественный показатель)
Наибольшее количество выручки принадлежит БАДу «Цинка пиколинат» израильского производства (Ambrosia SupHerb). Это объясняется высоким качеством, а также хорошей дозировкой (25 мг), что соответсвует протоколам лечения и профилактики Covid-19.

При сравнении двух генерических препаратов «Парацетамол» и «Панадол», 87% от объема продаж занимает отечественный препарат «Парацетамол» в силу доступной цены.



Диаграмма 13 - Анализ объема продаж средств симптоматической терапии

за период с 01.01.2022 г по 01.05.2022 г (стоимостной показатель)



Диаграмма 14 - Сравнение объемов продаж парацетамола

2.5. Мониторинг цен противовирусных препаратов

Мониторинг цен был произведен на основании данных сайта Tabletka.by. На данном ресурсе можно увидеть актуальные цены и наличие лекарственных препаратов в аптеках республики. Кроме всего этого на сайте представлена информация по действующему законодательству РБ. В результате мониторинга были выделены 3 группы.

Первая группа включает в себя препараты, указанные в таблице 8. Стоимость данных ЛП находится ближе к верхней границе ценового диапозона представленных цен в аптеках страны.

Таблица 8– Лекарственные препараты, стоимость которых выше

Наименование	Стоимость в данной аптеке	Диапазон цен других аптек
Порошок для приготовления раствора для приёма внутрь ВИТАВИРИН 90 мг №7	23,65	16,94-25,30
Таблетки, покрытые плёночной оболочкой АРПЕТОЛ 100 мг №30	16,22	8,90-16,44
Таблетки, покрытые плёночной оболочкой АРПЕТОЛ 50 мг №30	6,85	3,59-7,19
Капсулы ФЛУСТОП 75 мг №10	26,73	18,94-29,26
Таблетки РЕМАНТАДИН- БЕЛМЕД 50 мг №20	3,00	2,30-3,20
Капсулы АМИЗОН МАКС 500 мг №10	15,00	10,19-15,58
ОКСОЛИНОВАЯ МАЗЬ 0,25% 10г	2,15	1,16-2,43
Порошок для приготовления раствора для приёма внутрь АСКОРБИНОВАЯ КИСЛОТА1г №20	3,59	2,00-3,64
Крем ЗОВИРАКС 5% 2г	18,30	6,00-19,92
Таблетки ПАРАЦЕТАМОЛ 500мг №10	1,00	0,64-1,08

Далее представлена группа препаратов, находящихся в среднем ценовом диапозоне (таблица 9). В данную группу входят 9 лекарственных препаратов из 25 представленных.