Документ: ##УМП к пр. зан. Коммерциализация результатов НИР_ 2019 добавленный, страницы 1-3

МИНОБРНАУКИ РОССИИ

–––––––––––––––––––––––––––––––––

Санкт-Петербургский государственный электротехнический

университет «ЛЭТИ» им. В. И. Ульянова (Ленина)

––––––––––––––––––––––––––––––––––––

Коммерциализация результатов нир

Учебно-методическое пособие

к практическим занятиям

Санкт-Петербург

Издательство СПбГЭТУ «ЛЭТИ»

2019

УДК

Коммерциализация результатов НИР: Учеб.-метод. пособие к практическим занятиям / Сост.: И. А. Садырин, М. Н. Магомедов. СПб.: Изд-во СПбГЭТУ «ЛЭТИ», 2018. 56 с.

Содержат перечень основных понятий, вопросов для обсуждения, заданий по всем темам дисциплины «Коммерциализация результатов НИР» в соответствии с программой курса, посвященного рассмотрению вопросов оценки эффективности использования результатов научной деятельности.

Предназначены для студентов магистратуры, обучающихся по техническим направлениям подготовки.

Утверждено

редакционно-издательским советом университета

в качестве учебно-методического пособия

Введение

Методические указания носят рекомендательный характер и направлены на оказание методической помощи магистрантам при обосновании возможности коммерциализации результатов научно-исследовательской работы.

Методические указания направлены на закрепление у студентов теоретических знаний и практических навыков проведения экономических расчетов, необходимых в процессе обоснования экономической целесообразности и привлекательности реализации разрабатываемых инженерных проектов, а также коммерциализации любой научно-технической продукции.

Методические рекомендации носят универсальный характер и не могут учитывать всех особенностей экономической деятельности конкретных организаций, предприятий и учреждений на базе которых выполняется магистерская диссертация. Поэтому при обосновании возможности коммерциализации результатов НИР следует наиболее полно использовать методики выполнения экономических расчетов и нормативы, действующие в конкретной организаций, на базе которых выполняются НИР и производится разработка магистерской диссертации, а также ставки налогов и значения других экономических показателей, действующих на момент выполнения НИР.

Занятие 1. Введение в бизнес-проектирование

По первому практическому занятию проводится семинар. На семинар выносятся вопросы, связанные с рассмотрением принципов бизнес-проектирования и его основных процедур. Целью семинара является углубленное рассмотрение понятий, принципов и подходов к коммерциализации результатов НИР.

Основные понятия: коммерциализация, научно-исследовательская работа (НИР), бизнес-проектирование, процедура бизнес-планирования.

Вопросы для самоконтроля

В чем заключается сущность научно-исследовательской деятельности?
Что может являться результатами научно-исследовательских работ?
В чем может содержаться потенциал коммерциализации результатов НИР?
В чем заключается необходимость обеспечения правовой защиты результатов НИР?
Что собой представляют основные этапы реализации инвестиционных бизнес-проектов? В чем их отличие?
Каковы основные подходы к организации процесса бизнес-проектирования?
Какие ограничения накладывают отраслевые особенности на реализацию инвестиционных проектов?
В чем состоит сущность бизнес-планирования?

Занятие 2. Формирование состава и структуры бизнес-плана по коммерциализации результатов нир

По второму практическому занятию проводится семинар. На семинар выносятся вопросы, связанные с рассмотрением типовой структуры и содержания бизнес-плана, а также особенности содержания бизнес-плана по коммерциализации результатов НИР.

Основные понятия: бизнес-план, структура бизнес-плана, резюме, описание бизнес-проекта, описание продукции, анализ рынка, план маркетинга, план производства, финансовый план, анализ рисков и страхование, организационный и юридический план.

Экономическое обоснование коммерциализации результатов НИР представляет собой бизнес-план производства и рыночной реализации научно-технического продукта.

Общая структура разделов бизнес-плана, а также их краткое содержание и решаемые задачи, приведены в таблице (Таблица 1).

Таблица 1

Примерный перечень разделов бизнес-плана по коммерциализации результатов нир

№ п/п	Название раздела	Содержание раздела		Задача анализа и оценки
1	Резюме (вводная часть)	Основные положения предлагаемого проекта Цель проекта, новизна продукции Сведения об объеме продаж, выручке, затратах, прибыли		Анализ и оценка объема продаж Анализ затрат Оценка риска Оценка прибыли
2	Продукция (результаты исследований)	Описание продукции: потребительские свойства, отличия от продукции конкурентов, степень защищенности патентами, прогноз цены и затрат на производство		Оценка свойств продукции (результатов исследований) Анализ товаров конкурентов Анализ цен и затрат на производство
3	Рынок сбыта	Состояние дел в отрасли Потенциальные потребители. Рыночная конъюнктура Информация о рынке		Оценка состояния дел в отрасли Анализ темпов прироста продукции Анализ потенциальных потребителей Анализ рыночной конъюнктуры
4	Конкуренция	Описание потенциальных конкурентов Описание аналогичной продукции на рынке, ее сравнительных характеристик		Сравнительный анализ показателей деятельности конкурентов Анализ цели, стратегии конкурентов Анализ сильных и слабых сторон разрабатываемой продукции
5	План маркетинга		Цены Каналы сбыта Рекламная политика Ценообразование Ценовые показатели Бюджет продаж	Анализ состояния рынка Анализ изменения цен Анализ внешних и внутренних факторов Анализ эффективности рекламы Анализ производственных возможностей
6	План производства		Производственный процесс Бюджет производства Оборудование, здания, сооружения Трудовые ресурсы Затраты на производство продукции	Анализ основных фондов и фондовоооруженности Анализ сырья и материалов Анализ трудовых ресурсов Анализ себестоимости продукции (проводимых исследований)
7	Организационный план		Организационная схема реализации проекта Описание системы управления Источники и способы привлечения специалистов, их заработная плата	Анализ эффективности управления Анализ ритмичности производства Выявление и измерение внутренних резервов

Вопросы для обсуждения

Понятие научно-исследовательской деятельности.
Основные результаты научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ.
Подходы и способы коммерциализации результатов НИР.
Правовые аспекты коммерциализации результатов НИР.
Подходы к бизнес-проектированию коммерциализации результатов НИР.
Основные этапы процесса бизнес-проектирования.
Характеристика стадий реализации инвестиционного бизнес-проекта.
Основные принципы процедур бизнес-планирования.

Продолжение таблицы 1

8	Финансовый план	Прогноз объемов реализации Денежные расходы и поступления Бюджет доходов и расходов Бюджет движения денежные средств График безубыточности	Финансовый анализ деятельности предприятия Анализ движения денежных средств Анализ безубыточности Анализ доходов и затрат
9	Стратегия финансирования	Определение величины и источников финансирования Обоснование полного возврата средств и получения доходов	Анализ источников финансирования Анализ платежеспособности Анализ сроков окупаемости вложений Оценка инвестиционной эффективности
10	Оценка риска и страхование	Слабые стороны проекта Вероятность появления новых технологий Альтернативные стратегии Меры профилактики риска Программа страхования рисков	Анализ риска по источникам возникновения и причинам Меры минимизации последствий наступления рисков Сценарный анализ решений
11	Приложения	Копии контрактов, лицензии, договора и пр.

Резюме проекта (бизнес-плана)

Представляет собой краткое изложение сути представляемого проекта. Цель резюме – привлечь внимание тех, кому адресован бизнес-план и дать предварительное четкое представление о сути проекта, необходимых ресурсах и затратах на его реализацию, основных результатах и показателях проекта. Резюме должно кратким – 1-2 стр.

Резюме является первым разделом бизнес-плана, но пишется в последнюю очередь, после разработки всех остальных разделов.

Описание продукции (результатов исследований)

В данном разделе приводится описание продукции, которая разрабатывается в выпускной работе, либо результаты научной деятельности, по которым предполагается коммерциализация их использования. Цель данного раздела – дать ясное представление о потребительских свойствах продукции (результатов исследований) и их конкурентных преимуществах.

При разработке данного раздела следует руководствоваться перечнем ключевых вопросов, которые должны быть освещены при описании продукции или результатов исследований (Таблица 2).

Таблица 2

Перечень ключевых вопросов раздела «Описание продукции (результатов исследований)

Ключевые вопросы	Комментарии
1. Наименование продукции (результатов исследований)	Указывается наименование продукции, например, в соответствии с ГОСТом, ОСТом или ТУ.
2. Назначение продукта (результатов исследований)	Указываются - удовлетворяемые потребности; - область применения продукта.
3. Основные характеристики продукта (результатов исследований)	Дается описание и ключевые характеристики продукции (технические и пр.), например, в соответствии с требованиями ГОСТов, ОСТов или ТУ. Отмечается наличие сертификатов качества и других документов, характеризующих продукцию. Указывается стадия разработки продукции: проведение прикладных научных исследований, опытно-конструкторских работ, подготовка к промышленному освоению новшества и т.п.;
4. Потребительские свойства продукции (результатов исследований)	Указываются конкретные выгоды (преимущества), получаемые потребителями от использования продукции. Приводятся показатели: качества, надежности, безопасности эксплуатации, простота обслуживания и ремонта и др. Отмечается в чем состоит инновационность и уникальность продукции.
5. Основные конкурентные преимущества продукции (результатов исследований)	Указываются конкурентные преимущества продукции в сравнении с имеющимися на рынке аналогами, а именно: - продукцией ближайших конкурентов; - лучшими отечественными и зарубежными образцами.
6. Основные потребители и направления использования продукции ( результатов исследований)	Указывается, используется продукция для конечного потребления или дальнейшей переработки. Указывается готовность продукции к рыночной реализации.
7. Ассортимент и структура выпуска продукции	Указываются планируемый ассортимент и структура выпуска продукции (в натуральных и стоимостных показателях).
8. Юридическая защищенность продукции ( результатов исследований)	Указывается наличие защищенности продукции в целом и отдельных ее элементов (патентом, торговой маркой, лицензией и др.)
9. Дополнительные сервисные услуги	Дается краткая характеристика: условия поставки, сервисное обслуживание и др.

Материал: ##УМП к пр. зан. Коммерциализация результатов НИР_ 2019 добавленный