Материал: 3998
6
Ресурсы
Деньги
услуги, деньги
Рынки производителей
налоги
товары
, |
услуги |
|
|
Товары |
Деньги |
||
|
|
||
|
|
|
|
Ресурсы
Рынки
ресурсов
|
|
Деньги |
|
Налоги товары |
Услуги деньги |
||
|
|
налоги |
|
|
|
|
|
Рынки |
|
|
Рынки |
государства |
|
|
потребителей |
|
|
услуги |
|
|
|
|
|
Услуги, деньги |
Налоги, товары |
Товары услуги |
|
Деньги |
, |
Рынки
посредников
Рис. 1. Структура обмена в рыночной экономке
[Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. С. 44-45]
Информация о товаре (услуге), условиях совершения обмена
Товар (услуга)
Продавцы |
Покупатели |
Деньги
Информация об отношениях между субъектами рынка
Рис. 2. Взаимодействие между субъектами рынка
Активный субъект рынка - это субъект занятий поиском одного или нескольких предполагаемых покупателей (продавцов), которые могут принять участие в обмене.
7
Всех продавцов и покупателей можно разбить на две категории: индивидуальные и массовые.
Индивидуальные продавцы - это отдельные индивидуумы и их семьи, производящие (перепродающие) товары (услуги) в небольших объемах без образования юридического лица.
Массовые продавцы - это любые предприятия (организации), сбывающие товар собственного производства, передающие товар, оказывающие услуги в массовых масштабах.
В свою очередь они бывают:
-производители (промышленность, сельское хозяйство, индивидуальные производители);
-товарные посредники;
-государственные учреждения;
-социально-бытовые и общественные организации.
Индивидуальные покупатели - это отдельные индивидуумы и семьи,
покупающие товар (услугу) для собственного потребителя.
Массовые покупатели - любые организации, учреждения, покупающие товар (услугу) для производственного потребления или использующие товар для организации своей производственно-хозяйственной деятельности.
Они так же включают следующие виды потребителей:
-производственные предприятия, перерабатывающие закупаемый товар в конечный продукт или полуфабрикаты;
-торговых посредников;
-конечных массовых потребителей (государственные учреждения, общественные организации, социальные учреждения и т.п.).
1.2. Классификация рынков
Практическая направленность маркетинговых исследований предполагает проведение классификации рынков. Цель исследования определяет выбор признаков для классификации рынков. Они (исследования) направлены в первую очередь, на осуществление обоснованного анализа и прогноза положения, складывающегося на том или ином рынке. Это объясняется тем, что действие рыночного механизма проявляется в сложных процессах, которые определяют состояние рынка, его пропорции и темпы его развития. Другими словами, каждому типу рынка соответствует свое сочетание тех или иных факторов. Процесс классификации рынков можно проводить по различным признакам и с различной степенью детализации (см. табл. 1.1).
|
|
|
|
8 |
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 1 |
|
|
Примерная классификация рынков |
|
|||
|
|
|
|
|||
Признак классификации |
|
Основные типы рынков |
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
1 |
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
|||
Структура |
национальной |
1. |
Рынки стран с экономикой типа национального |
|||
экономики |
|
|
|
хозяйства |
|
|
|
|
|
2. |
Рынки стран-экспортов сырья |
|
|
|
|
|
3. |
Рынки промышленно развивающихся стран |
||
|
|
|
4. |
Рынки промышленно развитых стран |
|
|
|
|
|
||||
Уровень доходов и характер их |
1. |
Страны с низким уровнем доходов на душу |
||||
распределения в стране |
|
|
населения |
|
|
|
|
|
|
2. |
Страны с очень низким и очень высоким уровнем |
||
|
|
|
|
доходов |
|
|
|
|
|
3. |
Страны с низким, средним, высоким уровнем |
||
|
|
|
|
доходов |
|
|
|
|
|
4. |
Страна с преимущественно средним уровнем |
||
|
|
|
|
доходов |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Территориально- |
|
|
1. |
Внутренний |
|
|
географический охват |
|
2. |
Национальный |
|
|
|
|
|
|
3. |
Региональный |
(Европейский, |
Азиатско- |
|
|
|
|
Тихоокеанский и т.п.) |
|
|
|
|
|
4. |
Мировой |
|
|
Товарно-отраслевой |
с |
1. |
Машин и оборудования |
|
||
многоуровневой детализацией |
2. |
Сырья и топлива |
|
|
||
|
|
|
3. |
Сельскохозяйственного сырья и т.п. |
|
|
|
|
|
|
|||
Сфера общественного |
восп- |
1. |
Рынок товаров материального производства |
|||
роизводства |
|
|
2. |
Рынок услуг |
|
|
|
|
|
3. |
Рынок товаров духовного и интеллектуального |
||
|
|
|
|
производства |
|
|
|
|
|
4. |
Рынок инвестиций |
|
|
Конечная цель использования |
1. |
Рынок товаров (услуг) потребительского |
||||
|
|
|
|
назначения |
|
|
|
|
|
2. |
Рынок товаров (услуг) производственного |
||
|
|
|
|
назначения |
|
|
|
|
|
||||
Срок использования товаров |
1. |
Рынки товаров длительного пользования |
||||
|
|
|
2. |
Рынки товаров кратковременного пользования |
||
|
|
|
3. |
Рынки товаров одноразового применения |
||
|
|
|
|
|||
Степень доступности (привле- |
1. |
Потенциальный рынок |
|
|||
кательности) рынка |
|
2. |
Доступный рынок |
|
|
|
|
|
|
3. |
Квалифицированный рынок |
|
|
|
|
|
4. |
Освоенный рынок |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
9 |
|
|
|
Продолжение табл. 1.1 |
1 |
|
|
2 |
|
|
|
|
Организационная |
структура |
1. |
Мировой рынок |
(условия торговли и характер |
- |
Открытый |
|
взаимоотношений) |
|
- |
Закрытый |
|
|
- |
Преференциальный |
|
|
2. |
Внутренний |
|
|
- |
Оптовый |
|
|
- |
Розничный |
|
|
|
|
Тип конкуренции |
|
- |
Монополия |
|
|
- |
Монопольная конкуренция |
|
|
- |
Современная конкуренция |
|
|
- |
Олигополия |
|
|
|
|
Прежде чем более подробно рассмотреть данную классификацию, отметим, что для маркетологов:
Рынок - это совокупность всех покупателей (потребителей) определенного товара или услуг как реально существующих, так и потенциальных потребителей.
Товарный рынок - это совокупность потребителей определенного товара или услуги5.
Далее мы будем говорить о товарном рынке.
Рыночные исследования требуются, если производитель хочет выбрать рынок для наиболее эффективной реализации своей продукции, и здесь его интересует рынок сбыта продукции.
Рынок сбыта - это часть рынка (совокупного, регионального и т.п. ), в пределах которой осуществляется сбыт товаров, производимых данным предприятием, отраслью. Рынок сбыта можно в свою очередь разделить по степени привлекательности (рис. 3).
Привлекательность рынка того или иного товара (услуги) для компании определяется с помощью таких характеристик покупателя, как заинтересованность, доход и доступ. Исходя из этого рынок можно разделить на потенциальный, доступный, квалифицированный, целевой, освоенный рынок.
Потенциальный рынок - совокупность покупателей, которые проявляют интерес к определенному товару или услуге.
Только часть покупателей имеет опеделенный доход и реальный доступ к товару, т.е. образует доступный рынок. Но даже эта часть покупателей может быть разделена с позиции права (возможности) пользования данным товаром, т.е. формирует квалифицированный рынок.
5 Дойл П. Менеджмент: стратегия и тактика. СПб.: Питер, 1999. С. 59.
10
Квалифицированный рынок - это совокупность покупателей, которые проявляют интерес и имеют доход, доступ и право пользования по отношению к определенному товару (услуге). Однако фирма не всегда охватывает весь рынок своим вниманием, тем самым образуя целевой рынок. Целевой рынок - часть, на которую направлены основные усилия фирмы. Поскольку компания работает в конкурентной среде, то часть потребителей пользуется товарами конкурентов, а потребители, уже купившие товар компании, образуют освоенный рынок.
Потенциальный рынок
Квалифицированный рынок
Освоенный рынок
Целевой рынок
Доступный рынок
Весь рынок
Рис. 1.3. Классификация рынка по степени доступности (привлекательности)
Товарно-отраслевой признак принят во многих методиках и обусловлен тем, что национальная статистика большинства государств и статистика международных организаций (например ООН) строится по отраслевому признаку.
В то же время на каждом из этих рынков складывается определенный тип конкуренции, преобладает та или иная структура хозяйствования, уровень и распределение доходов.
Структура хозяйства определяет спрос на товары или услуги на рынке товаров производственного назначения. Группе промышленно развитых стран свойственна передовая структура хозяйства, и они являются основными экспортерами и импортерами промышленных товаров широкой номенклатуры, что делает их привлекательными для