Материал: 3998

11

сбыта любых товаров или услуг. В группе развивающихся стран структура хозяйства представлена прежде всего сельским хозяйством и добывающей промышленностью, имеющей экспортную направленность. Страны этой группы могут быть разделены на страны - экспортеры сырья и страны с натуральным типом хозяйства. Страны - экспортеры сырья богаты одним или несколькими видами природных ресурсов. Большую часть валютных поступлений для нужд своей экономики они получают за счет экспорта этих ресурсов. Такие страны являются хорошими рынками для сбыта горнодобывающего оборудования, сельскохозяйственных машин, интрументов и вспомогательных материалов, грузовых автомобилей и т.п. Среди этих стран выделяют новые индустриальные страны, которые все больше полагаются на импорт различного сырья, потребительских товаров и изделий тяжелого машиностроения. В рамках экономики типа натурального хозяйства подавляющее большинство населения занято в сельском хозяйстве и ориентировано на самообеспечение, а остатки произведенного товара они напрямую обменивают на простые товары и услуги. В этих условиях у фирмы не много возможностей для поставок товаров и услуг на соответствующие рынки.

Уровнем и характером распределения доходов в стране опеделяется прежде всего спрос на потребительские и продовольственные товары. Обобщающим показателем уровня доходов является величина валового внутреннего продукта (ВВП) в расчете на душу населения в стране.

В зависимости от соотношения спроса и предложения, а также структуры конкурентной среды выделяют рынок продавца и рынок покупателя.

Рынок продавца - спрос превышает предложение и наблюдается дефицит товара. На таком рынке преобладает монополия и продавец диктует свои условия рынку.

Рынок покупателя - предложение равно спросу или превышает его. Покупатель выбирает продавца и определяет условия покупки. Обычно такому рынку свойственны различные типы конкуренции.

Классификация рынка по типу конкуренции позволяет дать оценку конкурентоспособности товара (фирмы) и провести анализ конкурентной среды.

Характеристика этих типов достаточно подробно изучается в курсе "Экономической теории", а в наиболее общей форме отражена в табл. 1.2.

12

Таблица 1.2 Характеристика рынков по типу конкурентной среды

Принципиально важное значение имеет классификация рынков с точки зрения различных условий торговли и характера взаимоотношений

между продавцами и покупателями, поскольку указанные условия влияют на формирование цен на этих рынках, их уровень и стабильность.

Организационная структура рынков складывается в зависимости от условий обмена на товарных рынках и характера групп продавцов.

На внутреннем рынке можно выделить два сектора торговых посредников - оптовый и розничный. Оптовая и розничная торговля отличаются по масштабам закупок и характеру взаимоотношений между продавцом и покупателям.

В структуре большинства мировых товарных рынков выделяют два основных сектора - закрытый и открытый. Каждый из этих секторов обладает собственными принципами торговли и ценообразования.

Закрытый рынок - товарный рынок, где взаимодействуют продавцы и покупатели, связанные различными формами некоммерческих отношени,

13

юридической зависимостью, системой долевого участия и финансового контроля, различными соглашениями, которые не носят сугубо коммерческого характера.

Основные сегменты такого рынка - это внутрифирменные поставки. Например: между головной фирмой и ее филиалами. В этом секторе ограничено влияние конъюнктурных факторов.

Открытый рынок - сфера обычной коммерческой деятельности независимых покупателей и продавцов. Для таких рынков характерно отсутствие специфических связей между субъектами, неустойчивость складывающихся взаимоотношений.

Промежуточное положение на стыке этих двух основных рыночных секторов занимают торговые операции, характеризующиеся специфическими особенностями и выделяемые в преференциальный

рынок.

Преференциальный рынок - это рынок по обслуживанию сделок, по долгорочным контрактам. Торговля региональных торгово-экономических группировок с третьими странами по специальным соглашениям, предусматривающим экономические льготы участникам.

Классификация по территориальному признаку исключительно важна для определения территориальных границ рынка, а также для определения понятий внутренний, национальный и мировой рынок.

Внутренний рынок - сфера товарного обращения, ограниченная государственными (административными) границами, совокупность операций по поводу реализации товара. Отличие внутреннего рынка от национального заключается в появлении у последнего экспортноимпортных операций.

Национальный рынок - это сфера внутриторговых и внешнеторговых операций.

Мировой рынок определяют как совокупность национальных рынков, включающих соответственно как внутриторговые, так и внешнеторговые операции. При этом внутренняя торговля обеспечивает большую долю всех торговых операций мирового рынка.

Далее рассмотрим, по каким направлениям может идти анализ рынка.

14

II.МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА РЫНКА

2.1.Основные направления маркетингового исследования рынка

В современной экономической литературе встречается объединение понятий “маркетинговое исследование” и “исследование рынка”. Очень часто это объясняется не совсем корректным переводом зарубежных источников, т.к. сам термин “marketing” в прямом переводе означает, действия на рынке. Однако следует различать эти два понятия.

Маркетинговые исследования – это систематический сбор и отражение данных о проблемах, стоящих перед организацией. Это подготовка информации для принятия стратегических и оперативных решений, необходимых для развития предприятия в динамичной рыночной среде.

Другими словами, Маркетинговые исследования – это процесс,

который соединяет в единое целое общество, потребителя и фирму посредством информации. Оно может идти по различным направлениям

(рис. 4).

Исследование рынка – это комплексное исследование, целью которого является получение данных о рыночных условиях, необходимых для принятия решения при выборе рынка, определении объема продаж, прогнозировании рыночной деятельности предприятия.

Объектами рыночного исследования являются тенденции и процессы развития рынка, включая анализ изменения экономических, политических, научно-технических, демографических, экологических и других факторов. Исследуются также различные рыночные параметры: география, барьеры рынка, риски и возможности, емкость рынка и динамика его развития.

Предметом исследования рынков отдельных товаров является соотношение спроса и предложения при определенных экономических условиях.

Исследование рынка в зависимости от цели исследования может быть

количественным и качественным. Цель количественного исследования состоит в том, чтобы установить численные значения оценки размеров рынка, его основных характеристик. Цель качественного исследования рынка заключается в выявлении определенных мотивов поведения на рынке и выявлении основных факторов, влияющих на формирование рынка.

Другими словами, исследование рынка включает анализ и прогноз конъюнктуры рынка, анализ условий коммерческой деятельности, изучение возможностей развития рынка сбыта товаров и услуг,