поддерживать цены подтверждать цену покупать по цене превышать цену предлагать цену принимать цену
продавать по (более высокой) (более низкой) цене рассчитывать цену сбивать цены
снижать цены
согласовать цену сравнивать цены увеличить цену, добавлять к цене удерживать из цены
удерживать цену (на прежнем) уровне указывать цены
упорядочить цены устанавливать цену уточнять цену цена включает цена выше цена ниже
цена контракта не подлежит корректировке цена контракта не подлежит увеличению
цена контракта подлежит корректировке цена контракта подлежит увеличению
цена отличается от … цена покрывает цена составляет
Что вы думаете о наших ценах? Они завышены Они нас устраивают
Какова ваша … цена?
18
the price
shore up prices confirm the price buy at a price of … exceed the price offer a price
agree to the price
sell at a (higher (lower)) price
calculate the price
force down prices, send down prices, beat down prices,
bring down prices, depress prices, scale down prices, squeeze
down prices, reduce prices
agree upon the price compare prices
add to the price
deduct from the price sustain the price
quote prices, state prices rationalize prices
ascertain a price, establish a price specify the price
the price includes the price is higher the price is lower
contract price is not subject to adjustment
contract price is not subject to escalation
contract price is subject to adjustment
contract price is subject to escalation
the price differs from … the price covers
the price amounts to, the price makes up, the price is
What do you think of our prices?
They are overestimated
They suit us
What’s your … price?
19
Глобальная
групповая
позиционная
поштучная
средневесовая Ваши цены находятся на уровне мировых цен
Рад(-ы), что наши точки зрения по ценам совпадают Рад(-ы), что вы считаете наши цены …
конкурентоспособными
обоснованными
приемлемыми
справедливыми
умеренными Ваши цены превышают мировые цены на 5%
Вы знакомы с индексами цен? Да, цены выросли в последнее время Мы готовы … цен
вернуться к обсуждению возобновить обсуждение начать обсуждение перейти к обсуждению
Мы поднимаем вопрос о пересмотре цен Повышение цен (рост цен) со-
ставляет …% (распространяется на все виды оборудования)
Эти конкурентные материалы подтверждают правильность наших цен Мы рады, что смогли урегули-
ровать проблему цен Мы подготовили разбивку цены контракта
Ваша разбивка не содержит позиционные цены. Кроме того, расценки выполнения отдельных видов строительных работ значительно превышают расценки, существующие в нашей стране. Благодарим вас за детальную разбивку цены, представленную нам Теперь мы сможем начать перего-
воры по ценам Разница в ценах значительная
global group item piece
average weight
Your prices are at the level of world prices
I’m (We are) glad that our opinions on the prices coincide
I’m (We are) glad that you find our prices …
competitive justified acceptable fair moderate
Your prices exceed world prices by 5%
Do you know the price indexes? Yes, prices have gone up recently
We are ready … of prices to return to the discussion to resume the discussion to start the discussion
to pass on to the discussion
We are bringing up the question of reconsidering the prices
The rise in prices is …% (covers all kinds of equipment)
These competitive materials prove our prices
We are glad, that we’ve settled the price problem
We’ve prepared a breakdown of the contract price
Your breakdown doesn’t contain item prices. Moreover, the costs of the execution of different kinds of civil work(s) considerably exceed the current costs in our country
Thank you for the detailed breakdown of the contract price that you submitted
Now we can start our talks on prices
The difference in prices is conside-
20
(незначительная)
Расчет цен произведен на базе мировых цен Предложенная вами цена нахо-
дится на уровне мировых цен Цена … составляет …
за 1 кВт-ч (мощности) за 1 кг веса за штуку
Вы завысили (занизили) цены
Мы согласны пересмотреть наши цены Мы … оборудование по более низким ценам
поставляем
предлагаем
продаем Ваши цены превышают цены
на этот вид оборудования на мировом рынке Хорошо, мы скорректируем це-
ны с учетом ваших замечаний Мы не можем согласиться с вашей просьбой снизить цены (общую стоимость контракта) еще на … % Давайте сравним наши цены с
ценами наших конкурентов Цена включает страхование и стоимость перевозки Ваши цены выше (ниже) на …%
Цена покрывает расходы на упаковку.
rable (insignificant)
The calculation of prices is made on the basis of world prices
The price offered by you corresponds to world prices
The price … is … per 1 kw
per 1 kg of weight per piece
You have overestimated (underestimated) the prices
We are prepared to reconsider our prices
We … equipment at lower prices
deliver offer sell
Your prices exceed the prices of this kind of equipment on the world market
Good, we’ll adjust our prices taking into account your remarks
We can’t agree to your request to reduce the prices (total contract value) by another …%
Let’s compare our prices with the prices of our competitors
The price includes insurance and cost of transportation
Your prices are …% higher (lower)
The price covers packing expenses
Supplier: All right, gentlemen. Shall we start? You’ve studied our Draft, haven’t you?
Customer: Yes, we have carefully studied it and in principle we find the terms and conditions quite acceptable.
S. Good, if you agree to our proposal it won’t take us long to finalize the matter. C. We hope not, but first we’d like to have some clarifications.
S. Certainly. What’s the first point you’d like to bring up?
C. The major point is the equipment cost. The prices you quoted are too high, I’m afraid.
S. I don’t see why. While calculating the price we followed the decision we reached during the discussion. You, no doubt, remember that at first we proposed less sophisticated technology. But you preferred the latest technology. That explains the price.
C. Yes, this is true. But we didn’t expect the cost to be so high. Do you think you could explain the reasons?
21
S. You see, the total cost may seem a bit high, but is fully justified. The alterations we’ve made cover the resources, power cost, the amount and quality of the product. And in future when the country’s needs for product rise, it will have a beneficial effect on the home market and will open up export opportunities.
C. What you say is quite convncing. But, probably, this is no reason for raising the cost so much.
S. It is not much. There is something I’d like to point out. There’s a current annual rise in world prices for this particular type of equipment and materials. And we can hardly ignore it.
C. Well, I think we’ll have to look into the matter again. Our Consultant Company has presented to us their competitors materials. They are the latest.
S. Did you compare the technological characteristics?
C. We did. We’ll bring them next time. But now I think we need a couple of days to think over what you’ve just said. Probably there won’t be any need to revise the price.
S. Wery good. We are ready to resume the discussion at your convenience.
1. |
|
Find English equivalent for the following: |
|
1. |
|
стороны по контракту |
1. prices are at the level of world |
|
|
|
prices |
2. |
именуемая в дальнейшем |
2. have concluded the present Con- |
|
|
|
|
tract for the following |
3. |
с одной стороны (с другой |
3. the Buyer is prepared to |
|
|
стороны) |
reconsider the prices |
|
4. |
продавец продает, а Покупа- |
4. prices are firm and subject to no |
|
|
тель покупает |
alteration |
|
5. |
заключили настоящий конт- |
5. Parties to the Contract. |
|
|
ракт о следующем |
|
|
6. |
цены находятся на уровне |
6. the total value of the contract |
|
|
мировых цен |
amounts to … |
|
7. |
по цене … |
7. the Sellers are to bear all the ex- |
|
|
|
|
penses |
8. |
покупатель согласен перес- |
8. the price covers packing expen- |
|
|
мотреть цены. |
ses. |
|
9. |
общая сумма контракта сос- |
9. hereinafter referred |
|
|
тавляет |
|
|
10. |
цены твердые и не подлежат |
10. on the one/other part |
|
|
|
изменению |
|
11. |
цена понимается ФОБ |
11. at the price of F.O.B |
|
12. |
продавец несет все расходы |
12. the Seller shall sell, and the |
|
|
|
|
Buyer shall buy |
13. |
цена покрывает расходы по |
13. the prices are understood |
|
|
|
упаковке |
|
14. |
покупатель купил на усло- |
14. prices are acceptable |
|
|
|
виях |
|
15. |
Цены по позициям указаны в |
15. the Buyer has bought on con- |
|
|
|
Приложении № … |
ditions |
16. |
Цены считаются приемлемыми. |
16. the prices per item are specified |
|
|
|
|
in Appendix N… |
22
2. Fill in the blanks with prepositions where necessary. Translate the sentences.
1.The total value … contract amounts … US $1.200.000.
2.The contract was concluded … the firm hereinafter referred … as the Sellers … the one part.
3.The Supplier, 3 months after signing … the contract shall deliver … the customer electric equipment … amount … US $400.000.
4.Your prices are … the level … world prices.
5.Your prices exceed world prices … 5%.
6.Now we can start our talks … prices.
7.The goods shall be delivered … 24 months … the date … signing … the contract.
8.We agree … the terms … your draft contract.
9.We hope that the present negotiations will be successfully completed … the near future … the signing … the contract … the construction.
10.We agree with the alterations and amendments … the contract.
3. Translate into English.
CONTRACT №2
Москва, «….» _______ 199 … г.
…, Москва, далее именуемое Покупатель, с одной стороны, и …, Сингапур, далее именуемое Продавец, с другой стороны, заключили настоящий контракт на следующих условиях:
1. Предмет контракта
Продавец продал, а Покупатель купил на условиях «перевозка оплачена до …», Аэропорт Москвы, товары в соответствии со спецификацией, являющейся неотъемлемой частью настоящего контракта.
2. Цена и общая стоимость контракта
Общая стоимость контракта 500 000 (пятьсот тысяч) долларов США.
Цена на товары, поставляемые по настоящему контракту понимается как «перевозка оплачена до …», Аэропорт Москвы. Цена включает упаковку, пригодную для доставки товара и маркировку.
Цены твердые и не изменяются в течение всего периода выполнения контракта.