Материал: 4551

Аналитический метод позволяет определить безубыточный объём продаж (Б) по формуле

Б = Ипост / доля МД в выручке

или

Б = Ипост / 1 – И перем/выручка),

где Ипост – постоянные издержки обращения; МД – маржинальный доход; И перем – издержки переменные.

При анализе также рассчитывается величина запаса финансовой устойчивости (прочности), которая зависит от точки безубыточности и определяется по формуле

ЗФУ в % = В – Б / В*100,

где В – выручка от продаж; Б – безубыточный объём продаж.

Планирование финансовых результатов предполагает использование показателя нормы маржинального дохода, который показывает, как изменится маржинальный доход организации при увеличении выручки от продаж на 1 рубль. Расчёт нормы маржинального дохода проводится по формуле

Нмд = общий маржинальный доход/выручка от продаж*100.

Увеличение объёмов продаж товаров с высокой нормой маржинального дохода благоприятно сказывается на финансовых результатах организации, сокращая критический объём продаж. При сокращении суммы переменных расходов или росте продажных цен возрастает маржинальный доход организации, а точка безубыточности сокращается.

Важнейшим приемом управленческого анализа является расчёт операционного рычага, который позволяет оценить степень влияния изменения объёмов продаж на размер будущей прибыли организации. Прибыль может быть получена только после прохождения точки безубыточности (критической точки). Расчёт операционного рычага позволяет ответить на вопрос: «Какой прирост прибыли следует ожидать при увеличении объёмов продаж на 1% после преодоления критической точки?» Операционный рычаг связан с уровнем предпринимательского риска: чем он выше, тем больше риск. Повышение риска, в свою очередь, означает возможность получения дополнительной прибыли. Операционный рычаг можно рассчитать по формуле

Ор = маржинальный доход / прибыль от продаж.

Вопросы для контроля по теме 8

1.Как определяется прибыль от продаж в торговле ?

2.Какие факторы влияют на изменение прибыли от продаж ?

3.Как изменения в составе и структуре товарооборота влияют на прибыль ?

4.Какие показатели рентабельности характеризуют деятельность торговой организации ?

5.Какие темпы роста прибыли обеспечат рост показателей рентабельности ?

6.Как определить величину бухгалтерской прибыли в торговле ?

7.Что характеризует величина безубыточного объёма продаж ?

8.Как определяется величина маржинального дохода ?

9.Какие существуют способы расчёта точки безубыточного объёма продаж ?

10.Что такое ЗФУ (запас финансовой устойчивости) ?

11.Что такое операционный рычаг и для чего он рассчитывается ? 12. По какой формуле определяется размер операционного рычага ?

Тестовый контроль знаний

1. Прибыль от продаж в торговле – это:

а) маржинальный доход торговой организации; б) маржинальный доход, уменьшенный на величину валового дохода;

в) валовой доход, уменьшенный на величину издержек; г) выручка за минусом переменных издержек.

2. На изменение прибыли от продаж в торговле влияют:

а) эффективность использования рабочего времени; б) объём товарооборота; в) операционные и внереализационные доходы;

г) уровень торговой наценки; д) затраты на рубль продукции;

е) уровень издержек обращения.

3.Показатели рентабельности торговой деятельности определяются как отношение:

а) торговой площади к выручке от продаж; б) выручки к прибыли от продаж;

в) прибыли к товарообороту, издержкам, торговой площади; г) прибыли к затратам на оплату труда торговых работников.

4.Рост уровня показателей рентабельности возможен в случае:

а) опережающих темпов роста выручки от продаж; б) опережающих темпов роста торговых площадей; в) опережающих темпов роста прибыли; г) одинаковых темпов роста всех показателей.

5.Безубыточный объём продаж характеризует:

а) величину маржинального дохода; б) точку пересечения линии издержек и прибыли;

в) точку пересечения линии издержек и выручки.

6.Выручку в точке безубыточности определяют по формуле

а) Б = Ипост / 1 – И перем/выручка; б) Б = МД/ Ипост; в) Б = Ипост/ выручка.

7.ЗФУ или запас финансовой устойчивости характеризует:

а) величину безубыточного объёма продаж; б) объём продаж, на который можно сократить выручку, не рискуя попасть в зону убытков;

в) объём продаж, на который необходимо увеличить выручку, чтобы получить прибыль.

Задание 1

Определите прибыль от продаж торговой организации и влияние факторов на её изменение на основе следующих данных:

Сформулировать выводы по результатам анализа.

Задание 2

На основе данных задания 1 определите показатели рентабельности продаж за предыдущий и отчётный периоды, их изменения, провести факторный анализ.

Сопоставьте темпы роста выручки от продаж и прибыли. Сформулируйте выводы по результатам анализа.

Задание 3

1.Определите безубыточный объём продаж в натуральном и стоимостном выражении, ЗФУ.

2.Определите, как изменится прибыль при снижении цены на 1 ед. до 500 руб.

3.Определите, как изменится прибыль при росте товарооборота на 15 %. Сформулируйте выводы по результатам анализа.

Данные:

Объём продаж в штуках = 1 000 шт.

Затраты общие на 1 шт. = 400 руб., в т.ч. затраты постоянные 30 %, переменные – 70 %.

Цена реализации 1 шт. = 600 руб.

Задание 4

Определите необходимый объём продаж на предстоящий год с таким расчётом, чтобы получить прибыль от торговой деятельности в сумме 1 500 тыс. руб. Сформулировать выводы по результатам анализа.

Задание 5

Объём продаж торговой организации составляет 15 000 тыс. руб. в отчётном периоде и 13 600 тыс. руб. в предыдущем. Общая сумма активов организации – 900 тыс. руб., отношение заёмных средств к собственному капиталу равно 1,0. Если рентабельность собственного капитала составляет 15 %, то какова чистая прибыль торговой организации?

Задание 6

Рассчитайте размер влияния на прибыль изменения : товарооборота, уровня валового дохода, уровня расходов на продажу, если известно, что товарооборот увеличился на 420 тыс. руб., уровень валового дохода возрос на 1,4 %, уровень расходов на продажу снизился на 0,6%, рентабельность по плану – 2 %, фактический товарооборот – 2 870 тыс.руб.

Задание 7

Оцените выполнение плана по прибыли и рентабельности и определите влияние факторов на изменение прибыли от продаж и рентабельности продаж.

прочности по следующим данным торговой организации: