Материал: 5626

290

В частности, своеобразный подход складывается в российской практике. Здесь пока затруднительно использование формулы расчёта скользящей цены ЕЭК ООН. Главная причина в отсутствии в России официальной статистики по индексам цен на товары и ставкам заработной платы. В этой ситуации российским продавцам товаров рекомендуется упрощённая формула скольжения1:

где ∆L – прирост инфляции в процентах за период времени с момента подписания контракта до фактического срока поставки товара или его оплаты.

Данные об инфляции в России публикуются в периодической печати (“Экономики жизнь”, “Финансовые известия”, “Коммерсантъ Weekly” и др).

Определение уровня цены в контракте. При определении уровня цены обыч-

но ориентируются на два вида цен: публикуемые и расчётные.

Публикуемые – это цены, сообщаемые в специальных источниках. Они, как правило, отражают уровень мировых цен. На практике, под мировой ценой понимается цена, по которой проводятся крупные коммерческие экспортные и импортные раздельные операции с платежом в свободно конвертируемой валюте. Практически мировые цены – это экспортные цены основных поставщиков данного товара и импортные – цены крупных покупателей или основных центров международной торговли. Например, на пшеницу и алюминий мировыми ценами являются экспортные цены Канады; на пиломатериалы – экспортные цены Швеции; на каучук – цены Сингапурской биржи; на пушнину – цены СанктПетербургского и Лондонского аукционов; на чай – цены аукционов в Калькутте, Коломбо и Лондоне. Если по сырьевым товарам мировую цену определяют основные страны-поставщики, то в отношении готовых изделий и оборудования решающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие и экспортирующие определенные типы и виды изделий.

К публикуемым ценам относятся: справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены, приводимые в общих статистических справочниках, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм.

Справочные цены – это цены товаров во внутренней оптовой или внешней торговле зарубежных стран, публикуемые в различных печатных изданиях. Эти

1 Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельности. М. : Юрист, 1998. С.41.

291

цены, как правило, не отражают реальную ситуацию, и их целесообразно рассматривать как отправную точку для уторговывания цен при заключении сделок.

Средние экспортные и импортные цены, исчисляемые на основе данных внешнеторговой статистики путём деления стоимости товара на его количество, более показательны, чем справочные цены.

Цены фактических сделок – наиболее показательные для определения уровня цен в контракте.

Биржевые котировки – цены на товары, действующие на биржах, которые в основном отражают фактические сделки и регулярно публикуются в биржевых бюллетенях. Эти официальные публикации являются основанием для установления цен на аналогичные товары во внебиржевой торговле. Котировки международных бирж публикуются во многих периодических изданиях в России (“Финансовые известия”, “Коммерсантъ Daily”, “Деловой мир” и др.).

Цены аукционов близки к котировкам бирж и, как правило, отражают реальные сделки. Сведения по этим ценам также публикуются в российских изданиях экономического профиля.

Расчётные цены – это второй вид цен: обычно они рассчитываются поставщиком на нестандартное оборудование. Публикуются очень редко, и их невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цены.

При рассмотрении предложений экспортёров, как правило, учитывается возможность получения скидок с цены, связанных с заказом крупных партий, их срочным размещением, серийностью изделий, а также с действующим законодательством страны по стимулированию экспорта.

Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателями и от конъюнктуры рынка в момент заключения сделки. В настоящее время в практике международной торговли используется около 20 различных видов скидок, получение которых зависит не только от знания рынка, но и от умелого проведения переговоров.

Условия платежа

Данное условие является одним из наиболее сложных и важных, ибо от точности его формулировок в наибольшей степени зависит экономическая эффективность его результатов.

292

При определении условия платежа в контракте устанавливаются: валюта платежа; срок платежа; способ платежа и форма расчёта; перечень документов, необходимых к оплате; оговорки, направленные на уменьшение валютного риска, а также защитные меры против необоснованной задержки платежа.

Валюта платежа. При заключении контракта купли-продажи устанавливается, в какой валюте будет произведена оплата товара. Валюта, в которой производится платёж за товар, называется валютой платежа или валютой расчёта. Валюта платежа может совпадать с валютой цены товара, а может и не совпадать. В последнем случае в контракте устанавливается курс, по которому валюта цены будет переведена в валюту платежа, в частности, курс «определённого» денежного рынка (страны экспортёра, импортёра или третьей страны). Обычно перевод осуществляется по курсу, действующему в стране, где производится платёж. Поэтому при выборе валюты цены необходимо стремиться к сокращению возможного пересчёта валют при совершении платежа, что достигается фиксацией цены и платежа в одной и той же валюте. При выборе курса валюты учитывается не только его выгодность при переводе в валюту контрагента, но также и степень обратимости валюты, т.е. её обмена на валюту контрагента.

Срок платежа. Стороны обычно устанавливают в контракте конкретные сроки платежа. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то платёж обычно производится через определённое число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение; при других условиях поставки – через определённое число дней после уведомления продавцом покупателя об отправке товара (в зависимости от торговых обычаев, принятых в международной практике).

Способы платежа определяют, когда производится оплата товара по отношению к его фактической поставке. Основные способы платежа: наличный платеж, платёж с авансом и платёж в кредит.

Наличный платёж понимается как платёж через банк до или против передачи экспортёром товаросопроводительных документов или самого товара в распоряжение покупателя. Наличный платёж предусматривает оплату товара в полной стоимости в период от его готовности для экспорта до перехода в распоряжение покупателя. Он может осуществляться единовременно и по частям.

Платёж с авансом предусматривает выплату покупателем-импортёром по- ставщику-экспортёру согласованных в контракте сумм в счёт причитающих по договору платежей до перехода товара в его распоряжение, а чаще всего до кон-

293

ца исполнения заказа. При отказе покупателя принять заказанный товар поставщик имеет право обратить полученный аванс на возмещение убытков.

Аванс может быть предоставлен в денежной и товарной формах. В товарной форме – это сырьё и материалы, а также комплектующие части, необходимые для изготовления заказанного оборудования. В денежной форме – число процентов от общей стоимости размещенного заказа. Чаще всего встречается аванс в размере 5 – 10 % стоимости заказа, уплачиваемый после подписания контракта. Следует заметить, что требование со стороны продавца полностью оплатить подлежащие поставке товары авансом является обычно проявлением недоверия к обязательности и финансовой состоятельности покупателя, а также желание получить бесплатно дополнительные оборотные средства. Авансовый платёж является беспроцентным кредитованием продавца.

К сожалению, такой вид расчётов преобладает в практике российских импортёров. Для защиты своих интересов российским участникам следует добиваться внесения в контракт условия, по которому аванс будет выплачиваться после предоставления продавцом банковской гарантии своевременной поставки товара.

В международной торговле авансовые платежи на полные суммы контрактов между цивилизованными партнёрами применяются крайне редко. Наоборот, в последние десятилетия под влиянием острой конкуренции продавцы чаще продают товары, предоставляя покупателям рассрочки платежа с пониженными годовыми процентами.

Платёж в кредит предусматривает осуществление расчёта по сделке на основе предоставления экспортёром импортёру фирменного (коммерческого) кредита.

По срокам фирменные кредиты делятся на краткосрочные (до 1 года), среднесрочные (до 5 лет) и долгосрочные (свыше 5). Среднесрочные и долгосрочные кредиты предоставляются, как правило, при поставках промышленного оборудования, судов и обычно гарантируются правительственными органами или первоклассными банками страны-экспортёра.

Фирменные кредиты предоставляются в двух формах – товарной и денежной. Предоставление кредита в товарной форме чаще всего осуществляется путём отсрочки или рассрочки платежа. При выдаче кредита в денежной форме в контракте подробно оговариваются его условия: стоимость кредита, определяемая в процентах годовых; срок использования кредита; срок погашения кредита; льготный период, в течение которого по кредиту не производится погашение

294

процентов и др. Погашение процентов также производится в двух формах – денежной и товарной. В последнее время получили распространение кредиты, оплачиваемые против поставки оборудования продукцией (в размере 30 – 50 %), производимой на построенном предприятии, это так называемые сделки «о разделе продукции».

Формы расчётов. Мировая практика выработала такие формы, как инкассовая, аккредитивная, по открытому счёту, путём телеграфных и почтовых переводов, чековые, вексельные. Подавляющая часть расчётов по внешнеторговым сделкам осуществляется в инкассовой и аккредитивной формах. Так, в российской внешнеторговой практике на долю этих форм расчётов приходится до 85% платежей, так как они лучше других обеспечивают двусторонние интересы участников сделок: импортёр оплачивает, а экспортёр, получает платёж только при условии отгрузки товара согласно контракту1.

Инкассовая форма расчёта предполагает передачу экспортёром поручения своему банку на получение от импортёра определённой суммы платежа против предъявления ему соответствующих товаросопроводительных документов, а также векселей, чеков и других подлежащих оплате документов. Инкассовая форма более предпочтительна для импортёра, поскольку она никак не связывает его ресурсы и позволяет осуществить проверку как товарных документов, так и самого товара, как правило, еще до его оплаты.

Пример

Платёж за поставленный по настоящему Контракту товар будет производиться в ________ форме инкассо в размере _________ (валюта) стоимости отгруженного товара на день после получения банком через его банккорреспондент следующих документов:

1.Счета Продавца на полную стоимость отгруженного товара – 5 экз.

2.Двух оригиналов и 4 копий чистых бортовых коносаментов, выписанных на имя Покупателя назначением в один из российских портов.

3.Сертификата о качестве товара – 3 экз.

4.Сертификата нейтральной контрольной организации – 3 экз.

5.Ветеринарного сертификата – 3 экз.

6.С а н и та р н о го сертификата – 3 экз.

1 Покровская В. В. Международные коммерческие операции и их регламентация. М. : ИНФРА-

М, 1996. С. 191.