Материал: 5626

285

сделках. Целесообразно, чтобы как покупатель, так и продавец детально информировали друг друга о таких обычаях в момент обсуждения контракта куплипродажи и, если возникнет необходимость, уточняли в контракте детали для избежания недоразумений при толковании условий “Инкотермс”.

Цена

Условие цены является одним из существенных и всегда вызывает наибольший интерес двух сторон. При условии цены в контракте определяется: единица измерения цены, базис цены, валюта цены, способ фиксации цены и уровень цены.

Единица измерения цены. Порядок определения единицы измерения цены зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке.

Цена в контракте может быть установлена:

1)за определённую количественную единицу (или за определённое число единиц) товара, обычно применяемую в торговле данным товаром (веса, длины, площади, объёма, штуках, комплектах и т.д.) или в счётных единицах (сотня, дюжина);

2)за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества

втоваре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикаты и т.д.);

3)за весовую единицу в зависимости от колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности.

При поставке товара разного качества и ассортимента цена устанавливается за единицу товара каждого вида, сорта, марки в отдельности. При поставке по одному контракту большого числа разных по качественным характеристикам товаров цены на них, как правило, указываются в спецификации, составляющей неотъемлемую часть контракта. При поставках комплектного оборудования в спецификациях указывается цена на каждое комплектующие изделие. Если в основу цены кладётся весовая единица, необходимо определить характер веса (брутто, нетто, брутто за нетто) или оговорить, включает ли цена стоимость тары и упаковки. Это указание необходимо также в тех случаях, когда цена устанавливается за штуку, за комплект.

286

Пример

Цена за тонну в 1 000 кг, ________ за тонну в 2 240 фунтов, равных 1 016 кг насыпью, включая фрахт и страхование до _________

За зерно, отгруженное в мешках, расчёт производится по весу брутто, причём мешки переходят в собственность Покупателя.

Однако Продавец может заявить при отправлении извещения об отгрузке товара, что он сохраняет за собой право распоряжаться мешками. В этом случае стоимость вскрытых мешков и высыпка зерна в трюмы судна относятся на счёт Продавца. При этом вес пустых мешков должен быть определён во время выгрузки в окончательном счёте. В случае обнаружения недостачи мешков при выгрузке Покупатель принимает все необходимые меры для обеспечения Продавцу возможности предъявления претензий о возмещении убытков к Перевозчику и (или) Страховщикам и передаёт Продавцу документы, которые дадут ему возможность получить возмещение.

Базис цены. Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в цену товара. Базис цены обычно определяется применением соответствующего термина («ФОБ», и др.) с указанием назначения пункта сдачи товара.

Валюта цены. Цена в контракте может быть выражена в валюте страны экспортёра, импортёра или в валюте третьей страны. При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами. Например, в контрактах на каучук, цветные металлы, уголь принято указывать цены в фунтах стерлингов, в контрактах на нефтепродукты, пушнину – в американских долларах.

Экспортёр стремится зафиксировать цену в более устойчивой валюте, а импортёр – в валюте, подверженной обесценению.

Способ фиксации цены. Цены, по которым производится расчёт между контрагентами, могут быть прямо зафиксированы в контракте в момент его подписания, а могут определяться в течение срока его действия или в момент исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твёрдая, подвижная и скользящая.

Твёрдая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия. Обычно делается оговорка «цена

287

твёрдая, изменению не подлежит». Обычно твёрдая цена применяется в сделках с немедленной поставкой и в течение короткого срока.

Цена с последующей фиксацией устанавливается в процессе исполнения контракта. В контракте определяется момент фиксации и принцип определения уровня цены. Например, цена может устанавливаться по договоренности сторон перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара или при долгосрочных поставках перед началом каждого календарного года. Покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах следует пользоваться для определения уровня цены (например, биржевые котировки, прейскуранты или справочные цены известных изданий). Чаще всего цены с последующей фиксацией устанавливаются на сырьевые товары и полуфабрикаты, а за основу для определения цены берутся официальные публикации котировок международных бирж.

Пример

В контракте может быть указано, что «цена на изделия из алюминиевого литья будет составлять 1,65 от средней котировки Лондонской биржи металлов на алюминий А.7, опубликованной в _______________ за 3 дня до контрактного срока поставки товара». (источник)

Подвижная цена – зафиксированная цена при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что, если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте. Эта оговорка носит название «оговорки о повышении цены» или «понижении цены». Обычно в контракте оговаривается допустимый минимум отклонений рыночной цены от контрактной (2 – 5 %), в пределах которого пересмотр зафиксированных цен не производится.

Подвижные цены чаще всего устанавливаются на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.

Скользящая цена – цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путём пересмотра договорной цены с учетом изменений в издержках производства, произошедших в период исполнения контракта. Скользящие цены применяются

288

в контрактах на товары, требующие длительного срока изготовления (крупное промышленное оборудование, суда), а также при исполнении больших по объёму и продолжительных по времени подрядных работ.

Первоначально в контракте устанавливается исходная (базисная) цена, стороны оговаривают её структуру – процентную долю в ней постоянных расходов (прибыль, накладные расходы, амортизационные отчисления и др.) и переменные расходы на сырье, материалы и оплату труда. Переменные расходы и определяют скольжение цены, так как с изменением цен на сырьё, уровня оплаты труда в отрасли и будут связаны дополнительные расходы на выполнение данного контракта.

Окончательная цена обычно рассчитывается на момент фактической поставки товара по следующей формуле, предложенной Европейской экономической комиссией ООН:

где P1 окончательная цена по счёту;

P0 первоначальная цена (базисная) товара, установленная на день заключения контракта (обычно этой ценой является предусмотренная в контракте цена за вычетом стоимости упаковки, перевозки, страхования);

М1 − средняя арифметическая или средневзвешенная (или средняя индексов цен) на перечисленные в контракте сырье и материалы за период исполнения контракта или его части;

М0 − цена (или индексы цен) на упомянутые материалы в момент подписания контракта;

S1 − средняя арифметическая или средневзвешенная зарплата (включая расходы и отчисления на социальное обеспечение) или соответствующие индексы в отношении определённой в договоре категории рабочей силы за установленный период;

S0 − заработная плата или соответствующие индексы в отношении тех же категорий рабочей силы в момент подписания контракта.

а, в, с – выражают установленное в контракте процентное соотношение отдельных элементов первоначальной цены; их сумма равняется 100 %

(a + в + с = 100 %);

289

а – постоянная часть расходов или коэффициент торможения (амортизационные отчисления, планируемая прибыль), обычно устанавливается в пределах от 0,1 до 0,2 от общей цены. Продавец всегда заинтересован в уменьшении величины коэффициентов торможения, а покупатель – в их увеличении, что уменьшает влияние на цены инфляционного роста ставок заработной платы и цен на сырьевые товары;

в – доля расходов на материалы; с – доля расходов на заработную плату (включая расходы и отчисления на

социальное обеспечение).

В случае необходимости (в) и (c) могут быть разбиты на число частичных отношений (в1, в2, …), равное числу принимаемых в расчёт переменных величин

(в1 + в2 + … вn = в).

Индексы изменения цен на товары и ставок заработной платы публикуются в большинстве промышленно развитых и развивающихся стран в официальных и частных экономических изданиях. В контракте обязательно оговариваются источники, на основе которых будут определяться изменения цен на материалы и ставок заработной платы за расчётный период. При сделках купли-продажи обычно используются индексы стран-поставщиков.

При установлении скользящей цены в интересах импортёра в контракт могут быть внесены некоторые ограничительные условия. В частности, может быть установлен в процентах к договорной цене предел, в рамках которого пересмотр цены не производится, а также определён в процентах предел возможного изменения договорной цены (например, не свыше 10 % от общей стоимости заказа), который называется лимитом скольжения. Кроме того, можно в контракте предусмотреть, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определённые их элементы (например, на металл при постройке судна) с указанием их величины в процентах от общей стоимости заказа. Более того, в контракте скольжение цены может быть предусмотрено не на весь срок действия контракта, а на более короткий период (например, на первые 9 месяцев от даты заключения контракта, так как в течение этого периода поставщик может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа).

На практике иногда применяется смешанный способ фиксации цены (часть цены – твёрдая, а другая часть – скользящая).

При использовании скользящей цены важно, чтобы стороны указали применяемый ими метод, учитывая, что их в международной практике имеется несколько.