Материал: 5626

310

трактов определяются национальным законодательством и сформулированы в Венской конвенции (1980 г.) ООН о договорах международной купли-продажи товаров.

В контракте отражаются экономические, финансовые, юридические и орга- низационно-технические обязательства партнёров. Важной составляющей контракта являются базисные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара. Их единообразное толкование и применение обеспечивается с помощью Инкотермс 2000 г. Знание и использование Инкотермс, равно как и Венской конвенции, способствуют успешному выходу российских участников внешнеэкономической деятельности на зарубежные рынки.

Основные понятия

Международный контракт купли-продажи товаров.

Венская конвенция (1980 г.) о договорах международной купли-продажи товаров.

Инкотермс 2000 (международные правила толкования торговых терминов). Цена твёрдая, подвижная, скользкая.

Формы расчётов – платёж авансом, инкассовая, аккредитивная. Форс-мажорные обстоятельства.

Контрольные вопросы

1.Каковы отличительные особенности международного контракта куплипродажи?

2.Что регулирует Венская Конвенция (1980 г.)?

3.Какова роль базисных условий в контракте?

4.Назовите наиболее предпочтительные формы платежа для продавца.

5.В каких случаях применяется скользящая цена и как она рассчитывается?

6.Каким целям должна служить маркировка?

7.Каков порядок оформления и предъявления претензий при поставках товаров ненадлежащего качества?

311

Глава 9. Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности предприятия

9.1. Значение бизнес-планирования во внешнеэкономической деятельности предприятия и виды бизнес-планов

ВРоссии массовый интерес к бизнес-планированию возник в 1992 – 1993 гг. Как показывает российская практика, потребность в подготовке бизнес-планов чётко прослеживается при решении ряда актуальных задач деятельности предприятия, в том числе таких, как выход предприятия на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций1.

Значение бизнес-планирования для организаций, осуществляющих внешнеэкономическую деятельность, определяется тем, что: во-первых, бизнес-план является документом, понятным иностранным партнёрам, инвесторам как по терминологии, так и по структуре, так как в основу бизнес-планирования положена западная методика планирования бизнеса. Соответственно российские организации (предприятия) посредством разработки бизнес-плана приобретают навыки ведения бизнеса с учётом общепринятой за рубежом практики. Вовторых, во внешнеэкономической деятельности более высокие риски, следовательно, решения о начале или расширении развитии этой деятельности с привлечением собственных средств или средств инвесторов должны быть обоснованными.

Внастоящее время бизнес-план становится важным документом внутрифирменного планирования на предприятии. В литературе имеется много определений этого документа. По нашему мнению, наиболее полно его содержания раскрывается в следующих определениях: «Под бизнес-планом понимают планпрограмму деятельности, содержащую систему планомерно организованных мероприятий и показателей»2. «В нём описываются основные характеристики проекта (предприятия), анализируются возможные проблемы его реализации и намечаются пути решения этих проблем»3.

Бизнес-план является средством предпринимателя для доведения идей своего бизнеса до всех заинтересованных лиц (банку, другим финансовым организаци-

1Буров В. П., Ломакин А. Л., Морошкин В. А. Бизнес-план фирмы. Теория и практика : учеб. пособие. М. : Инфра-

М, 2006. С. 10.

2Платонова Н. А. Планирование деятельности предприятия : учеб. пособие / Н. А. Платонова, Т. В. Харитонова. М. : Дело и Сервис, 2005. С. 168.

3Клоков И. Бизнес-план на компьютере: быстро и просто. СПб. : Питер, 2007. С. 12.

312

ям, государственным учреждениям, профессиональным консультантам и др.), включая сотрудников предприятия. Поэтому существует две формы бизнесплана – внутренний – для менеджмента предприятия (максимально правдивый, «пессимистичный») и внешний – для партнёров и инвесторов (привлекательный, «оптимистичный»). На практике обычно разрабатываются две редакции плана, причём первая и основная – это внутренний документ. На его основе оформляют внешний план. Внутренний план прорабатывают наиболее тщательно, в нём учитывают все варианты, воздействие всевозможных факторов, особенно неблагоприятных, способы решения проблем.

Вначале 1990-х гг. бизнес-планы предназначались главным образом как форма обоснования инвестиций для потенциальных иностранных инвесторов (90 – 95 % от общего количества). В начале 2000-х гг. уже значительная доля разрабатываемых бизнес-планов (по разным оценкам, 50 – 70 % от общего количества, без учёта внутренних инвестиционных проектов) подготавливается для нужд самих предприятий1.

Взависимости от назначения, объёма и детализации данных различают следующие формы документов, используемых в бизнес-планировании:

1. Бизнес-проспект (бизнес-предложение, контент-план, макет бизнес-плана), включающий содержание проекта, информацию о инициаторе-разработчике проекта, анализ рынка, организационный план, основные финансовые показатели, современное состояние дел, риски, компенсационные мероприятия, возможные гарантии, первоочередные мероприятия. Его назначение – представление лаконичной информации, необходимой инвестору для принятия решения о целесообразности дальнейшего рассмотрения данного проекта, а также высшему руководству предприятия для формирования пакета проектов предприятия. Для его разработки требуется около 1 недели.

2. Краткий бизнес-план, содержащий достаточно детальную оценку предложений, представляет структурированную информацию и может использоваться для отбора проектов с целью их последующей проработки. Его назначение – представление информации, необходимой для отбора проектов с целью их последующей проработки. Для его разработки требуется до 1 месяца.

3. Полный бизнес-план, представляющий комплексный документ, наиболее полно отражающий важнейшие аспекты и характеристики предпринимательско-

1 Российская промышленность: институциональное развитие. Вып. 1 / под ред. Т. Г. Долгопятовой. М. : ГУ-

ВШЭ, 2002. С. 185.

313

го начинания. Для его разработки требуется до 4 – 6 месяцев в зависимости от масштаба проекта.

Структура и содержание краткого и полного бизнес-планов совпадают, но степень их детализации и достоверности данных различается.

Разработка конкретного бизнес-плана в большинстве случаев процесс творческий, основанный на учёте не только общих закономерностей бизнеса, но и специфических условий, личного опыта и знаний разработчиков. В зависимости от различных обстоятельств разработчиками бизнес-плана могут быть: работники предприятия; сторонняя организация; смешанный коллектив, состоящий из работников предприятия и привлекаемых специалистов. В мировой практике наиболее предпочтительным считается последний из приведённых подходов, если этому нет объективных препятствий (например, недопустима утечка информации или, напротив, важнее профессионализм при оформлении документа при допустимых недочётах в его содержании). Здесь важно изначально чётко определить наиболее рациональные формы взаимодействия участников процесса: как правило, сторонние специалисты берут на себя методическое обеспечение работы, проведение соответствующих исследований и т.п., а работники предприятия — организационное, ресурсное и информационное обеспечение, максимально используя потенциал организации.

Бизнес-план составляется для обоснования любого вида деловой инициативы, поэтому предприятие одновременно может разрабатывать и реализовывать несколько бизнес-планов, в том числе и во внешнеэкономической деятельности. При этом предприятие может не только разрабатывать собственные бизнеспланы, но и участвовать в формировании бизнес-планов группы предприятий (организаций), ассоциаций и т.п. В настоящее время в мировой практике имеет место большое разнообразие видов и типов бизнес-планов. Охарактеризуем бизнес-планы по основным классификационным признакам1:

- внешняя цель бизнес-планирования. В качестве таких внешних целей могут выступать: привлечение ресурсов, налаживание партнёрства (совместная деятельность), лоббирование интересов фирмы, паблик рилейшнз или реклама и т.п. При поиске ресурсов бизнес-план может быть ориентирован на перспективных партнёров, инвесторов, акционеров фирмы, органы государственной власти, общественные организации и т.п. Очевидно, что та или иная внешняя цель бизнесплана существенно влияет на его структуру, содержание и обоснование положе-

1 Ходяченко В. Б., Слободина О. А. Система бизнес-планирования в российских фирмах// Справочник экономиста. 2005. № 9. С. 17.

314

ний. Например, для инвесторов и банков в бизнес-плане основной акцент делается на ожидаемой прибыли, рисках финансовых потерь и возможностях их устранения и (или) снижения; для потенциальных партнёров наибольший интерес представляет решение их собственных проблем (расширение присутствия на целевом рынке, увеличение объёма продаж и т.п.);

- внутренняя цель бизнес-планирования. В качестве внутренних целей могут выступать те вопросы, которые предприятие намерено решить в рамках внутрифирменного управления: обеспечение рационального использования потенциала за счёт совершенствования системы управления, оптимизация развития кадровой составляющей в свете перспектив диверсификации деятельности, повышение эффективности использования имеющихся площадей или оборудования, увеличение (сохранение) доли рынка, контролируемого ею, повышение прибыльности продаж и др. В зависимости от поставленной цели выделяются основные параметры желаемого состояния, те препятствия, которые следует преодолеть, возникающие в связи с этим риски и способы их устранения (снижения);

-назначение с учётом горизонта планирования. По данному признаку различают бизнес-планы долгосрочные (стратегические планы), среднесрочные (тактические планы), краткосрочные (оперативные, текущие планы). В стратегическом бизнес-плане отражаются все аспекты деятельности хозяйствующего субъекта на протяжении планового периода и решаются три основные задачи: на основе анализа состояния предприятия выделяются ключевые факторы его развития; обосновываются и выбираются основные цели его деятельности в плановом периоде; определяются стратегии действий данного предприятия по оптимальному использованию его потенциала для достижения намеченных целей, реализации открывающихся возможностей и преодолению существующих и вероятных рисков и ограничений;

-предмет планирования. В качестве предмета бизнес-планирования может выступать деятельность хозяйствующего субъекта (как в целом, так и по отдельным направлениям), проект (инвестиционный, коммерческий, производственный, социальный и т.п.). Если предмет бизнес-планирования — деятельность предприятия в целом, то речь здесь идёт о стратегическом бизнес-плане. Бизнеспланы деятельности организации по отдельным направлениям, по сути, являются бизнес-планами её структурных подразделений. Они разрабатываются с целью решения каких-либо проблем, использования возникающих возможностей, а также для обоснования приоритетности и объёмов получаемых данным подраз-