Материал: 5626

320

лах бизнес-плана. Предлагается, например, следующая структура и содержание внешнеэкономического раздела бизнес-плана1:

1. Организационное обеспечение внешнеэкономической деятельности. В этом разделе рассматривается торговое, таможенное, валютное, налоговое законодательство стран применительно к определённому виду продукции и определённой сделке; определяются международные нормы и правила, правила торговли определённым видом продукции, ценообразование, международные обычаи, а также имеющиеся руководства ЕЭК ООН , типовые контракты международных ассоциаций производителей и экспортёров. Здесь же необходимо проанализировать организационно-правовые основы разработки определённого продукта для внешнего рынка: особые требования к качеству, экологической безопасности, а отсюда виды сертификации, лицензирование, стандартизация, штриховое кодирование.

2.Экономическое обеспечение внешнеэкономической деятельности. В данном разделе обосновываются все издержки, дополнительно возникающие при внешнеэкономической деятельности, обусловленные совершенствованием продукции, таможенными пошлинами и таможенными сборами, транспортировкой

истрахованием, затратами на получение сертификатов, на декларирование, НДС, акцизы.

3.Способы и формы выхода на внешний рынок. В данном разделе даётся обоснование способа (экспорт, совместное предпринимательство, зарубежное инвестирование и т.д.) и методов выхода на внешний рынок – прямой или через посредников. Во втором случае необходимо рассмотрение законодательства в области посреднической деятельности, ставки вознаграждения посредникам и др.

Как правило, выход на внешний рынок требует привлечения ресурсов, поэтому значительная часть бизнес-планов, связанных с внешнеэкономической деятельностью, относится к инвестиционным. В качестве примера рассмотрим инвестиционные предложения предприятий, размещённые на официальном сайте правительства Хабаровского края (www.adm.khv.ru):

1.ООО «Компания «Ветроэнергетика» (отрасль энергосбережение) разработала бизнес-план проекта «Организация комплексного производства фотоэлектрических систем производительностью 1000 кВт в год». Цель проекта – организация производства высококачественного «солнечного» кремния и фотоэлектрической продукции. Потребители – внешний и внутренний рынок. Финансовая

оценка проекта составляет 2,5 млн долл. США, в качестве форм инвестирования

1 Рубинская Э. Т. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия. М. : ПРИОР, 2001. – С. 113. Европейская экономическая комиссия ООН.

321

предусмотрены: инвестиционный кредит, заём, коммерческий кредит, создание предприятия с иностранными инвестициями.

2.ООО «Теплотерм» (отрасль малая энергетика и теплосбережение) разработала бизнес-план по реализации 1-й очереди строительства (по нему дано заключение Организации Объединённых наций по промышленному развитию – ЮНИДО) по проекту «Строительство «Амурского аквапарка» в г. Хабаровске». Цель проекта – строительство

иэксплуатация всесезонного «Амурского аквапарка» с комплексом бассейнов и спортивных залов, пляжной и парковой зонами, предлагающего спортивно-оздоровительные услуги международного класса. Рынок потребителей: население и гости г. Хабаровска. Запрашиваемые инвестиции – 6,5 млн долл. Формы инвестирования – прямые инвестиции (поставка оборудования в лизинг, инвестиционный кредит).

3.Министерство лесной промышленности Хабаровского края и стратегический партнёр ОАО «Дальлеспром» (отрасль – лесная промышленность) разработали биз- нес-план проекта «Создание целлюлозного производства в г. Амурске». Цель проекта – организация в Хабаровском крае крупного целлюлозного производства мощностью 700 тыс. тонн белёной сульфатной целлюлозы. Потребители – 90 % внешний рынок (Китай, Япония, Корея), 10 % внутренний рынок. Запрашиваемые инвестиции – 900 млн долл. США, формы инвестирования – предприятие с иностранными инвестициями, инвестиционный заём.

4.ООО «Бизнес-Маркетинг» (отрасль – лесная промышленность) разработала биз- нес-план проекта «Организация лесопильного производства в п. Березовый, Солнечный район». Цель проекта – организация лесопильного производства в п. Березовый с выпуском продукции: сухие пиломатериалы 150 тыс. м3 в год; экспортная щепа. А также решение энергетических проблем с использованием древесных отходов в качестве топлива. Рынок потребителей – Япония и Китай. Запрашиваемые инвестиции – 23,5 млн долл. США. Формы инвестирования – инвестиционный заём, предприятие с иностранными инвестициями.

5.Межрегиональная Ассоциация независимых туроператоров Дальнего Востока (МАНТ-ДВ) (отрасль – въездной туризм) разработала бизнес-план проекта «Приобретение и эксплуатация круизных парусников». Цель проекта – приобретение двух круизных парусно-моторных яхт, способных совершать плавания неограниченной дальности в любом доступном районе мирового океана, а также разработка круизов по бассейнам Охотского и Японского морей. Рынки потребителей – въездной туризм. Запрашиваемые инвестиции – 900 тыс. долл. США. Формы инвестирования – финансовый лизинг, кредит, прямое инвестирование.

Процесс бизнес-планирования можно разделить на несколько этапов1 (рис. 9.1).

1 Ходяченко В. Б., Слободина О. А. Бизнес-план коммерческого проекта// Справочник экономиста. 2005. № 10. С. 21 – 22.

322

Первый этап – «Оценка необходимости и целесообразности разработки биз- нес-плана». Необходимость разработки бизнес-плана определяется тем, что реализация проекта способна решить достаточно серьёзную проблему, стоящую перед фирмой, что затруднительно сделать традиционным путём, так как здесь требуется целенаправленная консолидация усилий. Целесообразность же определяется соотношением затрат на разработку бизнес-плана и ожидаемых от его выполнения результатов. Оценка необходимости и целесообразности формирования бизнес-плана тесно связана с внешними целями бизнес-планирования, определяемыми проблемами бизнеса предприятия.

1-й этап. Оценка необходимости и целесообразности разработки бизнес-плана

2-й этап. Определение вида и типа бизнес-плана

3-й этап. Планирование и организация процесса разработки бизнес-плана

4-й этап. Сбор, обработка, анализ и оценка вторичной информации

5-й этап. Сбор первичной информации, её обработка, анализ и оценка

6-й этап. Формирование макета бизнес-плана

7-й этап. Окончательная разработка бизнес-плана с требуемым уровнем детализа-

8-й этап. Рассмотрение и принятие (утверждение) плана на соответствующем уровне управления внутри или вне фирмы

9-й этап. Создание нормативно-правовой основы для реализации проекта

10-й этап. Реализация проекта

Рис. 9.1. Этапы процесса бизнес-планирования

323

Второй этап − «Определение вида и типа бизнес-плана». Он связан с установлением объекта, целей планирования и его горизонта, целей и задач проекта

ит.д., то есть основных параметров плана, влияющих принципиальным образом на его структуру, содержание, необходимость более глубокой проработки отдельных разделов плана, перечня представляемых экономических показателей и процесс формирования. Например, существует разный подход к значимости тех или иных разделов у российских и американских пользователей бизнес-планов. В американской экономике с развитой инфраструктурой вопросы организации логистики производства, организации поставок в определённом смысле второстепенны – считается, что их легко решить. С другой стороны, ведущую позицию занимает там управленческая команда и существует глубинная причина этого: они вкладывают деньги не в технологии, а в людей. Поэтому на первом месте у них человеческие ресурсы и финансы. В России тоже понимают, что люди – это важнейший фактор производства, но все-таки приоритет пока отдаётся другим факторам: инфраструктуре, активам, собственности1.

Для всех проектов, ориентированных на любые формы государственной поддержки, в том числе привлечение средств из государственного или муниципального бюджетов обязательно должна быть оценена общественная значимость

иобщественная полезность проекта, бюджетная эффективность2. Помимо всего указанного немаловажное значение имеют сложившиеся в разных странах, отраслях и даже корпоративных группах традиции бизнес-планирования. Например, имеют значение общегосударственные, региональные и местные требования, связанные с защитой окружающей среды, охраной здоровья, техникой безопасности и т.п. В рамках отраслей существуют свои специфические требования к структуре и содержанию бизнес-планов (например, в отраслях с высоким уровнем рискованности проектов предъявляются повышенные требования по обоснованию доходности проекта и мер, способствующих снижению рисков; для наукоемких отраслей — более жесткие требования по обоснованию затрат на исследования, разработку и внедрение новшеств, а также их коммерческой состоятельности; правила бизнес-планирования в строительной индустрии существенно отличаются от принятых в торговле и т.д.3). Что касается страновых

1Любишь бизнес – люби и бизнес-план // Семь нот менеджмента. Настольная книга руководителя. Изд. 2-е / под ред. В. Красновой и А. Привалова. М. : Журнал Эксперт, 1997. С. 66.

2Орлова Е. Р. Бизнес-план: основные проблемы и ошибки при его написании. М. : Омега-Л, 2004. С. 42; Положение об оценке инвестиционных проектов, утверждено постановлением губернатора Хабаровского края от 30.04.2002 г. № 254. С. 2.

3Ходяченко В. Б., Слободина О. А. Система бизнес-планирования в российских фирмах// Справочник экономиста. 2005. № 9. С. 18.

324

различий, то, например, данные бизнес-плана в США чаще носят более укрупнённый характер, чем в Германии.

Третий этап – «Планирование и организация процесса разработки бизнесплана». В зависимости от вида и типа бизнес-плана и сложившегося на предприятии механизма управления устанавливаются сроки и бюджет необходимых работ, исполнители и ответственные лица, границы их ответственности и полномочий, информационное и материальное обеспечение и т.д.

Четвертый этап – «Сбор, обработка, анализ и оценка вторичной информа-

ции (внутренней и внешней)», необходимой для формирования бизнес-плана.

Пятый этап – «Сбор первичной информации, её обработка, анализ и оценка». Сбор первичной информации осуществляется, если на предыдущем этапе не удалось получить необходимую информацию в полном объёме.

Шестой этап – «Формирование макета бизнес-плана» (первой редакции биз- нес-плана). Он позволяет: сконцентрировать внимание на основных вопросах, связанных с реализацией проекта; оценить в принципе привлекательность проекта и реальность его выполнения в заданные сроки; уточнить и, если надо, скорректировать его основные параметры; выявить основные проблемы, возникающие в ходе формирования бизнес-плана, и предпринять меры по их устранению; уточнить круг участников проекта, их роль и место в нём; определить исполнителей отдельных программ и привлечь их к дальнейшей более детальной проработке бизнес-плана и т.п. Если первая редакция показала несостоятельность проекта, от него можно отказаться, не тратя средства на дальнейшую более детальную его проработку бизнес-плана.

В том случае, когда предполагается привлечение партнёров по бизнесу, макет необходим уже на первых этапах ведения соответствующих переговоров. Здесь детальная проработка плана нецелесообразна. Прежде всего, нежелательно сообщать конфиденциальную коммерческую информацию до начала совместной деятельности. Кроме того, затраты на разработку плана, особенно детально прописанного, достаточно велики, а гарантии того, что потенциальный партнёр станет реальным, на данном этапе нет. Помимо этого потенциальный партнёр может иметь свою точку зрения на проект, и уже на этом этапе потребуется корректировка основных положений бизнес-плана. Поэтому, как правило, после принятия решения об участии партнёра в проекте решается вопрос и о его участии, в том числе финансовом, в дальнейшей проработке бизнес-плана.

Седьмой этап − «Окончательная разработка бизнес-плана с требуемым уровнем детализации». Как правило, формируют два варианта плана: