Материал: 5652

x4 – число дней размещения баннера, если оно не превышает 10; y4 – число дней размещения баннера, превышающее 10.

Таким образом, целевая функция примет вид:

xi , yi 0, i (1,4), xi , yi целые.

Таким образом, необходимо разместить 7 раз рекламу на дневном «Русском радио», 20 раз разместить ролик на вечернем телевидение, в частности на телеканале «ДальТВ». Наружная реклама при условии максимальной эффективности должна размещаться на полтора месяца, необходимо разметить информацию о центре йоги в 10 номерах газеты «Амурский меридиан».

С помощью опроса и при личном посещении действующих предприятий физкультурно-оздоровительного профиля на дату анализа (под видом клиентов) была составлена выборка, включающая 17 компаний.

Полученная информация была занесена в EXCEL, что дало возможность проанализировать рынок по следующей схеме:

1.Группировка компаний по районам.

2.Ценовая политика конкурентов.

3.Сегментирование рынка.

4.Классификация конкурентов по качеству обслуживания (квалификация инструкторов).

31

Рисунок 3.2 – Количество компаний по районам города

Из рисунка 3.2 видно, что наибольшая плотность конкурентов наблюдается в Центральном районе (12 предприятий), что составляет 70% от общей численности предприятий предоставляющих услуги физкультурнооздоровительного профиля. Средняя цена за абонемент на 8 занятий по данному району составила 1 712 рублей, цена данного абонемента центра шри шри йоги находится ниже средней по району и составляет 1 250 руб.

Очевидна низкая плотность данных организаций в Кировском и Индустриальном районе. На эти 2 района приходится всего 2 фитнес-центра, что составляет 12%.

Исходя из этого, оптимальным вариантом будет открытие центра йоги в тех районах, рынок которых не имеет данных услуг. Предпочтительными являются спальные районы либо районы, расположенные вблизи от торговых центров, например на ул. Трехгорной в Северном микрорайоне и в районе торгового центра в Южном микрорайоне. Такие действия позволят расширить охват потребителей физкультурно-оздоровительных услуг, а также сделают центр более узнаваемым не только в этих районах, но и по всему городу.

Сравнивая цены на месячный абонемент на 8 занятий по фитнесклубам и центрам йоги города Хабаровска видно, что цена центра шри шри йоги является наименьшей (1 250 руб.) среди конкурентов. Наиболее близки по цене фитнес-клуб «Седьмое Небо», Центр эстетического развития «Галатея» и фитнес-клуб «Shape». Следовательно, вышеперечисленные центры физкультурно-оздоровительного профиля рассчитаны на потребителей с низким и средним уровнями дохода.

32

На рисунке 3.3 явно видно большое отклонение стоимости абонемента двух фитнес-клубов от средней цены (1 794 руб.), что свидетельствует о потребителях с высоким уровнем дохода. Данные клубы продают в большей степени безлимитные абонементы, то есть потребитель имеет возможность посещать разные секции клуба в любое удобное для себя время.

На основе матрицы коэффициентов парной корреляции была проведена

регрессия цены по остальным факторам. После отбора факторов по значи-

мости было выявлено, что в большей степени на цену влияет наличие сауны

(бассейна) и детской комнаты. Получили следующее уравнение регрессии:

На основе значимых факторов (добавлены районы, так как хотя они и не влияют на ценообразование, но определяют группы конкуренции) была проведена сегментация рынка по конкурентам с использованием самоорга-

низующихся карт Кохоннена. Данный анализ был проведён в пакете Deductor Studio.

33

Рисунок 3.4 – Карты Кохоннена (сегментирование)

По итогам анализа компании были разбиты на 3 сегмента, в рамках которых действует наиболее сильная конкуренция. Центр шри шри йоги оказался в третьем кластере с такими организациями, как спортивный клуб «Flex», фитнес-клуб «Зебра», центр эстетического развития «Галатея», оздоровительный центр «Пирамида Здоровья», фитнес-клуб «Седьмое небо», фитнес-клуб «Shape», центр йоги «Айенгара», фитнес-клуб «Багира». Физкультурно-оздоровительные организации данного сегмента рассчитаны на потребителей с низким и средним уровнем дохода и широким возрастным диапазоном.

Таблица 3.3 – Сегмент рынка центра шри шри йоги

34

Серым цветом в таблице 3.3 выделены основные конкуренты центра шри шри йоги. Для того чтобы посмотреть место данного центра йоги среди предприятий, входящих в кластер и проанализировать его положение от-

носительно конкурентов, необходимо построить график распределения предприятий на рынке относительно следующих факторов:

Цена и квалификация инструкторов:

1) ФК «Shape»; 2) ФК «Седьмое небо»; 3) ФК «Зебра»; 4) ФК «Багира»;

5) центр эстетического развития «Галатея»; 6) центр йоги «Айенгара»; 7) спортивный клуб «Flex»; 8) центр шри шри йоги;

9) оздоровительный центр «Пирамида Здоровья».

Plot of Fitted Model

instr

Рисунок 3.5 – Соотношение цены и обслуживания

На графике линия – это развитие рынка на данный момент, то есть средний уровень соотношения цены и обслуживания на рынке. Строится на основе единичной регрессии, вид регрессии выбирается для наибольше-

го соответствия ряду данных. Соответственно компании, лежащие ниже этой линии, являются приоритетными по соотношению данных показате-

35