Материал: 81-1

36

3.Оперативные планы предприятия. Они могут включать в себя общефирменные планы текущей деятельности предприятия, а также текущие планы подразделений.

Помимо планов на предприятии могут разрабатываться программы и проекты.

Возможны три типа стратегии развития предприятия в сфере ВЭД:

1.Насыщенность рынка. Цель данной стратегии заключается в обеспечении экономического роста на освоенных рынках с традиционными товарами. Эта цель может быть достигнута за счет снижения взысканий (соответственно, и цен по сравнению с конкурентами), повышение качества товаров.

2.Дифференциация продукта. Возможны два варианта данной стратегии:

1)импортируется товар, известный за границей, но не известен в своей стране, или налаживается его производство на основе полученной лицензии;

2)экспортируется товар, освоенный в своей стране, но не известный на иностранном рынке, налаживается производство данного товара за рубежом. Эффект достигается за счет монопольного положения данного предприятия в своей стране или за рубежом.

3.Диверсификация производства. Данная стратегия предусматривает начало производства за рубежом принципиально новой продукции, ранее не свойственной для предприятия. В результате диверсификации создаются лучшие условия для хозяйственного маневра, расширяются возможности влияния на экономику предприятия неблагоприятной мировой хозяйственной конъюнктуры, в том числе ухудшение «условий торговли». Этим самым сокращается риск, характерный для узкоспециализированных фирм.

Для разработки и выбора стратегических решений предприятия в сфере ВЭД важное значение имеет анализ и планирование своего хозяйственного портфеля. Последний представляет собой набор видов продукции, которую выпускает или планирует выпускать предприятие в будущем. В зависимости от видов продукции портфель предприятия делится на части, называемые стратегическими хозяйственными подразделениями (СХП).

В международной практике выделяют 4 вида СГП: "Знак вопроса", "Звезда", "Дойные коровы", "Собаки".

Если продукт находится в сегменте "Знак вопроса", то для него характерны высокие темпы роста сбыта и относительно низкая доля рынка. Для сегмента товаров "Звезда" характерны высокие темпы роста сбыта и большая доля рынка. Эти товары считаются лидерами. "Дойные коровы"

37

характеризуются невысокими темпами роста сбыта и высокой долей рынка. Для "Собак" характерны низкие темпы роста сбыта и небольшая доля рынка.

Важными показателями планирования ВЭД на предприятии являются: валютная выручка с распределением на товары и товарные группы, экспортная выручка; рентабельность экспортных и импортных операций; ассортимент экспортной и импортной продукции; доля экспорта в стоимости продукции.

4.2. Практическая часть

Задание

1.Роль планирования на предприятии в условиях рыночной системы.

2.Каково содержание планирования ВЭД на предприятии.

3.Основные принципы планирования и его технология.

4.Сущность и элементы стратегического планирования, его отличия от оперативного планирования.

5.Цели и организация технико-экономического планирования.

6.Охарактеризуйте основные показатели планирования ВЭД предприятия.

7.Этапы стратегического планирования ВЭД, их характеристика и организация.

Порядок выполнения задания

Системный и одновременно ситуационный подход к управлению организацией позволяет рассматривать ее как открытую систему, адаптирующуюся к изменениям внешней среды и реализующую свою стратегию.

Цели определяются исходя из видения и миссии организации в процессе формирования самоорганизуемой системы, состоящей из подсистемы, участвующей непосредственно в процессе оказания услуг (или производства продукции), и подсистемы, обслуживающей указанный процесс.

Очевидно, что специфические параметры каждой организации не позволяют предложить конкретной универсальной, модели. Именно поэтому стратегия, как модель достижения цели, разрабатывается для каждой организации отдельно.

Философия бизнеса включает в себя видение образа будущего, формирование миссии организации, структуры ее целей, разработку стратегии поведения и, направлений развития.

Первый шаг — это составление перечня возможных целей организации. Например, перечень, сформированный без ранжирования (в

38

порядке перечисления), может включать следующие пункты: выживание; финансовое благополучие; благосостояние работников; развитие; бесперебойную работу; насыщение рынка продукцией; доходность, прибыльность; уверенность в завтрашнем дне.

Второй шаг — анализ структуры субъектов целеполагания. Например: собственники; менеджеры; персонал; потребители; организационная структура.

Третий шаг — разработка структуры целей, обусловленной структурой субъектов целеполагания. В табл. 1приведены итоговые результаты. Таблица 1. Содержание и структуракраткосрочных и долгосрочных целей

39

Взависимости от целей предприятия могут планировать применение на внешнем рынке различных альтернативных стратегий. Если предприятие уже контролирует часть рынка по определенной группе товаров, оно может с учетом конкретных обстоятельств принять одну из следующих стратегий: созидательную, оборонительную, «снятия сливок» или ухода с рынка.

При подходе по признакам новизны рынка и продукта возможны стратегии: балансирования, поддержания, «развития» рынка, роста, риска, проникновения или диверсифицированного развития.

Стратегии внешнеэкономической деятельности могут изменяться в течение жизненного цикла товара. Выход на внешний рынок экономически целесообразен только с товарами, по которым предприятие имеет не только абсолютное, но и относительное преимущество, то есть оно может производить данный продукт с более низкими вмененными затратами, чем его торговые партнеры. Абсолютное преимущество — это способность предприятия производить товар с меньшими затратами ресурсов на единицу продукции, чем любое другое предприятие.

Взависимости от того, какой товар — индивидуального потребления (ИП) или производственного назначения (ПН) — выпускает и продает предприятие, стратегический план экспорта содержит существенные особенности (табл. 2).

Таблица 2. Параметры рынков различных товаров, учитываемых при планировании внешнеэкономической деятельности предприятия

40

Планирование эффективной внешнеэкономической деятельности предприятия основывается на тщательном учете многочисленных факторов внешней и внутренней среды.

Поскольку товар определяет судьбу внешнеэкономической деятельности, то и вся система мер, связанная с товаром, — создание, производство, реализация, реклама, сервис и т.п., — занимает центральное место в плановой работе. По экспортному ассортименту товаров возможны следующие три подхода.

1.Решение о выходе на внешний рынок с товаром, который поставляется на внутренний рынок. Такой подход оправдан для поставок сырья, оборудования и других средств производства. По потребительским товарам надо учитывать национальные, культурные, языковые особенности потребителей, их вкусы, уровень доходов.

2.Частичное приспособление имеющегося товара к внешнему рынку, его доработка и улучшение, модернизация.

3.Выход на внешний рынок с новым товаром и проведение рыночных тестов новой продукции.

Весь процесс планирования внешнеэкономической деятельности предприятия включает в себя семь основных блоков (табл. 3).

Таблица 3. Процесс планирования внешнеэкономической деятельности предприятия