Дипломная работа: Анализ ассортиментной политики организации (на примере ООО "Восемь бит")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
60
поставщикам, по ценовому сегменту, по жизненному циклу, по его роли в
ассортименте и категории, методом ABC-XYZ анализа, по динамике
оборачиваемости, по выкладке, по частоте поставок.
10. Провести инвентаризацию, больше времени уделить оперативному
учету, работе с рекламациями и браком, выявлению неликвидов. Борьба с
неликвидами – непрекращающийся процесс. Составить список неликвидов,
определить мероприятия по борьбе с ними, например: распродажа со скидкой
или глобальное снижение цены, выкладка в проходных местах, дополнительная
выкладка, выкладка «навалом» (в корзине по принципу «все по 100 рублей»);
возврат поставщику или производителю. Лучший момент для такого рода
переговоров – в преддверии соглашения о закупке новой товарной линии или
размещения крупного заказа на закупку; продажа товаров собственному
персоналу или использование на нужды компании; осуществление
благотворительных акций или пожертвований.
3.2. Экономическая эффективность предложенных мероприятий
Как и любое изменение в функционировании системы нуждается в
обоснованности, так и изменения в системе управления предприятием должны
быть не только обоснованными, но и экономически эффективными, что говорит
о необходимости и правильности применения этих преобразований.
Ранее одной из рекомендаций было ввести должность категорийного
менеджера. Для того чтобы определить экономическую эффективность данного
предложения на оснащение рабочего места и последующие затраты на
содержания специалиста в течение года, а также необходимо определить
прогнозируемый рост выручки, которая появится у компании в результате
деятельности категорийного менеджера.
Совокупные затраты на введение новой должности будут складываться
из затрат, необходимых для полного оборудования рабочего места менеджера и
дальнейшее содержание его в штате, как минимум в рамках одного периода
(табл. 15).
61
Таблица 15
Затраты на оборудование рабочего места категорийного
менеджера ООО «Восемь бит»
Вид затрат
Количество
Стоимость, руб.
Офисная мебель
1
30 000
Персональный компьютер
1
40 000
Лазерный принтер + факс
1
10 000
Стационарный телефон
1
6 000
Установка программы «ABC-анализ
продаж»
1
12 000
Итого
–
98 000
Стоимость оборудования рабочего места нового специалиста составляет
98 000 руб.
Далее следует рассчитать постоянные затраты на содержание
категорийного менеджера на год (табл. 16).
Таблица 16
Постоянные затраты на содержание должности категорийного
менеджера ООО «Восемь бит» на год
Вид затрат
Количество
Цена,
руб.
Затраты за
год, руб.
Заработная плата и отчисления на
социальные нужды
12 мес.
84500
1 014 000
Канцелярские расходы
12 мес.
1 000
12 000
Затраты на мобильную связь (по
лимиту)
12 мес.
2 000
24 000
Подписка на периодические издания
3-4 издания
250
3 000
ИТОГО
–
–
1 053 000
Должностной оклад категорийного менеджера, как
высококвалифицированного сотрудника, составит 65 000 руб., что с учетом
отчислений в социальные фонды будет обходиться организации в 84 500 руб. в
месяц или 1 014 000 руб. в год. Также потребуется оплачивать канцелярские
расходы, мобильную связь и подписку на периодические издания, в области
торговли бытовой техникой и электроникой. Что обойдется ООО «Восемь бит»
еще в 39 000 руб. расходов в год. Итого совокупные затраты в год на
содержание категорийного менеджера составят 1 053 000 руб.
Общие расходы на ввод должности и содержание данного сотрудника
составят 98 000 руб. + 1 053 000 руб. = 1 151 000 руб.
62
Единой общепризнанной и научно доказанной методологии по расчету
влияния изменений в политике управления ассортиментом товаров
предприятия на итоговые показатели работы не существует, однако на
основании исследований отечественных и зарубежных ученных, а также
практики деятельности отечественных компаний, изученной по материалам
периодических изданий был сделан вывод о том, что совершенствование
системы управления ассортиментом товаров в целях его оптимизации ведет к
увеличению выручки предприятия в среднем на 10 процентов [2; 3; 19; 20; 44].
Именно от этого показателя мы и будет в дальнейшем вести расчеты.
Для того, чтобы рассчитать эффект, который будет произведен после
изменений в политике управления ассортиментом товаров (введение штатной
единицы категорийного менеджера), воспользуемся формулой 3:
Э = (Пв – Зр) – Врп, (3)
где Э – экономический эффект от внедрения мероприятий, тыс. руб.;
Пв – планируемая выручка (выручка за последний период * 10%);
Зр – затраты на реализацию мероприятий, тыс. руб.;
Врп – выручка за последний период, тыс. руб.
Рассчитаем экономический эффект от внедрения мероприятий по данной
формуле:
(53 925 300 – 1 151 000) – 49 023 000 = 3 751 300 тыс. руб.
Таким образом, можно сделать вывод, что экономический эффект от
предлагаемых мероприятий положительный и составляет 3 млн. 751 тыс. руб.
(табл. 17).
Таблица 17
Эффективность и эффект от оптимизации ассортимента товаров
ООО «Восемь бит»
Показатель
До оптимизации
ассортимента товаров,
тыс. руб.
После оптимизации
ассортимента товаров, тыс.
руб.
затраты
–
1 151
валовая прибыль
49 023
53 925,3
экономический
эффект
–
3 751,3
63
Таким образом, представленные рекомендации по оптимизации
ассортимента товара и введению должности категорийного менеджера позволят
рационально построить ассортиментную политику и повысить экономические
результаты деятельности предприятия ООО «Восемь бит».
Выводы по 3 главе
Простого решения для ООО «Восемь бит» по оптимизации
ассортимента товаров просто нет. Проблемы системные и их нужно решать
иначе. В данной организации отсутствует такой важный специалист, как
категорийный менеджер. Его функции в ряде организаций выполняет
коммерческий директор, однако, принимая во внимание действующую
организационную структуру и что штат сотрудников компании небольшой,
вводить должность коммерческого директора – нецелесообразно, достаточно
будет категорийного менеджера.
Категорийный менеджер позволит решить исследуемому предприятию
следующие проблемы: определять, что завозить, и по каким ценам, какие
обороты и какую прибыль запланировать, какую розничную цену указывать,
как и где вывешивать POS-материалы, на какие полки класть товар, сколько
средств из рекламного бюджета выделять на продвижение, что делать с
неликвидными товарами, с какими поставщиками сотрудничать и т.д.
Для введения данной должности организации потребуется понести ряд
дополнительных затрат: расходы на создание должности и оборудование
рабочего места, годовое содержание данного специалиста. Как показали
проведенные расчеты, данные затраты составят: создание рабочего места – 98
000 руб., годовое содержание специалиста – 1 053 000 руб. Это в итоге
потребует дополнительных 1 151 000 руб. в год. Также были предложены
общие оптимизационные мероприятия, касающиеся ассортимента товаров ООО
«Восемь бит».
Таким образом, ожидаемый эффект от введения нового специалиста в
штат и дополнительных мероприятий – это увеличение выручки на 10%.
Итоговый экономический эффект от проведенных мероприятий равен 3 751 300
64
руб. Такой эффект делает проведение всех указанных выше мероприятий
целесообразным.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/2672