Материал: Анализ бухгалтерской отчетности (на примере ООО "Снабжение ДВ")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
74
Цель семинара: дать топ-менеджерам и руководителям организаций
инструментарий для принятия управленческих решений относительно
планирования закупок и операций, операционной стратегии, стратегии
управления цепями поставок и стратегии управления спросом и
предложением. Показать, что эффективное управление запасами невозможно
без принятия управленческих решений на уровне ТОП-менеджмента.
Правильно поставленные исполнителям задачи позволят минимизировать
затраты, связанные с запасами и увеличить прибыль. Ведь главное в работе
закупщика – это не закупать товар, а управлять запасами.
Преимущества семинара:
⎯ охватывает все уровни управленческих решений, связанных с
запасами, от топ-менеджмента до исполнителей;
⎯ даём только практические методы управления запасами;
⎯ практика в Excel: показываем возможности программы для
управления запасами и учим делать модели для принятия решения о
необходимости заказа и его быстрого расчёта.
Результат обучения позволит:
⎯ обеспечить бездефицитность товарных запасов;
⎯ снизить инвестиции в запасы;
⎯ сократить издержки, связанные с запасами;
⎯ снизить неликвидные запасы.
Продолжительность обучения: 32 академических часа.
Место проведения: Адрес: Владивосток, Станюковича, 29А, ауд. 214.
Стоимость прохождения обучения для юридических лиц 20 тыс. руб.
С целью повышения компетентности руководителя в сфере
управления рисками предлагается пройти обучение по программе: «Риск-
менеджмент» в Автономной некоммерческой организации Научно-
75
исследовательский институт управления народным хозяйством (АНО НИИ
Управления)
47
.
Форма обучения: дистанционная.
Продолжительность обучения:260 академических часов (33 рабочих
дня обучения)
Форма итогового документа: удостоверение о повышении
квалификации установленного образца/диплом о профессиональной
переподготовке.
Стоимость обучения 12000 рублей.
Проведем расчет совокупных затрат на реализацию сформированных
предложений (таблица 17).
Таблица 17
Совокупные затраты на реализацию предложений по обучению
руководителя ООО «Снабжение ДВ»
Наименование затраты
Количество
Затрат на
единицу
Стоимость
Обучение по программе
«Управление запасами», руб.
1
20000
20000
Обучение по программе
«Управление рисками», руб.
1
12000
12000
Оплата труда руководителя, ч
292
50,00
14600
Всего, тыс. руб.
46,6
Таким образом, совокупные затраты на реализацию сформированных
предложений по повышению компетентности руководителя составят 46,6
тыс. руб.
Вторым направлением выступает активизация рекламной
деятельности. Для компании ООО «Снабжение ДВ» с целью привлечения
новых клиентов и увеличения объемов реализации предлагается провести
рекламную компания в сети интернет.
Контекстная реклама услуг и Интернет-ресурса «Снабжение ДВ» –
один из самых эффективных видов Интернет-рекламы, нацеленный в первую
очередь не на формирование имиджа, а именно на конкретные продажи.
47
Автономная некоммерческая организация Научно-исследовательский институт управления народным
хозяйством (АНО НИИ Управления) [Электронный ресурс]: мhttps://vladivostok.nii-
rf.ru/studying_programs/risk-menedzhment (дата обращения: 16.12.2019)
76
Реклама услуг ресурса snabdv.ru будет размещена правее и выше
естественных результатов поиска в Яндексе или Google AdWords.
Для достижения максимального эффекта от размещения рекламы сайта
snabdv.ru в Интернете следует комбинировать перечисленные инструменты
Яндекс.Директ и Google
Площадками для размещения баннерной рекламы ООО «Снабжение
ДВ» могут быть сервисы поисковых систем (yandex.ru, rambler.ru),
федеральные порталы (mail.ru, irr.ru и т.д.), тематические ресурсы (turizm.ru,
travel.mail.ru, travel.ru, geospot.ru), местные региональные ресурсы и
социальные сети (odnoklassniki.ru, vkontakte.ru).
ООО «Снабжение ДВ» необходимо более активно использовать
возможности контекстной и медийной рекламы, а также селективной
рекламы (таргетирование по полу, возрасту, географии и интересам). Особое
внимание следует уделить SMM – продвижению в социальных сетях, которое
может обеспечить поток клиентов при минимальных финансовых затратах.
ООО «Снабжение ДВ» не задействует SMM (social media marketing) в
своем продвижении. Тогда как именно в Интернет, в частности, в
получивших в последнее время небывалую популярность социальных сетях,
сосредоточена целевая аудитория. По социально-демографическим
характеристикам это мужчины и женщины от 30 до 45 лет, с высшим
образованием, высоким уровнем дохода.
Цели кампании продвижения ООО «Снабжение ДВ»:
1. Повышение продаж.
2. Повышение количества повторных продаж.
3. Отстройка от конкурентов.
Примерная продолжительность рекламной кампании - 4 месяца.
Основной инструмент, который должен быть выбран – создание, ведение и
продвижение группы на сайте «В Контакте».
341928 руб. в год – затраты на контекстную рекламу (Приложение 5)
77
Для определения средней месячной отдачи сайта ООО «Снабжение
ДВ» можно воспользоваться следующей формулой:
Эмес = (Э1 + Э2)/2 (1),
где
Эмес – сумма, которую заработает сайт в месяц;
Э1 – цена привлечения внимания клиентов;
Э2 – экономический эффект от прироста продаж компании.
Цена привлечения внимания клиентов рассчитывается по формуле:
Э1 = A* N * K (2),
где
A – условный эффект от привлечения внимания 1 потенциального
клиента;
N – предполагаемое количество посетителей сайта в месяц;
K – субъективный показатель качества дизайна, полезности и
удобства сайта.
Показатель условного эффекта был оценен экспертами в 300 рублей.
Данный показатель был определен следующим образом. Средняя стоимость
покупки в интернет-магазине – 30 000 рублей.
Если один из 100 посетителей сайта станет клиентом и приобретет
товар, условный эффект составит: 30000/100 = 300 рублей. Показатель
качества будущего сайта в 0,8 по шкале от 0 до 1.
Показатель N определяется с помощью оценки количества целевых
запросов и результатов поисковой рекламы. Целевой запрос – слово или
словосочетание, которые вводятся пользователями сети Интернет в строку
поиска в поисковой системе с целью получить необходимую информацию.
Поисковая система выдает в соответствии с запросом пользователя
определенный набор ссылок на запрашиваемую информацию. Поисковая
реклама – процесс размещения ссылок на сайт фирмы в качестве баннеров
при отражении результатов целевого запроса. Следует учитывать, что
целевые запросы и поисковая реклама дают в среднем результат в 10%
78
пользовательских посещений, то есть каждый десятый пользователь,
увидевший ссылку по целевому запросу или рекламное объявление, может
перейти на сайт компании.
Таким образом, количество посетителей сайта при расположении его в
ведущих поисковых системах, можно рассчитать по следующей формуле:
По = (Прз + Ппр) * 10% (3)
, где
По – общее количество посетителей сайта, человек/месяц;
Прз – посетители сайта по результатам запроса, человек/месяц;
Ппр – посетители по результатам поисковой рекламы, человек/месяц.
Результаты анализа запросов и поисковой рекламы на поисковых
системах Yandex и Google показывают, что количество посетителей сайта
ООО «Снабжение ДВ» при правильной организации продвижения сайта
составит:
По = (6200 +4700) * 10 % = 1090 человек/месяц.
Таким образом, цена привлечения внимания клиентов составит в
месяц:
Э1=300*1090*0,8 = 261600 рублей/месяц.
Экономический эффект от прироста продаж рассчитывается по
формуле:
Э2 = Q * D (4),
где
D – предполагаемый процент прироста продаж туристского продукта
компании в регионе благодаря сайту; Q – средняя выручка компании в
месяц;
Таким образом, экономический эффект сайта в месяц составит: Э2 =
346025,8 * 15% = 51903,87 рублей/месяц;
Таким образом, сайт snabdv.ru сможет зарабатывать для ООО
«Снабжение ДВ»:
Эмес = (261600 + 51903,87)/2 = 156 751,935 рублей/месяц.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/2688